信息時(shí)報(bào)訊 (記者 潘敬文) “提供相關(guān)證件,承諾在網(wǎng)一定時(shí)間,知名手機(jī)品牌的3G手機(jī)半價(jià)銷(xiāo)售!
從宣傳材料上看,這不過(guò)是又一次類(lèi)似“預(yù)存話費(fèi)購(gòu)手機(jī)”的促銷(xiāo)活動(dòng),廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群卻向記者表示,本次廣州國(guó)美全新的3G手機(jī)補(bǔ)貼政策將影響深遠(yuǎn)——新補(bǔ)貼政策不但將讓3G手機(jī)價(jià)格大幅度下降,更將進(jìn)一步顛覆原有手機(jī)渠道商格局,并對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商新增3G用戶數(shù)量產(chǎn)生影響。
國(guó)美墊資半價(jià)購(gòu)3G機(jī)
目前,買(mǎi)2G手機(jī)的用戶仍比買(mǎi)3G手機(jī)的用戶多得多。據(jù)廣州國(guó)美電器統(tǒng)計(jì),目前該公司2G與3G的銷(xiāo)售比例大概是6∶4,而很多用戶買(mǎi)3G手機(jī)卻當(dāng)2G手機(jī)用。
不過(guò),高集群表示,隨著廣州國(guó)美新的3G手機(jī)補(bǔ)貼政策啟動(dòng),3G手機(jī)銷(xiāo)售份額將隨價(jià)格急劇下滑而大幅度攀升,連帶2G智能手機(jī)價(jià)格亦必須隨之下調(diào)。
據(jù)介紹,從4月10日起,廣州國(guó)美將仿效國(guó)際售機(jī)模式,大規(guī)模開(kāi)展“購(gòu)聯(lián)通3G手機(jī)優(yōu)惠大行動(dòng)”,將WCDMA手機(jī)以5折價(jià)格出售。據(jù)了解,首批參與活動(dòng)的手機(jī)涉及4個(gè)品牌8個(gè)型號(hào),分別為諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、LG一線品牌的暢銷(xiāo)型號(hào)。
盡管近年來(lái)“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)似乎已經(jīng)見(jiàn)怪不怪,但高集群介紹,廣州國(guó)美本次項(xiàng)目與此前的“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”有本質(zhì)上的不同!耙郧,運(yùn)營(yíng)商讓消費(fèi)者預(yù)存現(xiàn)金,然后補(bǔ)貼話費(fèi)返還給消費(fèi)者。而這次是直接讓3G手機(jī)終端降價(jià)。”
據(jù)記者了解,在新的補(bǔ)貼政策中,廣州國(guó)美電器先行墊支數(shù)千萬(wàn)資金在手機(jī)終端上,讓手機(jī)終端降價(jià)并拉動(dòng)運(yùn)營(yíng)商新用戶激增!皩(shí)質(zhì)上是將原來(lái)補(bǔ)貼給客戶的話費(fèi),改為補(bǔ)貼到廣州國(guó)美身上!备呒罕硎。
將顛覆手機(jī)渠道商格局
據(jù)廣州國(guó)美介紹,新的補(bǔ)貼政策將直接產(chǎn)生四大影響:3G手機(jī)終端價(jià)格迅速下滑,顛覆手機(jī)渠道商格局、影響手機(jī)生產(chǎn)商的市場(chǎng)份額,運(yùn)營(yíng)商新增用戶數(shù)量發(fā)生變化。
據(jù)高集群介紹,該經(jīng)營(yíng)模式需要高額資金墊付,其他資金日益短缺的傳統(tǒng)手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)難以復(fù)制。“該項(xiàng)目我們目前已墊資5000萬(wàn)元。這不是普通企業(yè)能做的!备呒汗烙(jì),該項(xiàng)目推出后,由于其他手機(jī)渠道商難以復(fù)制,并將遭到致命打擊!皩(duì)于國(guó)美而言,在手機(jī)市場(chǎng)份額必然大幅度上升,對(duì)手機(jī)話語(yǔ)權(quán)大幅度上升!
高集群表示,之所以斥巨資到手機(jī)通訊銷(xiāo)售上,是因?yàn)槲磥?lái)家電賣(mài)場(chǎng),通訊產(chǎn)品將會(huì)成為第一利潤(rùn)來(lái)源:“家電已經(jīng)達(dá)到頂峰,而國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將超過(guò)彩電市場(chǎng)!
影響運(yùn)營(yíng)商新增用戶量
高集群還表示,一旦相關(guān)政策全面推廣,索尼愛(ài)立信和摩托羅拉兩個(gè)處于相對(duì)劣勢(shì)的手機(jī)生產(chǎn)商將成為手機(jī)廠商中最大的受益方。高集群表示,目前索尼愛(ài)立信推出的新手機(jī)大部分是WCDMA制式,而摩托羅拉今年頻繁推出新的3G智能手機(jī),他們均對(duì)國(guó)美新手機(jī)補(bǔ)貼政策興趣盎然。
據(jù)介紹,由于大幅度降低3G手機(jī)成本,因此在不久的將來(lái),該政策將對(duì)運(yùn)營(yíng)商新增用戶數(shù)量排位產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。而近日,東方證券分析師陳剛和周軍亦就廣州國(guó)美新補(bǔ)貼政策發(fā)表觀點(diǎn)。上述分析師認(rèn)為,積極的終端補(bǔ)貼策略能大幅提高中國(guó)聯(lián)通的上客速度,他們判斷對(duì)聯(lián)通進(jìn)行買(mǎi)入的最佳時(shí)點(diǎn)即將到來(lái)。
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