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信息時報訊 (記者 潘敬文) “提供相關(guān)證件，承諾在網(wǎng)一定時間，知名手機品牌的3G手機半價銷售�！�
從宣傳材料上看，這不過是又一次類似“預(yù)存話費購手機”的促銷活動，廣州國美總經(jīng)理高集群卻向記者表示，本次廣州國美全新的3G手機補貼政策將影響深遠——新補貼政策不但將讓3G手機價格大幅度下降，更將進一步顛覆原有手機渠道商格局，并對三大運營商新增3G用戶數(shù)量產(chǎn)生影響。
國美墊資半價購3G機
目前，買2G手機的用戶仍比買3G手機的用戶多得多。據(jù)廣州國美電器統(tǒng)計，目前該公司2G與3G的銷售比例大概是6∶4，而很多用戶買3G手機卻當(dāng)2G手機用。
不過，高集群表示，隨著廣州國美新的3G手機補貼政策啟動，3G手機銷售份額將隨價格急劇下滑而大幅度攀升，連帶2G智能手機價格亦必須隨之下調(diào)。
據(jù)介紹，從4月10日起，廣州國美將仿效國際售機模式，大規(guī)模開展“購聯(lián)通3G手機優(yōu)惠大行動”，將WCDMA手機以5折價格出售。據(jù)了解，首批參與活動的手機涉及4個品牌8個型號，分別為諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、LG一線品牌的暢銷型號。
盡管近年來“預(yù)存話費送手機”活動似乎已經(jīng)見怪不怪，但高集群介紹，廣州國美本次項目與此前的“預(yù)存話費送手機”有本質(zhì)上的不同。“以前，運營商讓消費者預(yù)存現(xiàn)金，然后補貼話費返還給消費者。而這次是直接讓3G手機終端降價�！�
據(jù)記者了解，在新的補貼政策中，廣州國美電器先行墊支數(shù)千萬資金在手機終端上，讓手機終端降價并拉動運營商新用戶激增�！皩嵸|(zhì)上是將原來補貼給客戶的話費，改為補貼到廣州國美身上。”高集群表示。
將顛覆手機渠道商格局
據(jù)廣州國美介紹，新的補貼政策將直接產(chǎn)生四大影響：3G手機終端價格迅速下滑，顛覆手機渠道商格局、影響手機生產(chǎn)商的市場份額，運營商新增用戶數(shù)量發(fā)生變化。
據(jù)高集群介紹，該經(jīng)營模式需要高額資金墊付，其他資金日益短缺的傳統(tǒng)手機連鎖賣場難以復(fù)制�！霸擁椖课覀兡壳耙褖|資5000萬元。這不是普通企業(yè)能做的�！备呒汗烙嫞擁椖客瞥龊�，由于其他手機渠道商難以復(fù)制，并將遭到致命打擊。“對于國美而言，在手機市場份額必然大幅度上升，對手機話語權(quán)大幅度上升。”
高集群表示，之所以斥巨資到手機通訊銷售上，是因為未來家電賣場，通訊產(chǎn)品將會成為第一利潤來源：“家電已經(jīng)達到頂峰，而國內(nèi)手機市場將超過彩電市場。”
影響運營商新增用戶量
高集群還表示，一旦相關(guān)政策全面推廣，索尼愛立信和摩托羅拉兩個處于相對劣勢的手機生產(chǎn)商將成為手機廠商中最大的受益方。高集群表示，目前索尼愛立信推出的新手機大部分是WCDMA制式，而摩托羅拉今年頻繁推出新的3G智能手機，他們均對國美新手機補貼政策興趣盎然。
據(jù)介紹，由于大幅度降低3G手機成本，因此在不久的將來，該政策將對運營商新增用戶數(shù)量排位產(chǎn)生深遠影響。而近日，東方證券分析師陳剛和周軍亦就廣州國美新補貼政策發(fā)表觀點。上述分析師認為，積極的終端補貼策略能大幅提高中國聯(lián)通的上客速度，他們判斷對聯(lián)通進行買入的最佳時點即將到來。
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