banner.jpg)
相關(guān)專題：
作者:明叔亮
在近兩年巨額虧損的壓力下，沃達(dá)豐中國采購中心的設(shè)立對于其成本控制戰(zhàn)略具有非常重要的意義。
3月16日，從走進(jìn)沃達(dá)豐中國公司會議室的時候起，沃達(dá)豐集團(tuán)（LON：VOD）龐約翰（John Bond）就開始盯著墻上的那幅中國地圖看�！拔以谡乙粭l由麗江出發(fā)前往西藏的旅游線路�！饼嫾s翰笑著說到。
在2006年出任沃達(dá)豐集團(tuán)董事長之前，龐約翰在匯豐控股有限公司（HSBC Holdings Ltd.）工作了45年。1993年之后，擔(dān)任匯豐控股的首席執(zhí)行官，1998年起擔(dān)任匯豐控股董事長。在主政匯豐控股十幾年的過程當(dāng)中，匯豐控股的擴(kuò)張速度驚人，幾乎每個月都會新開一家銀行。
對比匯豐控股，沃達(dá)豐集團(tuán)同樣是一個巨無霸型的公司，在全球25個國家都擁有運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，在36個國家擁有合作網(wǎng)絡(luò)，截至2007年1月31日，按持股比例計(jì)算的用戶數(shù)超過2億，截至2006年9月，半年的營業(yè)收入達(dá)到290億美元，是收入規(guī)模最大的運(yùn)營商。
但是，現(xiàn)在由于歐洲的移動業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，沃達(dá)豐最近兩年的業(yè)績一直表現(xiàn)欠佳。在2005財(cái)年，由于競爭激烈和過度的擴(kuò)張，沃達(dá)豐超過400億美元的凈虧損額創(chuàng)造了英國企業(yè)虧損的歷史記錄，而2006年上半年的虧損也高達(dá)97億美元。
沃達(dá)豐迫切需要找到新的增長方向，龐約翰將其總結(jié)為五大戰(zhàn)略：在歐洲增加收入和削減成本、在新興市場取得強(qiáng)勁增長、創(chuàng)新并滿足客戶的總體通信需求、積極管理資產(chǎn)組合，實(shí)現(xiàn)最大回報、將資本結(jié)構(gòu)和股東回報政策與總體戰(zhàn)略保持一致。
為了控制成本，除了大規(guī)模裁員之外，沃達(dá)豐也在尋找其他的解決路徑，在歐洲開始大規(guī)模外包自己的IT服務(wù)。同時，沃達(dá)豐還不惜與競爭對手共享網(wǎng)絡(luò)以節(jié)省開支。2007年2月，沃達(dá)豐英國子公司和Orange英國公司共享無線接入網(wǎng)。
而在采購方面，沃達(dá)豐也開始將目光投向價格更具優(yōu)勢的中國供應(yīng)商，2007年3月16日，沃達(dá)豐在北京成立了自己的中國采購中心。
中國的戰(zhàn)略意義
在上個世紀(jì)70年代第一次來中國之后，龐約翰已經(jīng)先后35次到訪中國了，在匯豐集團(tuán)時龐約翰曾經(jīng)在亞洲工作了25年。此次中國之行，龐約翰的日程排得滿滿，3月18日在第八屆中國高層發(fā)展論壇做講演，還要同國資委主任李榮融、中國移動董事長王建宙以及中興通訊董事長侯為貴當(dāng)面溝通。
在龐約翰訪華的前一個月，原來的沃達(dá)豐中國代表處已經(jīng)正式升格為沃達(dá)豐中國有限公司，而原來的首席代表夏浩也成為首任沃達(dá)豐中國公司總經(jīng)理。
中國采購中心的設(shè)立對于沃達(dá)豐的成本控制戰(zhàn)略具有相當(dāng)重要的意義。此后，沃達(dá)豐中國采購中心將具體負(fù)責(zé)促進(jìn)沃達(dá)豐在大中華地區(qū)采購硬件設(shè)備和牽頭與當(dāng)?shù)刂圃焐痰暮贤勁校瑥亩M(jìn)一步將網(wǎng)絡(luò)、IT和相關(guān)服務(wù)方面的領(lǐng)先技術(shù)引入沃達(dá)豐集團(tuán)及其客戶。
“為了降低公司的整體成本，未來幾年時間里，沃達(dá)豐在中國的采購金額將在現(xiàn)有2億歐元的基礎(chǔ)上達(dá)到5億歐元到10億歐元的規(guī)模�！蔽诌_(dá)豐全球供應(yīng)鏈管理總監(jiān)德勒夫·舒爾茨表示。
“在中國設(shè)立采購中心，不僅僅是因?yàn)槌杀镜脑�。”龐約翰說道，“對于我們保持技術(shù)上的領(lǐng)先同樣具有相當(dāng)重要的意義。”在訪問中興、華為總部的時候，中國企業(yè)的技術(shù)能力讓其印象深刻�！八鼈冊诩夹g(shù)上已經(jīng)處于領(lǐng)先的地位，在沃達(dá)豐的總體采購當(dāng)中，中國供應(yīng)商在部分產(chǎn)品上已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的份額�！�
龐約翰所指的部分產(chǎn)品其中就包括手機(jī)。在沃達(dá)豐的體系下，終端的采購一直由沃達(dá)豐全球市場部負(fù)責(zé)，新設(shè)立的中國采購中心并不負(fù)責(zé)終端的采購。但是，中國企業(yè)在其中已經(jīng)扮演了相當(dāng)重要的角色。舒爾茨透露，目前沃達(dá)豐每年180億歐元的采購當(dāng)中，37%來自于終端的采購，而這其中中國廠商的采購已經(jīng)占到44%。就在2007年2月，沃達(dá)豐剛剛宣布向中興通訊采購手機(jī)。
夏浩說：“沃達(dá)豐中國已經(jīng)在為沃達(dá)豐集團(tuán)遍布全球的各個市場提供采購方面的支持，中國采購中心的成立將使這些支持更加正規(guī)化和更具規(guī)模。這也再次證明了我們對中國的重視，并促使沃達(dá)豐進(jìn)一步關(guān)注從中國這個在全球最具有國際競爭力的市場之一進(jìn)行采購。”
不會賣中國移動的股票
沃達(dá)豐的中國之路從投資中國的運(yùn)營商開始。2000年和2002年，沃達(dá)豐曾經(jīng)兩次購買中國移動（0941.HK）股份，目前總計(jì)持有6.5億股，占中國移動股份總數(shù)的3.27%，同時擁有一個董事會席位。除了投資中國移動上市公司之外，沃達(dá)豐還在中國移動的子公司卓望投資了3500萬美元，擁有其9.99%的股份，擁有兩個董事席位。
中國移動在最近兩年的業(yè)績相當(dāng)優(yōu)異，2006年?duì)I業(yè)收入接近3000億元人民幣，凈利潤達(dá)到660億元，而且增長幅度一直維持在20%以上。在中國移動極佳的業(yè)績支撐下，中國移動的股價也一直穩(wěn)定70港元的高位。按照當(dāng)前股價計(jì)算，沃達(dá)豐所持中國移動股份總價值已經(jīng)達(dá)到455億港元，對比當(dāng)初32.5億美元（約253億港元）的收購價，沃達(dá)豐獲利相當(dāng)豐厚。
一直有分析認(rèn)為，在沃達(dá)豐全球業(yè)績欠佳的大背景下，為了平衡投資結(jié)構(gòu)的考慮，沃達(dá)豐有可能會逐漸減持中國移動的股份。就在不久前，有香港媒體報道稱，沃達(dá)豐將會將其手中所持的中國移動股份出讓給華資財(cái)團(tuán)，只不過由于雙方在價格上未能達(dá)成一致而使得交易暫時擱淺。
被問及股份出讓的問題時，未等翻譯將這個問題翻譯完，龐約翰已經(jīng)開始不住的搖頭�！拔覀儚膩頉]有賣出過一股中國移動的股票，董事會現(xiàn)在也沒有這樣的計(jì)劃�！饼嫾s翰表示。沃達(dá)豐中國總經(jīng)理夏浩也表示，沃達(dá)豐在中國移動的投資屬于長期戰(zhàn)略，并不以單純的財(cái)務(wù)回報為目的。
根據(jù)2001年雙方達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，雙方會在各個領(lǐng)域開展多種形式的合作。沃達(dá)豐中國商務(wù)總監(jiān)金郁玉介紹，沃達(dá)豐與中國移動之間的合作非常密切。此次，龐約翰同王建宙的會面當(dāng)中，雙方也曾經(jīng)談及一些具體的合作計(jì)劃，包括雙方互派工作人員交流以及2008年奧運(yùn)會的廣告牌合作，也包括供應(yīng)鏈管理方面的經(jīng)驗(yàn)交流。
“超越移動”
歐洲的移動通信市場在經(jīng)過多年的兩位數(shù)增長之后，速度已經(jīng)放緩，有些地區(qū)甚至出現(xiàn)負(fù)增長，這對于沃達(dá)豐這樣的移動運(yùn)營商是一個巨大的考驗(yàn)。夏浩在一個演講當(dāng)中表示：“我們在西班牙有百分之十幾的增長，但是在英國、德國、意大利都是負(fù)增長，因?yàn)闈B透率已經(jīng)超過100%�！�
沃達(dá)豐曾經(jīng)期望在3G業(yè)務(wù)上能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)移動通信的增長，但是，現(xiàn)在來看可視通信等3G業(yè)務(wù)并沒有帶來足夠的成長空間。面對移動話音業(yè)務(wù)收入的減少，沃達(dá)豐提出了“超越移動”（Mobile Plus）的戰(zhàn)略，提供移動與固定服務(wù)的融合服務(wù)，提供整合手機(jī)和電腦的綜合通信服務(wù)，并嘗試開展廣告等新的收入途徑，與Google、微軟、雅虎等互聯(lián)網(wǎng)和軟件巨頭合作進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。沃達(dá)豐希望在未來三到四年的時間里，通過“超越移動戰(zhàn)略”為其提供10%的收入。
瓶頸當(dāng)中的沃達(dá)豐開始布局全球的新興市場。同匯豐控股一樣，沃達(dá)豐也在以非�？斓乃俣日碱I(lǐng)全球市場。在2007年2月，沃達(dá)豐剛以111億美元的價格從和黃手中購得了印度第四大移動運(yùn)營商Hutchison Essar公司67%的股份。
“沃達(dá)豐在東毆、亞太和美國的成長還是十分強(qiáng)勁的，我們現(xiàn)在為止超過35%的利潤來自新興市場，未來幾年之內(nèi)，60%的移動業(yè)務(wù)增長會來自新興市場�！毕暮仆嘎�。
但是，許多分析認(rèn)為，沃達(dá)豐激進(jìn)的擴(kuò)張策略也是讓其面臨虧損困境的一個重要原因。2001年，沃達(dá)豐收購了日本運(yùn)營商J-Phone，但是一直沒有取得足夠大的用戶規(guī)模，2006年3月，沃達(dá)豐將其日本公司出售給了軟銀。
