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機頂盒造出來賣給運營商、運營商免費贈送給用戶，此商業(yè)模式讓機頂盒企業(yè)陷入困境
■本報記者 毛晶慧
“做機頂盒掙錢太不容易了！”
三網(wǎng)融合試點方案出臺后，有人認為，作為與數(shù)字電視“天生一對”的機頂盒，將會備受器重。但是，機頂盒制造商卻嘆息不止。
目前機頂盒在國內(nèi)市場年出貨量已過千萬(臺)、在全球市場“中國制造”的機頂盒也占了半壁江山。然而，時至今日，國內(nèi)稍具規(guī)模的機頂盒制造商不過10家左右，剩下的正在苦苦掙扎。
產(chǎn)業(yè)陷入低附加值
“機頂盒企業(yè)的困境，不是因為市場容量小，而是產(chǎn)業(yè)附加值太低�！庇佬乱暡┊a(chǎn)品總監(jiān)王飚舵認為，機頂盒特有的行業(yè)屬性是導致產(chǎn)品附加值低的根本原因。
機頂盒造出來賣給運營商、運營商再免費贈送給用戶，簡單的商業(yè)模式，讓機頂盒制造企業(yè)陷入“薄利卻無法多銷”的困境。
“一方面，由于銷售渠道單一而產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，在價格血拼下，難免單臺毛利有限；另一方面，由于各地數(shù)字電視運營商平臺不統(tǒng)一，一款機型只能賣給一家運營商，企業(yè)很難通過規(guī)�；档统杀�。”
眼下大多數(shù)運營商正遭遇資金短缺瓶頸，更令機頂盒廠家深受拖累。
據(jù)記者了解，前些年各地廣電運營商累計耗資200多億元，送出了6000多萬臺標清單向機頂盒，隨著近兩年標清轉(zhuǎn)高清、單向變雙向工作的啟動，這些老式機頂盒將提前“下崗” 。受此牽連，資金告急的運營商在采購新機頂盒時必然狠壓采購價，甚至拖欠貨款。
“本來利潤就不高，再加上資金周轉(zhuǎn)不靈，對于難以實現(xiàn)規(guī)�；臋C頂盒生產(chǎn)企業(yè)而言，后果是災難性的。”銀河證券分析師許耀文對記者說。
擺脫現(xiàn)有模式進家電賣場？
業(yè)內(nèi)人士認為“不現(xiàn)實”。機頂盒雖算家電產(chǎn)品，卻帶有強烈運營商屬性，家電賣場中“數(shù)字一體機”叫好卻難賣好就是佐證。試想，既然消費者可以從運營商處獲得免費的機頂盒，何必自己去買機頂盒？
陣痛后“突圍”
機頂盒制造商要解決盈利問題，顯然要另找出路。
“只有創(chuàng)造出更多附加值才能掙錢。”王飚舵對記者說，機頂盒帶有消費電子產(chǎn)品屬性，在當今消費電子領(lǐng)域，ID設計已成為產(chǎn)品高附加值的重要組成部分之一。
據(jù)他介紹，日前永新視博推出了“電視背貝”解決方案，并已開始量產(chǎn)。與傳統(tǒng)機頂盒不同，新機頂盒或小巧到可“潛伏”于電視背后，或形如花瓶、盤景可裝飾客廳，甚至還有做成蘋果狀而被戲稱為“真蘋果機頂盒”。
“未來機頂盒不再是冷冰冰的鞋盒子模樣，用戶可以根據(jù)自己的裝修風格和個人喜好來選擇，比如喜歡典雅風格的人可以選一個仿青花瓷瓶的機頂盒，看世界杯時甚至可以隨時去買一個足球殼套上�！蓖蹯婷枋�。
電視背貝另一個實現(xiàn)附加值的方式是幫運營商省錢。
王飚舵介紹，電視背貝可與永新視博的另一項技術(shù)——靈�？ㄏ嘟Y(jié)合，做成“靈模卡電視背貝”。運營商一次性向用戶贈送靈模卡電視背貝后，當升級業(yè)務時，只需以微小的代價更換靈模卡而無需更換整個機頂盒，這樣就使得運營商二次采購成本大幅降低。
“永新的實踐似乎為機頂盒產(chǎn)業(yè)找到了新的盈利途徑。任何一個新興產(chǎn)業(yè)，有了合理的利潤空間，才會有更多的發(fā)展可能�！痹S耀文說。
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