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深圳特區(qū)報訊(記者 吳凡 實習生 林業(yè)棟)國內(nèi)手機巨頭酷派昨天宣布，與印度最大的電信運營商TATA正式結(jié)盟酷派手機將陸續(xù)在TATA旗下4000多家門店面市。這是國產(chǎn)手機廠商拓展海外新興市場取得的又一重大突破。與國內(nèi)同行多以O(shè)EM或定制模式進入印度不同，酷派將力推自主品牌主攻該國高端市場。
首批產(chǎn)品本月印度面市
首批酷派手機本月內(nèi)將在TATA門店展開銷售，產(chǎn)品覆蓋高中低各檔次。TATA電信運營部總經(jīng)理Vineet表示，非�？春每崤傻钠放坪脱邪l(fā)創(chuàng)新能力，可望為TATA吸引更多的高端用戶，10 月中旬印度“春節(jié)”——排燈節(jié)是全年手機銷售的最旺季，希望酷派手機在旗下門店面市。
酷派與TATA電信的合作范圍主要為CDMA、EVDO(3G)產(chǎn)品�？崤筛笨偛美盍羧罕硎�，酷派將把熱銷的中高端EVDO機型引入印度市場，通過合作加快印度市場布局，搶占海外新興市場制高點。
印度是全球手機銷量增長最快的市場之一，酷派此前已與印度CDMA運營商reliance開展全面合作。艾瑞專家麥浩超指出，印度市場對于中國手機廠家的國際化征程具有里程碑意義，目前華為、中興等企業(yè)在印度市場份額快速增長，酷派作為后來者與TATA結(jié)盟，印度有望成為酷派最大的海外市場。
自主品牌主攻高端市場
國產(chǎn)手機廠商此前進入印度市場，大多數(shù)為OEM代工或運營商定制模式，鮮見在印度叫得響的中國品牌。酷派此次將以自主品牌主攻該國高端市場，有望探索國產(chǎn)手機廠商攻占印度市場的新模式。
據(jù)透露，酷派手機均價將在100美元以上，而印度目前手機均價在30—60美元之間�？崤稍谟《人挟a(chǎn)品包裝、促銷、推廣都將出現(xiàn)酷派商標，預(yù)計未來3—5年將投入數(shù)千萬元進行銷售推廣，同時將與TATA、reliance以運營商定制、聯(lián)合推廣的形式爭取市場。
該公司常務(wù)副總裁李旺表示，酷派決定在海外市場走自有品牌道路，已做好10年海外市場遠景規(guī)劃，預(yù)計3—5年做好基礎(chǔ)工作和市場推廣，力爭5—10年后打造成印度最知名的手機品牌。中國企業(yè)國際化進程中一大癥結(jié)就是缺乏自主品牌，無法產(chǎn)生衍生價值鏈，不解決品牌問題，就談不上國際化的成功。
本土化策略先建研發(fā)中心
酷派將在印度推行本土化的市場策略、人才戰(zhàn)略，計劃在該國設(shè)立研發(fā)中心，以印度本土人才為主建立500人的研發(fā)隊伍。
截至目前，酷派已在印度十余城市建立辦事處，招聘銷售隊伍逾300人，其中包括部分印度籍管理人員。此外，酷派還計劃積極拓展印度社會渠道，據(jù)悉印度排名前30的經(jīng)銷商都在與酷派商談合作事宜，預(yù)計今后酷派中低端產(chǎn)品將通過社會渠道進入印度廣闊的農(nóng)場市場。
業(yè)界人士表示，印度市場潛力巨大也情況復(fù)雜，酷派采取本土化等一系列市場策略，將為國內(nèi)手機廠商拓展該國市場起到示范作用。
