酷派與印度最大運(yùn)營(yíng)商正式結(jié)盟

　　深圳特區(qū)報(bào)訊(記者 吳凡 實(shí)習(xí)生 林業(yè)棟)國(guó)內(nèi)手機(jī)巨頭酷派昨天宣布，與印度最大的電信運(yùn)營(yíng)商TATA正式結(jié)盟酷派手機(jī)將陸續(xù)在TATA旗下4000多家門店面市。這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商拓展海外新興市場(chǎng)取得的又一重大突破。與國(guó)內(nèi)同行多以O(shè)EM或定制模式進(jìn)入印度不同，酷派將力推自主品牌主攻該國(guó)高端市場(chǎng)。

　　首批產(chǎn)品本月印度面市

　　首批酷派手機(jī)本月內(nèi)將在TATA門店展開銷售，產(chǎn)品覆蓋高中低各檔次。TATA電信運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理Vineet表示，非�？春每崤傻钠放坪脱邪l(fā)創(chuàng)新能力，可望為TATA吸引更多的高端用戶，10 月中旬印度“春節(jié)”——排燈節(jié)是全年手機(jī)銷售的最旺季，希望酷派手機(jī)在旗下門店面市。

　　酷派與TATA電信的合作范圍主要為CDMA、EVDO(3G)產(chǎn)品�？崤筛笨偛美盍羧罕硎�，酷派將把熱銷的中高端EVDO機(jī)型引入印度市場(chǎng)，通過(guò)合作加快印度市場(chǎng)布局，搶占海外新興市場(chǎng)制高點(diǎn)。

　　印度是全球手機(jī)銷量增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，酷派此前已與印度CDMA運(yùn)營(yíng)商reliance開展全面合作。艾瑞專家麥浩超指出，印度市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠家的國(guó)際化征程具有里程碑意義，目前華為、中興等企業(yè)在印度市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，酷派作為后來(lái)者與TATA結(jié)盟，印度有望成為酷派最大的海外市場(chǎng)。

　　自主品牌主攻高端市場(chǎng)

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商此前進(jìn)入印度市場(chǎng)，大多數(shù)為OEM代工或運(yùn)營(yíng)商定制模式，鮮見在印度叫得響的中國(guó)品牌�？崤纱舜螌⒁宰灾髌放浦鞴ピ搰�(guó)高端市場(chǎng)，有望探索國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商攻占印度市場(chǎng)的新模式。

　　據(jù)透露，酷派手機(jī)均價(jià)將在100美元以上，而印度目前手機(jī)均價(jià)在30—60美元之間。酷派在印度所有產(chǎn)品包裝、促銷、推廣都將出現(xiàn)酷派商標(biāo)，預(yù)計(jì)未來(lái)3—5年將投入數(shù)千萬(wàn)元進(jìn)行銷售推廣，同時(shí)將與TATA、reliance以運(yùn)營(yíng)商定制、聯(lián)合推廣的形式爭(zhēng)取市場(chǎng)。

　　該公司常務(wù)副總裁李旺表示，酷派決定在海外市場(chǎng)走自有品牌道路，已做好10年海外市場(chǎng)遠(yuǎn)景規(guī)劃，預(yù)計(jì)3—5年做好基礎(chǔ)工作和市場(chǎng)推廣，力爭(zhēng)5—10年后打造成印度最知名的手機(jī)品牌。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中一大癥結(jié)就是缺乏自主品牌，無(wú)法產(chǎn)生衍生價(jià)值鏈，不解決品牌問(wèn)題，就談不上國(guó)際化的成功。

　　本土化策略先建研發(fā)中心

　　酷派將在印度推行本土化的市場(chǎng)策略、人才戰(zhàn)略，計(jì)劃在該國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，以印度本土人才為主建立500人的研發(fā)隊(duì)伍。

　　截至目前，酷派已在印度十余城市建立辦事處，招聘銷售隊(duì)伍逾300人，其中包括部分印度籍管理人員。此外，酷派還計(jì)劃積極拓展印度社會(huì)渠道，據(jù)悉印度排名前30的經(jīng)銷商都在與酷派商談合作事宜，預(yù)計(jì)今后酷派中低端產(chǎn)品將通過(guò)社會(huì)渠道進(jìn)入印度廣闊的農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)。

　　業(yè)界人士表示，印度市場(chǎng)潛力巨大也情況復(fù)雜，酷派采取本土化等一系列市場(chǎng)策略，將為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商拓展該國(guó)市場(chǎng)起到示范作用。