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【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者胡強(qiáng))臺(tái)灣智能手機(jī)企業(yè)HTC(宏達(dá)電)正式進(jìn)軍大陸市場已經(jīng)一個(gè)月有余，但是在手機(jī)市場卻依然難見其產(chǎn)品蹤跡。尤其是在HTC全球擅長的運(yùn)營商定制市場，HTC手機(jī)甚至沒有得到一家運(yùn)營商的定制補(bǔ)貼。這和HTC在全球的快速定制以及良好市場反應(yīng)形成了強(qiáng)烈對(duì)比，也預(yù)示著HTC進(jìn)入中國大陸市場第一步就遭遇了水土不服。
然而更值得堪憂的是，分析人士指出，長期來看，HTC在大陸市場所要面對(duì)的困難還遠(yuǎn)比這復(fù)雜的多，如果處理不好，很有可能導(dǎo)致HTC在大陸市場的全面潰敗。
第一， 全球化成功，本地化失敗。
HTC始終宣稱其在全球非常成功，所以其在大陸市場自然也應(yīng)該是前途無量的，但事實(shí)上，這兩者并不存在直接關(guān)系。蘋果本身就是一個(gè)例證，更何況HTC還遠(yuǎn)沒有蘋果成功。
眾所周知，蘋果在全球其他市場都取得了卓越的銷售業(yè)績，然后在中國卻不溫不火，差距非常明顯。這其中很重要一個(gè)原因是，本地化是每一個(gè)國際企業(yè)都難以克服的困難。強(qiáng)勢(shì)的蘋果習(xí)慣以自我為中心，這是其本地化的最大障礙。而HTC雖然一直宣稱自己有多普達(dá)多年耕耘大陸市場的經(jīng)驗(yàn)，可以讓HTC快速適應(yīng)大陸市場，但這只是HTC一廂情愿的想法罷了。相反，多普達(dá)不但不能給HTC太多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，反而會(huì)給HTC帶來更多的麻煩。
首先，從外部來看，多普達(dá)和HTC雙手互搏的局面將讓HTC左右為難。其次，從內(nèi)部來看，目前兩家公司已經(jīng)開始逐漸的融合，而多普達(dá)的企業(yè)氛圍和HTC的截然不同，這已經(jīng)讓兩家企業(yè)都迷失了方向。而要在這種博弈結(jié)果尚未清晰化的情況下尋找適合的本地化策略顯然是不現(xiàn)實(shí)的。最后，從布局上來看，HTC并沒有明顯加大大陸市場的投入力度，而是像部分媒體所說的，HTC進(jìn)軍大陸或許還是試水，真正的本地化更是無從談起。
第二，HTC并沒有選擇一個(gè)正確的時(shí)機(jī)。
HTC選擇在今年7月底進(jìn)入大陸市場，這主要是從HTC自身的條件選擇的時(shí)間，卻并沒有踩準(zhǔn)中國大陸市場的節(jié)奏。
眾所周知，今年以來，國內(nèi)三大運(yùn)營商均調(diào)整了終端定制和補(bǔ)貼策略，其中主要一點(diǎn)就是今年三大運(yùn)營商將主要定制中低端普及型終端。但是這完全不是 HTC所擅長的市場，包括HTC執(zhí)行官周永明在接受記者采訪時(shí)也表示，HTC將主要聚焦高端智能手機(jī)市場，基本不會(huì)涉足低端市場。
這種錯(cuò)位顯然將讓HTC迅速遭受運(yùn)營商的冷落。而當(dāng)運(yùn)營商的智能手機(jī)需求來臨時(shí)，運(yùn)營商們往往更青睞于選擇用戶接受度高的明星品牌，或者是那些性價(jià)比高的品牌，而HTC在這方面卻遭受著國內(nèi)外兩重力量的夾擊，很難突圍，這也正是HTC即將面臨的第三大困境。
第三，腹背受敵，HTC先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸消失。
不可否認(rèn)，HTC在智能手機(jī)領(lǐng)域具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但是這種優(yōu)勢(shì)在其進(jìn)入大陸市場之前就已然被削弱了，再加上國內(nèi)市場已經(jīng)出現(xiàn)了多家類似HTC定位的手機(jī)廠商，而且HTC水貨泛濫早已成為深入HTC品牌的一部分，并將難以改變。
就中國大陸智能手機(jī)市場而言，早已被諾基亞、摩托羅拉、三星等一線品牌占領(lǐng)，尤其是摩托羅拉副總裁孟樸最近還宣傳已經(jīng)拿下國內(nèi)Android智能手機(jī)一半市場份額，而目這其中大部分都是和運(yùn)營商深度合作的機(jī)型。下一步，三星、LG也都有意加大Android手機(jī)在中國市場的投入力度。這對(duì)HTC 都是致命的打擊，因?yàn)槿缃馠TC已經(jīng)基本命懸Android了。
此外，宇龍酷派、中興、華為等本土手機(jī)廠商在智能手機(jī)市場也都占據(jù)相當(dāng)份額。而且近期，宇龍酷派、中興、華為的Android智能手機(jī)將大批量面世，這都將讓HTC陷入難堪。
第四，HTC與運(yùn)營商合作誠意不足，忽視運(yùn)營商核心需求。
雖然HTC號(hào)稱將和國內(nèi)三大運(yùn)營商深度合作，但事實(shí)上HTC真正在幫助運(yùn)營商發(fā)展用戶、研發(fā)終端等方面卻又是誠意不足的。而這也正是HTC在大陸首場發(fā)布會(huì)上很少看到國內(nèi)三大運(yùn)營商相關(guān)負(fù)責(zé)人的原因所在。
首先，前面就談到，HTC只青睞于高端，而當(dāng)下運(yùn)營商需求最大的是中低端手機(jī)，兩者相去甚遠(yuǎn)。其次，HTC不愿意和運(yùn)營商做患難之交。目前中國移動(dòng)希望重點(diǎn)推動(dòng)的是OPhone智能手機(jī)的發(fā)展，但是HTC對(duì)此卻毫無興趣。一位內(nèi)部高管就曾經(jīng)坦言：“因?yàn)镺Phone銷量不好�！�
其實(shí)很多時(shí)候，對(duì)于運(yùn)營商而言，他們真正需要的是那些在他們最困難的時(shí)候幫一把的終端廠商，而不是在最火熱的時(shí)候“趁火打劫”的終端廠商。但是HTC也許還是希望“趁火打劫”，而不是長期培養(yǎng)運(yùn)營商市場。
第五，HTC在開放市場存嚴(yán)重短板，品牌建立困難。
在大陸手機(jī)市場，過去的很多手機(jī)品牌歷史都證明了這樣一個(gè)真理：成也渠道，敗也渠道。
渠道對(duì)于手機(jī)廠商而言往往是生死攸關(guān)的。雖然，此前的多普達(dá)已經(jīng)在國內(nèi)建立了一定的渠道市場，但是多普達(dá)終究是小眾市場，其年銷量不過百萬的規(guī)模很難成為其和渠道商議價(jià)的籌碼。而如今，HTC要在此基礎(chǔ)上擴(kuò)張，還要面臨很大的困難。而且這些渠道建設(shè)工作是其在國外市場很少遇到過的，因?yàn)镠TC在國外大部分市場的手機(jī)都是通過運(yùn)營商渠道銷售的。
當(dāng)然，對(duì)于渠道而言，其真正關(guān)系的還是用戶是否認(rèn)可HTC品牌，只要用戶認(rèn)可，渠道也會(huì)在一定程度上依賴HTC。但是目前來看，這很難實(shí)現(xiàn)。
目前國內(nèi)手機(jī)用戶已經(jīng)逐步從新增用戶市場轉(zhuǎn)變?yōu)閾Q機(jī)市場，這意味著用戶對(duì)手機(jī)品牌認(rèn)知已經(jīng)越來越成熟，并且很難輕易接受新的手機(jī)品牌。而在開放手機(jī)市場，那些對(duì)HTC品牌比較認(rèn)可的手機(jī)用戶都是比較前衛(wèi)的時(shí)尚用戶和發(fā)燒友，這部分用戶真正喜歡的還是水貨HTC手機(jī)。而這種水貨泛濫的品牌形象也很難在短時(shí)間里改變，甚至就永遠(yuǎn)無法改變。
第六，HTC代工出身，研發(fā)能力無保障。
高端手機(jī)的定位不能僅僅體現(xiàn)在價(jià)格上，更重要的是其質(zhì)量和性能方面的高端。然而，HTC手機(jī)卻在很多時(shí)候僅價(jià)格高端，對(duì)質(zhì)量的追求則并不夠苛刻。
一位從事手機(jī)檢測的工程師就曾告訴記者，如今Android手機(jī)紛繁復(fù)雜，其質(zhì)量也是千差萬別。而在所有的Android智能手機(jī)中，HTC的手機(jī)功耗最大，最費(fèi)電。
這折射的是HTC在手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)能力上的真正不足：雖然能快速推出定制手機(jī)，但是其質(zhì)量卻往往大打折扣。
這也正是HTC聚焦于Windows Mobile和Android兩大系統(tǒng)的一個(gè)原因所在，因?yàn)檫@兩大系統(tǒng)都是相對(duì)成熟的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，很多研發(fā)工作都可以由微軟或谷歌完成。當(dāng)然，這也給HTC埋下了更大的隱患。
第七，沒有核心競爭力，傀儡之命終將是短暫的。
當(dāng)年的Windows Mobile成就了HTC的品牌形象，Android確立了HTC品牌在全球的成功地位，但是隨著時(shí)間的推移，HTC則可能成為成也谷歌，敗也谷歌的代名詞。這主要是因?yàn)镠TC始終無法確立一個(gè)真正屬于自己的的品牌內(nèi)涵和競爭力。
當(dāng)年Windows Mobile陷入頹勢(shì)的時(shí)候，HTC也遭受牽連。幸運(yùn)的是Android系統(tǒng)的及時(shí)出現(xiàn)，但是這能拯救HTC一時(shí)卻很難拯救其一世。作為谷歌最純粹的傀儡，HTC在執(zhí)行完其推動(dòng)Android起步的歷史使命之后，將很難再有突破。
正如前面談到的，HTC的先發(fā)優(yōu)勢(shì)尚且盡失，其他優(yōu)勢(shì)則更是無從談起。
如此看來，HTC的困擾遠(yuǎn)比想象的困難很多。
