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本報記者 譚驥 發(fā)自廣州
印度市場未來將成為宇龍酷派最大的海外市場。
2010年9月7日，時代周報記者從酷派得到消息，酷派已經(jīng)與印度電信運營商塔塔(Tata Teleservices)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，酷派的產(chǎn)品將通過塔塔電信的4000多家門店進行銷售。
從去年開始，酷派開始在中國臺灣地區(qū)以及印度市場布局。對于海外市場，其常務(wù)副總裁李旺曾對時代周報記者表示，將堅持走自主品牌的道路。
借力塔塔進軍印度
8月份，酷派高層頻頻與印度企業(yè)以及業(yè)內(nèi)人士見面。
8月21日，印度塔塔電信運營部總經(jīng)理Vineet以及采購總監(jiān)Rajem來到宇龍酷派，與宇龍酷派總裁郭德英等公司高層進行了交流，隨后，兩家公司敲定了手機終端上面的合作。
Vineet向酷派方面表示，10月中旬，印度將迎來排燈節(jié)，這是印度一年中最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中手機終端銷售的旺季，希望能夠在塔塔的4000家門店中見到酷派的產(chǎn)品。
塔塔電信的優(yōu)勢在于CDMA。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，塔塔此前一直運營CDMA網(wǎng)絡(luò)，但之前印度市場GSM網(wǎng)絡(luò)用戶占據(jù)印度移動用戶的大多數(shù)。2008年，塔塔電信獲得印度GSM網(wǎng)絡(luò)運營許可，隨后，在雙網(wǎng)運營上與華為有著很多的合作。
目前，塔塔電信用戶總數(shù)在7600萬左右，并且在中國也有一些業(yè)務(wù)，其中包括與中企網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)有限公司(以下簡稱中企通信)的合作，以及與中國電信、中國聯(lián)通的網(wǎng)間接口合作。但在今年6月，塔塔電信稱，由于監(jiān)管程序批準(zhǔn)的不確定性，放棄了與中企通信建立合資企業(yè)的計劃。
酷派副總裁李留群向時代周報記者表示，此次與塔塔電信的合作，主要是基于CDMA產(chǎn)品以及EVDO產(chǎn)品的合作，產(chǎn)品將全面覆蓋高、中、低三個檔次，首批產(chǎn)品將會在今年9月出現(xiàn)在塔塔電信的門店中。
酷派目前已經(jīng)在印度10多個城市建立辦事處，招聘了300多人的銷售隊伍，包括部分管理人員和促銷員。另外，酷派還根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，加大對渠道的促銷力度和推廣力度。
除了運營商渠道，酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，由于印度市場與中國市場有著相似性，所以酷派還會在社會渠道上進行布局。目前，酷派正在與印度最大的30家經(jīng)銷商進行洽談，未來酷派產(chǎn)品也會通過這些渠道進入印度市場。
海外戰(zhàn)略走自主品牌道路
今年，印度發(fā)放3G牌照，其背后商機無限。數(shù)據(jù)顯示，印度目前已經(jīng)是僅次于中國的全球第二大電信市場，用戶總數(shù)已突破6億。
而且，印度電信業(yè)空間巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，擁有近12億人口的印度，農(nóng)村人口超過總?cè)丝诘?/3。截至2009年4月底，農(nóng)村移動用戶在全國移動用戶總數(shù)中只占不到1/3的比例。如此之大的潛在市場，將成為未來維持印度電信用戶數(shù)高增長的主要市場。
事實上，全球的通信設(shè)備商都已經(jīng)瞄準(zhǔn)印度市場，華為、中興、愛立信、諾西、阿朗以及摩托羅拉紛紛在印度加重砝碼。
此前在接受時代周報記者采訪時，酷派常務(wù)副總裁李旺曾表示，酷派的海外戰(zhàn)略將走自主品牌的道路。而目前對于印度市場，酷派已經(jīng)做好了5-10年的規(guī)劃，并且將會在印度設(shè)立研發(fā)中心，以印度本土人才為主，建立一支500人左右的研發(fā)隊伍。初步規(guī)劃，5-10年，將酷派打造成印度最為知名的品牌。而且，他們會以酷派品牌在印度市場銷售，所有的產(chǎn)品包裝、促銷、推廣都以酷派商標(biāo)出現(xiàn)在市場上。
目前，印度手機終端的價格并不高，酷派相關(guān)人士稱，印度目前手機均價在30-60美元之間，但酷派的手機均價會在100美元以上，主要定位為中高端市場。
與此同時，酷派還積極開辟臺灣市場。今年3月，宇龍酷派與臺灣地區(qū)電信運營商亞太電信達(dá)成戰(zhàn)略合作，酷派正式進入臺灣市場。目前，臺灣地區(qū)的手機市場主要為外資品牌的天下，大陸品牌認(rèn)知度不高，酷派進入該市場的難度也不低，不過，通過運營商采購的模式一定程度上降低了入市的風(fēng)險。但宇龍酷派總裁郭德英卻表示，要在未來5年內(nèi)，拿下臺灣CDMA2000市場30%以上的份額。
