三大運(yùn)營(yíng)商血拼校園

　　電信以最低資費(fèi)殺出，移動(dòng)高舉品牌優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通攜固網(wǎng)和3G出擊

　　本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道

　　“競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，整個(gè)校園里除了接新生的熱鬧場(chǎng)面，就是電信運(yùn)營(yíng)商的帳篷和橫幅�！�9月16日，北郵世紀(jì)學(xué)院一位剛?cè)雽W(xué)的新生小鄭如此感嘆說(shuō)。

　　從2G手機(jī)、號(hào)卡、固網(wǎng)ADSL寬帶、3G到與之相伴的U盤(pán)、自行車(chē)、電腦桌等各種禮品，幾乎全國(guó)所有新入學(xué)的大學(xué)生都接受了一遍電信運(yùn)營(yíng)商的“洗禮”，這就是今年重演的運(yùn)營(yíng)商校園大戰(zhàn)的一幕，而折射出的也是運(yùn)營(yíng)商生存的艱辛。

　　2G語(yǔ)音優(yōu)惠套餐開(kāi)道

　　從8月底左右開(kāi)始至今，全國(guó)各大高校擠滿(mǎn)了電信運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售點(diǎn)，遮陽(yáng)傘、涼棚、帳篷、辦公桌等各種形式的銷(xiāo)售臺(tái)林立。按照一些大學(xué)生的話(huà)來(lái)說(shuō)，“除了接我們的老師和老生，就屬運(yùn)營(yíng)商的人對(duì)我們熱情。”

　　高校歷來(lái)是運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地，大學(xué)生是非常重要的通信消費(fèi)群體，大學(xué)生在高校采用的號(hào)碼和接受的服務(wù)，經(jīng)常決定了其今后很長(zhǎng)時(shí)間里是哪家電信運(yùn)營(yíng)商的用戶(hù)，且大學(xué)生對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)，因此剖析運(yùn)營(yíng)商校園競(jìng)爭(zhēng)手段及對(duì)高校學(xué)生是否有吸引力，實(shí)際上可看出其未來(lái)市場(chǎng)的潛力。

　　“不管怎么算，移動(dòng)更劃算”、“算都不用算，電信最劃算”、“劃算不劃算，沃說(shuō)了算”———三大運(yùn)營(yíng)商的這幾句廣告語(yǔ)在全國(guó)上千所高校已經(jīng)飄蕩了半個(gè)月。用業(yè)內(nèi)人士的話(huà)來(lái)評(píng)價(jià)，這些廣告詞都非常經(jīng)典，“虧他們想得出來(lái)”。

　　根據(jù)本報(bào)記者的調(diào)查，三大運(yùn)營(yíng)商校園攻勢(shì)都是以語(yǔ)音套餐開(kāi)道，因?yàn)榇髮W(xué)生使用手機(jī)最主要的就是通話(huà)功能。

　　以北京市場(chǎng)為例，北京移動(dòng)將學(xué)生用戶(hù)群納入動(dòng)感地帶品牌，采用多年來(lái)一直實(shí)行的默認(rèn)開(kāi)通23元校園套餐；北京聯(lián)通則在高校主推新勢(shì)力品牌和套餐，資費(fèi)設(shè)置故意比北京移動(dòng)低，共5檔，最低10元/月，最高50元/月。北京電信則劃分更細(xì)，資費(fèi)主要有四種，滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求。針對(duì)通話(huà)較多的學(xué)生用戶(hù)有兩種聊天版校園套餐，最低19元，針對(duì)喜歡手機(jī)音樂(lè)的學(xué)生用戶(hù)和喜歡用手機(jī)上網(wǎng)的學(xué)生用戶(hù)分別有音樂(lè)版和天翼寬帶版校園套餐，最高的59元。

　　而語(yǔ)音套餐中，資費(fèi)則為最大賣(mài)點(diǎn)。北京移動(dòng)沿用多年來(lái)實(shí)行的校園聯(lián)盟內(nèi)本地主叫0.12元/分鐘，在校園聯(lián)盟外，忙時(shí)本地主叫0.25元/分鐘，閑時(shí)本地主叫0.12元/分鐘；北京聯(lián)通和北京電信的校園聯(lián)盟內(nèi)通話(huà)資費(fèi)則都比較簡(jiǎn)潔，市話(huà)都是0.10元/分鐘，非常便宜。但在長(zhǎng)話(huà)方面，北京電信降價(jià)非常猛，直接取消長(zhǎng)話(huà)費(fèi)，實(shí)行與市話(huà)同價(jià)。

　　搶地盤(pán)大戰(zhàn)

　　與此同時(shí)，爭(zhēng)奪高校勢(shì)力范圍也成為焦點(diǎn)之一。

　　網(wǎng)上流傳的一份PPT文件提及了廣東移動(dòng)對(duì)聯(lián)通、電信的打壓。該帖子曝光，廣東移動(dòng)2009年為搶占校園市場(chǎng)付封校費(fèi)總額6500萬(wàn)元，2010年預(yù)算1.6億封殺廣東聯(lián)通和廣東電信，轄區(qū)內(nèi)各大院校領(lǐng)導(dǎo)均被其“買(mǎi)通”。

　　帖子還稱(chēng)，廣東移動(dòng)對(duì)目前校園97%的占有率還不滿(mǎn)足。但隨后廣東移動(dòng)對(duì)此堅(jiān)決否認(rèn)，認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞。

　　從北京來(lái)看，似乎沒(méi)有再現(xiàn)廣東高校市場(chǎng)移動(dòng)一家獨(dú)大的局面。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京電信校園聯(lián)盟所包含的高校數(shù)量為191所、北京聯(lián)通190所，北京移動(dòng)為187所。相比來(lái)說(shuō)，北京電信和北京聯(lián)通所進(jìn)入的高校市場(chǎng)反而略多。

　　在相對(duì)平等的環(huán)境下，三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)際上各施解數(shù)。北京聯(lián)通此次采用了兩個(gè)獨(dú)門(mén)功夫，一個(gè)是在高校推出固網(wǎng)的ADSL校園寬帶業(yè)務(wù)，這是其它運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有的；北京移動(dòng)則是推出5元/月彩信套餐包限動(dòng)感地帶用戶(hù)：內(nèi)含25條國(guó)內(nèi)彩信，相當(dāng)于每條彩信0.2元，這應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最便宜的彩信單價(jià)了。

　　北京電信則更豐富，其最顯著的撒手锏應(yīng)該是手機(jī)禮包，300元的手機(jī)禮包不僅含手機(jī)一部，還送300元話(huà)費(fèi)，資費(fèi)之低令人吃驚。不僅如此，北京電信還對(duì)充值的用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)大送禮品，有學(xué)生笑稱(chēng)，從洗臉盆、飯盒到U盤(pán)、自行車(chē)，整個(gè)高校校園到處都是北京電信提供的生活用品，假如北京電信在這些贈(zèng)品上都打上自己的LOGO，外人還以為這是中國(guó)電信的直屬高校。

　　3G賠本價(jià)吆喝

　　而手機(jī)上網(wǎng)則是運(yùn)營(yíng)商高校爭(zhēng)奪的另一重要陣地。三大運(yùn)營(yíng)商各地公司全部在其校園資費(fèi)中大量贈(zèng)送手機(jī)流量和WLAN上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，只不過(guò)中國(guó)移動(dòng)只能送2G的GPRS上網(wǎng)流量，而聯(lián)通和電信則送的是3G上網(wǎng)流量，而且尤以中國(guó)電信敢于贈(zèng)送。

　　擁有3G最佳制式的中國(guó)聯(lián)通則還專(zhuān)門(mén)推出3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡學(xué)生套餐，顯示其WCDMA制式優(yōu)勢(shì)。但中國(guó)聯(lián)通的資費(fèi)全國(guó)統(tǒng)一，導(dǎo)致中國(guó)聯(lián)通3G套餐在高校中無(wú)法施展更多靈活性，而3G終端補(bǔ)貼也只能沿用千元3G手機(jī)套餐和補(bǔ)貼，沒(méi)有配套的學(xué)生3G手機(jī)補(bǔ)貼。

　　這一點(diǎn)被中國(guó)電信抓住機(jī)遇，以北京電信為例，其3G手機(jī)禮包價(jià)格低至驚人，480元的校園手機(jī)禮包，內(nèi)含3G手機(jī)一部，并且還能得到480元話(huà)費(fèi)；而600元校園手機(jī)禮包，可在六款電信3G手機(jī)中選擇一部，同時(shí)獲贈(zèng)600元話(huà)費(fèi)。顯然，在3G手機(jī)方面，北京電信下了血本。

　　北京電信還特意推出一種雙網(wǎng)雙待手機(jī)禮包，即一部手機(jī)里可使用兩個(gè)號(hào)碼，顯然是在引誘學(xué)生用戶(hù)在無(wú)法廢棄原有手機(jī)號(hào)的同時(shí)，開(kāi)始使用另一個(gè)手機(jī)號(hào)。

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)降低普遍受到學(xué)生歡迎。不過(guò)，一些不和諧聲音也屢有傳出，從去年武漢江漢大學(xué)促銷(xiāo)引發(fā)聯(lián)通員工刀砍移動(dòng)員工血案，到今年的萬(wàn)州三峽學(xué)院內(nèi)萬(wàn)州移動(dòng)員工和萬(wàn)州電信員工大打出手，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)要求規(guī)范運(yùn)營(yíng)商校園競(jìng)爭(zhēng)方式的呼聲。