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金飛鴻門店陸續(xù)掛上“樂(lè)語(yǔ)通訊”的牌匾
12年渠道老字號(hào)終成鋪路石
在北京手機(jī)零售市場(chǎng)馳騁12載的“金飛鴻”奏響了退出市場(chǎng)的序曲。記者昨日在白石橋附近看到，“金飛鴻首體店”換上了“樂(lè)語(yǔ)通訊”的店頭，內(nèi)部裝修也進(jìn)行了“升級(jí)調(diào)整”。實(shí)際上，兩個(gè)月前，以并購(gòu)擴(kuò)張迅速崛起的手機(jī)渠道商樂(lè)語(yǔ)通訊悄然收購(gòu)“金飛鴻”進(jìn)軍北京手機(jī)零售終端。在金飛鴻退出之后，擁有雄厚資金實(shí)力的樂(lè)語(yǔ)通訊將重新改變京城手機(jī)專業(yè)連鎖格局。
借道金飛鴻鋪開(kāi)北京市場(chǎng)
昨日，記者在“金飛鴻首體店”看到，店頭招牌已經(jīng)換成了“樂(lè)語(yǔ)通訊”，不過(guò)“金飛鴻”的舊招牌還未完全撤下，店內(nèi)使用的銷售收據(jù)也依然是“北京金飛鴻電訊科技有限公司”。一進(jìn)店內(nèi)，就會(huì)看到醒目的“下載服務(wù)區(qū)”和“美容服務(wù)區(qū)”，買手機(jī)贈(zèng)送相應(yīng)軟件的宣傳標(biāo)語(yǔ)也很容易吸引消費(fèi)者的注意。首體店的工作人員介紹，首體門店是于今年8月裝修完畢。而樂(lè)語(yǔ)中國(guó)控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“樂(lè)語(yǔ)中國(guó)”)方面的說(shuō)法是，樂(lè)語(yǔ)于今年8月全面收購(gòu)“金飛鴻”。
樂(lè)語(yǔ)品牌管理部負(fù)責(zé)人顧云飛表示，樂(lè)語(yǔ)通訊已經(jīng)開(kāi)始對(duì)分布于全國(guó)的數(shù)百家零售店實(shí)施品牌升級(jí)工程，升級(jí)后將取消原來(lái)門店的品牌，全部統(tǒng)一為“樂(lè)語(yǔ)通訊”。樂(lè)語(yǔ)通訊在北京實(shí)施品牌升級(jí)的門店主要以“金飛鴻”20多家店面為主，北京門店升級(jí)預(yù)計(jì)在明年3月前全部完成，并計(jì)劃于今年底在朝外地區(qū)開(kāi)出“樂(lè)語(yǔ)通訊”的旗艦店。
據(jù)了解，樂(lè)語(yǔ)中國(guó)創(chuàng)于2003年，于2009年12月在美國(guó)納斯達(dá)克上市，是國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊終端產(chǎn)品與銷售服務(wù)提供商。目前，樂(lè)語(yǔ)中國(guó)下設(shè)派普科技、樂(lè)語(yǔ)通訊、動(dòng)點(diǎn)網(wǎng)三家子公司，業(yè)務(wù)覆蓋移動(dòng)通訊終端及周邊產(chǎn)品的分銷、零售及電子商務(wù)三大領(lǐng)域。通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)張，樂(lè)語(yǔ)通訊擁有金飛鴻、飛鴻、新亞、中域時(shí)代等近10個(gè)區(qū)域手機(jī)零售子品牌。據(jù)賽諾統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前樂(lè)語(yǔ)通訊已經(jīng)超越了各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)通訊連鎖企業(yè)。
手機(jī)專業(yè)連鎖格局將變
其實(shí)近幾年京城手機(jī)零售行業(yè)曾面臨多次洗牌，很多手機(jī)零售連鎖企業(yè)在北京經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，最后都逐漸消失于北京市場(chǎng)。目前京城手機(jī)零售連鎖企業(yè)已經(jīng)有“迪信通”、“中復(fù)”等已具規(guī)模的企業(yè)，樂(lè)語(yǔ)通訊此次進(jìn)軍在一定程度上會(huì)讓北京手機(jī)零售行業(yè)出現(xiàn)新格局。
資料顯示，受金融危機(jī)沖擊的影響，手機(jī)零售連鎖企業(yè)曾深陷“關(guān)店潮”。北京金飛鴻在一年關(guān)閉了近1/3的門店，曾作為國(guó)內(nèi)最大手機(jī)銷售連鎖商的迪信通也曾關(guān)閉80家門店。不過(guò)近幾年手機(jī)零售連鎖企業(yè)有了復(fù)蘇跡象，據(jù)了解，成立于1993年的迪信通目前在全國(guó)擁有1100多個(gè)連鎖直營(yíng)店，在北京也擁有近百家分店。于1991年成立的中復(fù)電訊目前在全國(guó)已擁有180余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在北京擁有140余家門店。
而顧云飛表示，目前全國(guó)手機(jī)門店林林總總有6萬(wàn)多家，如果按照國(guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)各占1000家，迪信通、中復(fù)等各占1000家計(jì)算，目前全國(guó)專業(yè)手機(jī)零售連鎖企業(yè)不足6000家，市場(chǎng)空間還有很大，所以現(xiàn)在就說(shuō)正面競(jìng)爭(zhēng)還有些為時(shí)尚早。
肩負(fù)引領(lǐng)行業(yè)突圍重?fù)?dān)
手機(jī)零售屬于流通服務(wù)行業(yè)，手機(jī)專業(yè)連鎖、家電賣場(chǎng)、中關(guān)村電子賣場(chǎng)、商超企業(yè)、網(wǎng)上商城等都在火拼這塊市場(chǎng)。國(guó)美電器集團(tuán)董事局主席陳曉在2007年就曾聲稱要奪取國(guó)內(nèi)整體手機(jī)市場(chǎng)10%份額；迪信通借道家樂(lè)福延伸渠道覆蓋；迅速崛起的京東商城也在手機(jī)零售的整體份額中占據(jù)了自己的市場(chǎng)。其實(shí)，金飛鴻的退出反映的恰是近幾年北京手機(jī)專業(yè)連鎖逐年收縮的市場(chǎng)份額，一批手機(jī)專業(yè)連鎖品牌陸續(xù)退出市場(chǎng)，而此時(shí)跑步進(jìn)入北京的樂(lè)語(yǔ)通訊需要面臨的是整個(gè)手機(jī)專業(yè)連鎖的“突圍”。
樂(lè)語(yǔ)總裁及首席執(zhí)行官費(fèi)東平表示，此次樂(lè)語(yǔ)通訊提出的品牌升級(jí)以“手機(jī)、配件、周邊產(chǎn)品銷售、手機(jī)美容、功能應(yīng)用、售后服務(wù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、技術(shù)展示”八項(xiàng)零售店功能概念為主要戰(zhàn)略。這八項(xiàng)也表明樂(lè)語(yǔ)通訊在手機(jī)零售行業(yè)中主打的經(jīng)營(yíng)理念將是售賣手機(jī)配套服務(wù)，這也試圖做出與京城其他手機(jī)銷售渠道的差異化，贏得市場(chǎng)認(rèn)可。
某家電賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人則表示，會(huì)關(guān)注樂(lè)語(yǔ)通訊未來(lái)在手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，但是樂(lè)語(yǔ)通訊尚不足以影響到家電賣場(chǎng)的手機(jī)銷售。而在中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家工作委員會(huì)副秘書長(zhǎng)唐韶娟看來(lái)，目前手機(jī)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的通訊工具，更多已經(jīng)變成了一種快消品。如何滿足消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買手機(jī)時(shí)的需求和期待，就成為下一階段手機(jī)零售行業(yè)的重要比拼環(huán)節(jié)。商報(bào)記者 姜子謙/文并攝
商報(bào)觀察
合并預(yù)言三年變現(xiàn)
白森森
2007年11月，我在金飛鴻電訊亞運(yùn)村總部采訪總經(jīng)理劉津洪時(shí)，他說(shuō)，手機(jī)連鎖企業(yè)鼎立的局面還要延續(xù)一段時(shí)間，3年之內(nèi)不考慮合并的事情。當(dāng)時(shí)，恰逢國(guó)美電器宣布成立國(guó)美通訊公司，聲稱通過(guò)收購(gòu)兼并區(qū)域性手機(jī)專業(yè)連鎖的方式在全國(guó)擴(kuò)張，金飛鴻、中復(fù)、迪信通等手機(jī)專業(yè)連鎖面臨一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
3年后，國(guó)美忙于處理爭(zhēng)權(quán)之事，而金飛鴻卻成為樂(lè)語(yǔ)的囊中之物。有種說(shuō)法是，做企業(yè)像養(yǎng)牲口，一種人把牲口養(yǎng)肥是為賣錢的，另一種人養(yǎng)肥了牲口還想擴(kuò)大“再生產(chǎn)”，不斷養(yǎng)下去。前一種，可以叫資本運(yùn)作；后一種是經(jīng)營(yíng)事業(yè)。
我相信，劉津洪是把金飛鴻當(dāng)成事業(yè)做的，就像張大中創(chuàng)建大中電器不是為了賣給國(guó)美換票子一樣。3年前，金飛鴻有50多家店，而今天被樂(lè)語(yǔ)收購(gòu)時(shí)僅剩20余家；而2007年，當(dāng)國(guó)美、蘇寧都已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)無(wú)紙辦公時(shí)，大中電器的結(jié)算中心使用的還是算盤。這些曾經(jīng)的行業(yè)中堅(jiān)力量在發(fā)展中逐漸掉隊(duì)，難逃被收購(gòu)命運(yùn)的原因顯而易見(jiàn)。
不過(guò)，在企業(yè)并購(gòu)中，真正的贏家總是在最后才浮出水面。就像現(xiàn)在看來(lái)，張大中36億元把大中賣給黃光裕相當(dāng)劃算一樣，收下金飛鴻的樂(lè)語(yǔ)如果不能創(chuàng)新模式、走出差異化的發(fā)展路線，能否在今天激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍實(shí)在不好判斷。
