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文|本刊特約記者 梁文心 發(fā)自臺(tái)灣
內(nèi)地的十一黃金周期間，智能手機(jī)風(fēng)潮再起，iPhone 4被搶到缺貨。一時(shí)之間，消費(fèi)者大發(fā)感慨：國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商眾多，但是要掀起這樣的風(fēng)潮，只有蘋果具備如此魔力。
為什么一定是蘋果，大中華經(jīng)濟(jì)圈難道沒有可以和蘋果相抗衡的企業(yè)、iPhone相抗衡的產(chǎn)品？其實(shí)是有的。
在臺(tái)灣的證券交易市場(chǎng)上，十一假期后第一個(gè)交易日的股價(jià)顯示，今年前三季的“股王”宏達(dá)電、“股后”大立光，股價(jià)分別達(dá)到了715元〔新臺(tái)幣，下同〕、598元。這兩家公司正是大中華經(jīng)濟(jì)圈的手機(jī)代表企業(yè)。
宏達(dá)電的手機(jī)品牌是HTC。在智能手機(jī)市場(chǎng)上，HTC的誕生比iPhone還早，但是卻比Nokia、摩托羅拉、索愛這些品牌成名要晚。今年9月，HTC的銷售排行躋身全球前五，創(chuàng)下了華人手機(jī)品牌中，創(chuàng)立時(shí)間最短，卻能和世界級(jí)大哥平起平坐的紀(jì)錄。
說(shuō)起大立光，它與消費(fèi)者的關(guān)系更是密切。無(wú)論是Nokia、Moto、HTC、Sony Ericsson的手機(jī)，甚至是現(xiàn)在最紅火的iPhone 4，均要使用大立光生產(chǎn)的相機(jī)鏡頭。從最初的100萬(wàn)像素到目前智能手機(jī)使用的500萬(wàn)像素、800萬(wàn)像素，大立光總是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒準(zhǔn)備好的時(shí)候，就向市場(chǎng)推出領(lǐng)先于對(duì)手的高端產(chǎn)品。
“股王”宏達(dá)電
臺(tái)灣“股王”、“股后”背后都有故事。
宏達(dá)電的董事長(zhǎng)王雪紅，是前臺(tái)塑集團(tuán)董事長(zhǎng)王永慶的女兒。眾所周知，王永慶這輩子最得意的，就是創(chuàng)建了自己的石化王國(guó)。他的下一代，有的做汽車，有的做電子，有的做半導(dǎo)體晶圓，有的甚至涉及生物科技，對(duì)這些領(lǐng)域，王永慶都很謙虛，表示看不懂、不碰。其實(shí)是沒什么興趣。
而王雪紅和他的父親則剛好相反，基本不碰石化，而是先后創(chuàng)辦了兩個(gè)較大的事業(yè)體，一是半導(dǎo)體企業(yè)威盛，一是目前全球知名的宏達(dá)電，生產(chǎn)HTC手機(jī)。
威盛在最風(fēng)光的時(shí)候，喊出要挑戰(zhàn)半導(dǎo)體巨人英特爾的口號(hào)，甚至一度真的直接威脅到英特爾。當(dāng)時(shí)，王雪紅的策略是說(shuō)服包括聯(lián)想在內(nèi)的內(nèi)地廠商，在PC上使用威盛的微處理器。為了打響威盛品牌，北上廣深等一線城市一度處處可見“中國(guó)芯”的威盛廣告。
惹上了英特爾的威盛被喻為“小蝦米斗上大鯨魚”，聲名大噪，股價(jià)一度升至629元。但畢竟，大鯨魚在海里稱王，非一般可比，最后在雙方的專利官司中，威盛銳氣漸減，直至氣焰全無(wú)，現(xiàn)在股價(jià)只維持在25元上下。
但是，王雪紅的個(gè)性和父親王永慶一樣，只做第一，性格更像拼命三郎，不達(dá)目的絕不罷休。之后，王雪紅跨入PDA領(lǐng)域，經(jīng)歷了一段短暫的PDA生涯，其產(chǎn)品還沒來(lái)得及讓消費(fèi)者有所認(rèn)識(shí)，就從市場(chǎng)上消失了。這次經(jīng)歷讓王雪紅繳了不少學(xué)費(fèi)，也讓王雪紅的堅(jiān)持和信仰出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。
雖然在PDA上跌了跤，但王雪紅看清了消費(fèi)者的個(gè)人商務(wù)需求，于是走出了一條與眾不同的智能手機(jī)之路。
宏達(dá)電最近幾年的現(xiàn)金股利分別是：2006年27元、2007年34元、2008年27元、2009年26元，平均每年稅后的每股盈利(EPS)都在30元以上，2006、2007兩年甚至分別達(dá)到57.9元、50.5元，是一個(gè)不折不扣的獲利王。
之所以取得如此成績(jī)，宏達(dá)電有著自己的一套獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
首先是技術(shù)派掛帥。宏達(dá)電有一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，卓火土、周永明等前后幾任CEO，都是執(zhí)著于技術(shù)開發(fā)的工程師出身，王雪紅也能做到充分授權(quán)，讓他們有發(fā)揮的空間。
傳統(tǒng)手機(jī)是利用不同的芯片組裝而成，而宏達(dá)電卻可以不假手外人，自行研發(fā)線路串聯(lián)，獨(dú)辟蹊徑。
再有，就是緊緊咬住蘋果不放。智能手機(jī)的頭號(hào)“公敵”就是蘋果，任何一家智能手機(jī)唯一想做的是就是打倒蘋果。而宏達(dá)電在營(yíng)銷策略上，并不直接與蘋果沖突，往往是搭蘋果的順風(fēng)車，借蘋果對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行智能手機(jī)的先期教育，尋找機(jī)會(huì)。
在這一過程中，最經(jīng)典的案例就是“零元手機(jī)”。零元手機(jī)并不是宏達(dá)電首創(chuàng)，但這一策略既幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了HTC，又有效幫助電信行業(yè)找到了高端用戶，坐收話費(fèi)。
從某個(gè)程度上說(shuō)，宏達(dá)電開創(chuàng)了一個(gè)臺(tái)灣企業(yè)走出代工之路的新模式，擺脫了代工低毛利的宿命。目前，臺(tái)灣前五大計(jì)算機(jī)代工廠——鴻海、廣達(dá)、仁寶、華碩、緯創(chuàng)，雖在全球PC領(lǐng)域不可或缺，但其毛利率始終維持在低位。而對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，規(guī)模并不代表獲利，如何通過創(chuàng)新以改善收益，才是更現(xiàn)實(shí)的思考。
“股后”大立光
大立光電也是一家以創(chuàng)新起家的公司，手機(jī)鏡頭組占其營(yíng)收的九成以上。
大立光電董事長(zhǎng)林耀英預(yù)估，全球手機(jī)未來(lái)會(huì)以智能型手機(jī)的成長(zhǎng)最為明朗。所以，從現(xiàn)在開始的5年內(nèi)，都是智能手機(jī)爆發(fā)期。從明年開始，智能手機(jī)中數(shù)碼相機(jī)模塊的像素將由500萬(wàn)像素迅速升級(jí)。而為了等待這一美好時(shí)光的到來(lái)，林耀英堅(jiān)守了20年。
林耀英沒有顯赫的家世背景，早期在政府擔(dān)任公務(wù)員，當(dāng)過老師，在一家糖廠從基層干部做到廠長(zhǎng)。到了47歲，林耀英才大膽創(chuàng)業(yè)。
在沒有計(jì)算機(jī)、手機(jī)的年代，大立光的主要產(chǎn)品是塑料鏡頭。當(dāng)時(shí)，幾乎所有光學(xué)產(chǎn)品的最重要技術(shù)都由日本人掌握，臺(tái)灣只能生產(chǎn)低端產(chǎn)品。林耀英并不滿意這樣的現(xiàn)況，在創(chuàng)業(yè)初期就相當(dāng)重視公司的自主技術(shù)能力。
林耀英有一句名言：與其在貴賓室，不如在研究室。他不喜歡把時(shí)間花在與客戶吃飯、喝酒上，并強(qiáng)調(diào)：“客戶要的是你的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好了，就算不應(yīng)酬，訂單一樣來(lái)�！�
在今年8月的情況說(shuō)明會(huì)上，除了交出一張亮麗的成績(jī)單，大立光上半年稅后EPS更達(dá)到16.96元。iPhone話題自然是大立光股價(jià)的最佳催化劑。500萬(wàn)像素的相機(jī)模塊挾著iPhone上市熠熠生輝，讓大立光備受吹捧。
從2006—2009年，大立光每年發(fā)放的股利都在10元以上，是不錯(cuò)的成績(jī)。即便這樣，在某一季度大立光的毛利率不甚理想時(shí)，林耀英仍堅(jiān)持向股東道歉，承諾會(huì)更加努力幫股東多賺錢。此種態(tài)度可以看出大立光還有很大的成長(zhǎng)空間，因?yàn)槠溆肋h(yuǎn)不滿足。
宏達(dá)電、大立光有一個(gè)共同之處：主要負(fù)責(zé)人很少在媒體曝光，少講話、多做事。也許，這就是他們能把事做好的主要原因。2009年中移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙赴臺(tái)，第一站就到了宏達(dá)電。這原本是大力宣傳的好時(shí)機(jī)，但宏達(dá)電并沒有為一時(shí)的贊美而沉醉。
此外，宏達(dá)電、大立光還有一處共同點(diǎn)：堅(jiān)持選擇，不隨外界搖擺。
一王一后，成績(jī)斐然，卻為何輪不到臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘所領(lǐng)導(dǎo)的鴻海、晶圓代工教父張忠謀的臺(tái)積電？對(duì)于臺(tái)灣企業(yè)，做手機(jī)出身的宏達(dá)電、做數(shù)碼相機(jī)鏡頭起家的大立光，這兩個(gè)后起之秀的崛起，代表了兩層意義。
第一層意義：宏達(dá)電、大立光代表的是一種新價(jià)值，即21世紀(jì)的價(jià)值：品牌、創(chuàng)新、專注。
另一層意義：從潮流角度看，20世紀(jì)80年代后期PC產(chǎn)業(yè)所倡導(dǎo)的，是教導(dǎo)消費(fèi)者努力工作，有效率執(zhí)行；而21世紀(jì)的消費(fèi)潮流則是享受、娛樂。
智能手機(jī)的興起，改變了3C產(chǎn)業(yè)的毛利。以往，代工一臺(tái)筆記本電腦，僅賺人民幣100元。如今，一手就可以掌握的iPhone 4賺的要多的多。宏達(dá)電30%以上的毛利率尚輸給蘋果，可以想見一臺(tái)售價(jià)約600美元的iPhone系列，蘋果公司會(huì)入袋多少利潤(rùn)了。
中國(guó)輸出的不缺產(chǎn)品，缺的是高毛利，唯有愈來(lái)愈多的企業(yè)正視到這個(gè)問題，跳脫紅海的掙扎，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)才會(huì)受到真正的尊敬。
