iPhone4幾乎引爆通信版3Q大戰(zhàn)

　　不知不覺中，中國3G啟動已經(jīng)走到了兩周年的關(guān)口。截至2010年10月底，中國已經(jīng)擁有3864萬3G用戶，三大運營商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通3G用戶數(shù)均成功邁過了千萬關(guān)口，雖然低于預(yù)期，但也算斬獲頗豐。值得注意的是，三大運營商中，雖然中國移動操盤的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)起步最早，但其目前1698萬的3G用戶數(shù)卻未能拋離起步最晚的中國聯(lián)通1166萬太多，在傳統(tǒng)2G網(wǎng)絡(luò)占據(jù)超過70%的市場份額，中國移動在3G發(fā)展上似乎“起了個早床、趕了個晚集”。

　　是什么原因?qū)е逻@種現(xiàn)象出現(xiàn)？又是什么原因讓中國移動這個已經(jīng)有3G網(wǎng)絡(luò)的運營商最近居然會圍繞一款明顯不支持TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的iPhone4手機(jī)終端與中國聯(lián)通展開用戶爭奪呢？這其中的緣由無疑值得我們玩味。

　　iPhone之戰(zhàn)的啟示

　　在中國3G啟動之初，“應(yīng)用為王”的呼聲頗高，為此，三大運營商也一度展開激烈軍備競爭。過去兩年中，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通相繼搭建起了自有品牌的應(yīng)用商店，并紛紛切入手機(jī)閱讀、手機(jī)導(dǎo)航、手機(jī)電視、手機(jī)支付等應(yīng)用市場，希望以豐富的應(yīng)用性吸引更多的用戶更早地投身3G陣營，但效果似乎不甚理想。根據(jù)工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年我國全年發(fā)展的3G用戶數(shù)僅為1326萬，三大運營商均未能完成年初訂下的3G用戶發(fā)展目標(biāo)，除了手機(jī)閱讀增長較為迅猛外，手機(jī)導(dǎo)航、手機(jī)電視、可視電話等以3G網(wǎng)絡(luò)為賣點的應(yīng)用服務(wù)并沒有取得預(yù)想中的拉動效應(yīng)。對此，深圳戰(zhàn)國策分析師楊群對記者表示：“目前運營商主推的很多3G應(yīng)用并沒有和2G時代體現(xiàn)出太多的差異性，這是導(dǎo)致用戶因應(yīng)用需求入網(wǎng)3G積極性不高的一個重要原因�！�

　　不過進(jìn)入2010年，情況則發(fā)生了很大的變化，截至10月底，我國3G新增用戶已經(jīng)有了2538萬，平均每月的新增3G用戶超過250萬，10月份新增3G用戶數(shù)更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的364.6萬，增速明顯加快，這種變化又從何而來呢？對此，楊群的看法是今年各大運營商紛紛加大了終端定制的投入力度，并且從入門級和旗艦級一高一低兩大市場同時切入，著力從終端入手拉動用戶增長，因此才收效明顯�！霸趹�(yīng)用方面，今年針對消費者市場的創(chuàng)新并不是太多，但是用戶增長卻翻了番，最關(guān)鍵還是3G終端豐富化帶來的成果�！睏钊悍Q。為了說明這一點，他特意舉了最近引起巨大爭議的iPhone用戶爭奪戰(zhàn)的例子，中國聯(lián)通自9月底發(fā)售iPhone4以來，短短兩個月的時間iPhone4的銷量就超過了40萬部，占到了新增3G用戶的近20%，即使其中有20%的銷量因為被拆包而改用了其他網(wǎng)絡(luò)，也有效地在大眾市場提供了聯(lián)通的3G品牌。對于這一點，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛也予以了確認(rèn)。而自從去年底中國聯(lián)通開賣iPhone以來，其所拉動的3G用戶數(shù)占到了聯(lián)通一年來新增用戶的10%，如此拉動效應(yīng)，難怪中國聯(lián)通不得不推出反拆包新政，甚至不惜以“鎖機(jī)”威脅來加以保護(hù)。

　　其實不僅僅是中國聯(lián)通，中國電信自從去年底引入摩托羅拉XT800等旗艦3G終端后，市場熱銷就帶來了明顯的中高端用戶增長，今年10月大批量上市千元級3G智能終端后，更是引發(fā)用戶井噴，截至10月底，其3G用戶總數(shù)成功突破千萬，10個月就完成了2009年一整年的3G用戶發(fā)展量。即使是終端相對匱乏的中國移動，自從去年“5·17”推出刺激手機(jī)廠商的TD終端研發(fā)基金后，今年2-3月份也曾創(chuàng)造了3G用戶環(huán)比增長9倍的“奇跡”，其中3G普及型終端上市功不可沒。

　　現(xiàn)階段終端才是王

　　3G用戶實質(zhì)性的增長加速無疑為運營商的后續(xù)運作堅定了信心，與此同時一條清晰的發(fā)展路線也擺在眼前，雖然依然堅信“應(yīng)用為王”是3G時代為企業(yè)運營收入添磚加瓦的關(guān)鍵。但是無論中國移動、中國電信還是中國聯(lián)通也更加清楚地意識到，在需要用戶上規(guī)模的現(xiàn)階段，終端才是更有效的拉動力量。就在上個月，中國移動剛剛揭曉了總量高達(dá)600萬部的TD手機(jī)新一輪招標(biāo)，值得注意的是這批招標(biāo)終端的價格鎖定在千元左右，目標(biāo)顯然是入門級用戶市場，并且中標(biāo)廠商全部被要求在手機(jī)中內(nèi)置CMMB電視功能，借助比通過3G網(wǎng)絡(luò)觀看更具資費優(yōu)勢的CMMB技術(shù)，中國移動顯然希望在3G入門級市場和競爭對手之間拉出差異化優(yōu)勢，從而抓住三網(wǎng)融合概念狂熱下的新一輪的3G用戶發(fā)展機(jī)會。

　　在中國移動猛攻入門級市場的同時，中國電信也在3G終端上拿出了新辦法———普及智能化。近來，中國電信一口氣在全國推出了10余款采用Android系統(tǒng)的智能化3G終端，主打中高端市場的四通道互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)將雙模雙待作為重要賣點，主攻入門級千元以下手機(jī)則以Android智能化操作系統(tǒng)為噱頭。通過和中興、華為、摩托羅拉、三星、聯(lián)想、酷派等國內(nèi)外實力終端廠商的合作，中國電信成功在今年完成了3G終端方面的全線布局，而隨著產(chǎn)品陣容的不斷完善，其對用戶的吸引力也得到了顯著提高。即使是看似“沉迷”于iPhone的中國聯(lián)通，其實也沒有忽略和其他終端廠商的合作，三星、諾基亞、索尼愛立信主流歐美廠商本來就龐大的WCDMA終端產(chǎn)品庫給予了中國聯(lián)通最有力的豐富性支撐，留給聯(lián)通的僅僅只是如何選擇有競爭力的產(chǎn)品并給予用戶足夠的資費補貼刺激而言。對于這種局面，楊群表示：“明年三大運營商的終端大戰(zhàn)肯定還會進(jìn)一步激化，手機(jī)智能化之外，平板電腦的引進(jìn)和推廣有望成為運營商終端爭奪戰(zhàn)的一個全新賣點。3G應(yīng)用市場要想激活，首先完成的必須就是終端普及，因此在未來一兩年，定制終端的競爭都會是主題�！�

　　南方日報記者程鵬