“Avaya有一個(gè)新計(jì)劃,我們要使辦公電話從模擬時(shí)代全面進(jìn)入數(shù)字時(shí)代,平板設(shè)備和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模應(yīng)用,為這一計(jì)劃在2011年的啟動(dòng)提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)!盝oel Hackney希望在采訪前,先向記者展示Avaya電話會(huì)議的高度智能性。
他手持平板電腦斜靠在辦公桌上撥打了一位新澤西州同事的電話,其平板電腦上的軟件自動(dòng)開(kāi)始選擇相關(guān)的文件和電子郵件,供他在對(duì)話中選用。當(dāng)他在電話會(huì)議中接入另一位歐洲同僚時(shí),該軟件便根據(jù)和各位與會(huì)人士的相關(guān)度,重新排列這些文件。
Joel Hackney是新任的Avaya公司全球銷(xiāo)售與市場(chǎng)高級(jí)副總裁,他負(fù)責(zé)NEW Avaya全球銷(xiāo)售以及營(yíng)銷(xiāo),協(xié)調(diào)合適的資源和技術(shù)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。Joel Hackney此前的身份是北電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)解決方案部總裁,12月28日,他作為NEW Avaya的一線舵手到訪北京。
“通常開(kāi)一個(gè)電話會(huì)議,你得瘋狂地在電腦上尋找所需的東西,中途加入的視頻、語(yǔ)音、文字會(huì)讓你一團(tuán)糟!盝oel Hackney認(rèn)為,NEW Avaya在電話軟件和設(shè)備方面的創(chuàng)新可幫助其超越思科,并摒退新來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。
Joel Hackney所提到的電話軟件,實(shí)際上就是指Avaya Flare Experience解決方案!八鼊(chuàng)業(yè)界之先,提供跨越視頻、語(yǔ)音和文本的、獨(dú)特的協(xié)作功能。”Joel Hackney表示,新推出的解決方案涵蓋個(gè)人桌面系統(tǒng)以及會(huì)議室多屏幕系統(tǒng),使得高清晰、低帶寬的視頻協(xié)作工具可以走進(jìn)更多企業(yè),惠及更多的員工,而且成本僅為同類(lèi)解決方案的1/3,所占用的帶寬也大幅減少!敖柚鶤vaya Aura,視頻通話和視頻會(huì)議像打電話一樣容易,因?yàn)樗鼈兌荚谕粋(gè)平臺(tái)上進(jìn)行。”
Joel Hackney還透露,Avaya正在開(kāi)發(fā)云呼叫中心技術(shù),將使接線員能與顧客在任何時(shí)間、空間視頻通話。此外,Avaya在2011年還將為企業(yè)用戶(hù)提供一種虛擬世界服務(wù),這是一種類(lèi)似于第二人生社區(qū)虛擬視頻技術(shù),用戶(hù)可在虛擬會(huì)議室中召開(kāi)會(huì)議,每位用戶(hù)都可以有自己的虛擬化身。
此外,大中華區(qū)總裁王昀還對(duì)記者透露,Avaya在2011年還會(huì)有許多大膽的舉措,比如開(kāi)發(fā)多款平板電腦設(shè)備,可提供移動(dòng)的電話和短消息服務(wù),使忙碌的企業(yè)高管可在從辦公室到旅途中的任何地方通話。
對(duì)此Joel Hackney還強(qiáng)調(diào),未來(lái)不光是平板電腦產(chǎn)品,Avaya很快還將推出一款支持“多種通訊模式”的數(shù)碼產(chǎn)品,同時(shí)還將與微軟、蘋(píng)果、谷歌等探討合作的可能,將Avaya Flare植入到以上系統(tǒng)平臺(tái)的各類(lèi)型產(chǎn)品中。
對(duì)此,iSuppli高級(jí)分析師顧文軍指出,在過(guò)去十年中,Avaya的電話設(shè)備在企業(yè)辦公室中無(wú)處不在,但思科在過(guò)去五年中在該領(lǐng)域也取得了進(jìn)展。據(jù)iSuppli研究統(tǒng)計(jì),上個(gè)季度商用電話設(shè)備銷(xiāo)售額中,Avaya占據(jù)了25%,而思科也達(dá)到了22%。
“思科一直希望借助一站式通訊科技服務(wù)吸引Avaya的客戶(hù),但Avaya發(fā)布的Flare Experience解決方案,配合平板終端售價(jià)不到1000美元,打包通訊服務(wù)配合低價(jià)移動(dòng)終端,這點(diǎn)上對(duì)比思科很有殺傷力!鳖櫸能娬f(shuō)。
對(duì)此Joel Hackney也表示,企業(yè)需要不斷應(yīng)對(duì)各種變化,因此決策必須足夠靈活,以滿(mǎn)足未來(lái)的需求——例如實(shí)時(shí)通信與Web 2.0及社交媒體應(yīng)用的統(tǒng)一。“Avaya的新解決方案,將推動(dòng)辦公電話從模擬時(shí)代全面進(jìn)入數(shù)字時(shí)代,將極大提高客戶(hù)現(xiàn)有通信架構(gòu)的敏捷性,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一通信的多廠商互操作性,并最終節(jié)省企業(yè)成本。”
“此前Avaya的收入一直停留在每年40億美元至50億美元之間,亟需增長(zhǎng)計(jì)劃!睂(duì)于Avaya之所以有能力發(fā)起挑戰(zhàn)思科之戰(zhàn),Joel Hackney作為老北電、NEW Avaya人很有發(fā)言權(quán)。
Joel Hackney認(rèn)為,在去年Kevin Kennedy加盟Avaya出任首席執(zhí)行官后公司開(kāi)始加速,Kevin Kennedy在90年代末曾在思科擔(dān)任高管職務(wù),他上任后的首個(gè)重大舉措是出資9億美元收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手北電旗下的重要業(yè)務(wù)。
“此次并購(gòu)不僅為Avaya帶來(lái)了巨大的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),還使其進(jìn)軍路由器和數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)領(lǐng)域——這正是思科長(zhǎng)期以來(lái)稱(chēng)雄的兩大領(lǐng)域!盝oel Hackney指出,北電分銷(xiāo)商中的95%開(kāi)始提供Avaya的產(chǎn)品,而公司全球銷(xiāo)售額中現(xiàn)在有75%通過(guò)外部經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行(收購(gòu)北電前該比例僅為58%),這一銷(xiāo)售模式與思科相似,同時(shí)Avaya還獲得了北電最先進(jìn)的技術(shù)。
“Avaya要想在這個(gè)市場(chǎng)立足,與思科的競(jìng)爭(zhēng)不可避免!盝oel Hackney談到與思科的競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí),總結(jié)得很簡(jiǎn)單,就是做好自己擅長(zhǎng)的創(chuàng)新和差異化,“Avaya Flare就充分體現(xiàn)了Avaya在統(tǒng)一通信和呼叫中心領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),Avaya仍然會(huì)通過(guò)聚焦戰(zhàn)略與思科周旋,而非全方位的廝殺!
“我們正在革新人們溝通的方式”,對(duì)未來(lái)王昀表現(xiàn)得更是信心十足,“或許有一天Avaya的新軟件將幫助人們擺脫各種麻煩事兒,比如電話無(wú)人接聽(tīng)、撥錯(cuò)號(hào)碼和冗長(zhǎng)的呼叫菜單等!