聯(lián)通社會渠道比例將擴大：十大手機連鎖已簽7家

　　全國前十大手機連鎖已簽七家，社會渠道比例將擴大

　　本報記者 羅小衛(wèi) 北京報道

　　近期，中國聯(lián)通與國美電器聯(lián)合宣布將開展全方位戰(zhàn)略合作，這是繼中國聯(lián)通于去年7月15日和蘇寧電器以及11月22日與五星電器達成戰(zhàn)略合作之后在社會渠道上取得的又一次重大突破，至此，中國聯(lián)通實現(xiàn)與國內(nèi)家電連鎖前三強的全面合作。

　　而在中國聯(lián)通變革渠道體系的同時，在其他3G業(yè)務(wù)上的大動作也引發(fā)了不小的關(guān)注。

　　社會渠道突圍

　　“沃爾瑪已經(jīng)正式向中國聯(lián)通提出仿效蘇寧模式合作意向，但沃爾瑪缺乏3C產(chǎn)品銷售背景和消費者認知，聯(lián)通正在評估。”3月10日，中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤對《華夏時報》記者透露。

　　去年7月15日，蘇寧電器和中國聯(lián)通簽約，宣布全面開展戰(zhàn)略合作，建成互為核心的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。于英濤透露，簽約至今蘇寧1300多家店比全面合作前3G銷售增長了14倍。

　　據(jù)了解，中國聯(lián)通的銷售渠道體系主要分為三大類：自有渠道、社會渠道與電子渠道。自有渠道現(xiàn)在超過2萬家，其中經(jīng)營3G的有 18000家左右。而在社會渠道上，目前家電連鎖前三強：蘇寧、國美、五星都與中國聯(lián)通是全面戰(zhàn)略合作。電子渠道上主要有自營電子營業(yè)廳、京東商城與電話營銷等三方面。

　　值得一提的是，中國聯(lián)通看好京東商城，已開始合作推出3G套餐，預(yù)計兩家今年合作將達10億左右。

　　“全國前十大手機連鎖已經(jīng)合作7家�！彼�同時透露，中國聯(lián)通今年將重點進行省內(nèi)主流社會渠道拓展，以浙江話機市場為例，中國聯(lián)通基本已經(jīng)控制了90%以上渠道，市場份額達到30%以上。

　　而對于中國聯(lián)通自有渠道與社會渠道的比例問題，于英濤稱，目前自有渠道占60%，社會渠道占40%，中國聯(lián)通希望未來社會渠道比例逐漸擴大，各占一半或4比6，“社會渠道是主戰(zhàn)場�！钡�他同時也表示，中國聯(lián)通目前是在做好自有渠道的基礎(chǔ)上去做好社會渠道，如“社會渠道消費者接受程度高，將優(yōu)先開發(fā)”。

　　于英濤強調(diào)，渠道商只能在硬件上促銷，服務(wù)方面只能根據(jù)中國聯(lián)通體系，在這方面運營商相對處于主導(dǎo)地位。但隨著技術(shù)的演進和人們思想進步，將來會向開放和包容的方向進步，渠道商將提供所有廠家的產(chǎn)品，壟斷現(xiàn)狀是競爭對手造成的，將來不會發(fā)生。

　　電信日推21M上網(wǎng)卡

　　截至2011年1月底，中國聯(lián)通3G用戶數(shù)達到1546.7萬，1月增長140.7萬戶。

　　于英濤透露，中國聯(lián)通將在5月17日“電信日”推出下行峰值21Mbps的移動寬帶接入服務(wù)。“中國聯(lián)通將會在55個重點城市推出21M的上網(wǎng)卡服務(wù)，首批應(yīng)該不止5款，會以中興、華為等民族品牌為主。”據(jù)悉，在廣州亞運會上，廣東聯(lián)通已經(jīng)完成了21Mbps的HSPA+網(wǎng)絡(luò)改造。

　　事實上，中國聯(lián)通的網(wǎng)速目標(biāo)還不止是21M。

　　其官方微博透露：“目前中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)所有基站均基于HSPA,從HSPA升級到HSPA+，下行速率可實現(xiàn)從現(xiàn)網(wǎng)的14.4M到42M-84M直至186M，網(wǎng)絡(luò)速率完全可以適應(yīng)未來3-5年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展�！�

　　于英濤表示，自從3G正式商用以來，中國聯(lián)通就一直保持著網(wǎng)絡(luò)接入速率上的優(yōu)勢地位，從全球WCDMA網(wǎng)絡(luò)演進以及商用部署來看，21M的寬帶接入服務(wù)已經(jīng)有很多成熟應(yīng)用。

　　業(yè)內(nèi)有觀點認為，中國聯(lián)通此時透露推21M上網(wǎng)卡的原因與中國移動將推4G上網(wǎng)卡不無關(guān)系。就在此前，中國移動對外證實，今年下半年將推出TD-LTE(準(zhǔn)4G)上網(wǎng)卡供用戶體驗，中國移動表示，其4G上網(wǎng)卡上網(wǎng)峰值速度將達到每秒上百兆，是目前3G上網(wǎng)速度的10倍以上。

　　4G，運營商下一戰(zhàn)

　　眾所周知，在3G爭奪戰(zhàn)中，中國聯(lián)通以WCDMA模式取得領(lǐng)先優(yōu)勢，而中國移動如今也不甘老大地位受到挑戰(zhàn)，因此一直在試圖扭轉(zhuǎn)乾坤。2010年10月，由我國主導(dǎo)的TD-LTE增強型入選成為4G國際標(biāo)準(zhǔn)，和LTE FDD一起成為4G國際兩大主流標(biāo)準(zhǔn)。

　　在2月份舉行的2011年GSMA世界移動通信大會上，中國移動董事長王建宙表示：“2011年將成為TD-LTE商用的元年�！�

　　對于中國移動當(dāng)前強調(diào)的4G呼聲，中國聯(lián)通集團董事長常小兵此前反駁稱，只有消費者對于數(shù)據(jù)通訊的需求達到一定程度后，才談得上發(fā)展4G�！斑@是一個技術(shù)演進的過程，只有當(dāng)3G普及率很高了，消費者對于帶寬有了更高要求的時候，才會有新的市場，我認為現(xiàn)在還不是討論4G牌照的時候�！�

　　事實上，在移動業(yè)務(wù)上，中國聯(lián)通與中國移動一直在暗中較勁，攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)就是一例。工業(yè)和信息化部從2010年11月22日開始，在天津和海南開展為期6個月的攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)試點工作，使手機用戶不用換號就能在各個運營商之間自由轉(zhuǎn)網(wǎng)。

　　“有運營商不配合，這不是一個技術(shù)問題�！庇谟�濤表示，“在試點中70%的用戶轉(zhuǎn)到中國聯(lián)通�！�

　　“號碼是國家資源，不是運營商資源�！庇谟�濤稱，希望相關(guān)部門出臺政策以此來推動攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)。

　　無論運營商之間如何的明爭暗斗，對于用戶來講，哪家的服務(wù)更好，通訊、上網(wǎng)等業(yè)務(wù)更快捷、更方便，用戶就會傾向哪家。