大唐電信劉欣：利用終端+應(yīng)用服務(wù)拓展行業(yè)應(yīng)用

　　移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 5月31日下午消息，大唐電信副總裁劉欣對新浪科技表示，針對即將開始的TD終端集采，大唐電信正在積極準(zhǔn)備。劉欣透露，這次集采大唐電信力爭無線座機(jī)的份額與去年持平，普及型手機(jī)要力爭入圍。未來，大唐電信將繼續(xù)按照“終端+服務(wù)”的策略，拓展行業(yè)應(yīng)用。

　　備戰(zhàn)中國移動(dòng)TD終端集采

　　據(jù)了解，中國移動(dòng)將于今年6月啟動(dòng)終端的集采招標(biāo)工作，此次集采主要面向無線座機(jī)和普及型手機(jī)。

　　“近期中國移動(dòng)將進(jìn)行TD終端的招標(biāo)，我們正在準(zhǔn)備應(yīng)標(biāo)，一類是TD無線座機(jī)，另一類是普及型TD手機(jī)�！眲⑿劳嘎�。

　　據(jù)了解，今年中國移動(dòng)制定了年底達(dá)到5000萬3G用戶的目標(biāo)。在TD的終端銷售上，中國移動(dòng)計(jì)劃集采4000萬臺(tái)，覆蓋中高端手機(jī)、普及型手機(jī)、TD無線座機(jī)、平板電腦和特殊終端等多種終端檔位。

　　在招標(biāo)份額上，劉欣坦言，“去年，我們的TD無線座機(jī)占了較大的份額，我們希望今年能與去年的份額持平�！�

　　劉欣透露，大唐電信將參與中國移動(dòng)的TD普及型手機(jī)的集采。“在普及型手機(jī)上，我們希望大唐能入圍�！�

　　兼具三大3G制式終端

　　大唐電信從2008年開始進(jìn)入終端領(lǐng)域，起初以TD制式終端為主。對于采取這樣策略的初衷，劉欣認(rèn)為，“從傳統(tǒng)設(shè)備制造商進(jìn)入終端領(lǐng)域，總要有個(gè)把手，而不是漫無目的地尋找。TD終端就是一個(gè)把手，是一個(gè)契機(jī)，2009年3G牌照的發(fā)放，大唐電信通過TD得以進(jìn)入終端領(lǐng)域�！�

　　不過，大唐進(jìn)入終端領(lǐng)域后，發(fā)現(xiàn)僅僅是單一的TD制式很難形成市場競爭力。尤其是對于一個(gè)后進(jìn)入者而言，面對終端領(lǐng)域的知名品牌，單是做TD終端很難維系公司的長久發(fā)展。于是，以劉欣為首的大唐電信終端公司的管理者也開始思考從橫向和縱向兩方面擴(kuò)展3G終端的產(chǎn)品線。

　　“在橫向的拓展上，大唐電信收購上海優(yōu)思通信51%的股權(quán)。上海優(yōu)思擁有基于CDMA EVDO、WCDMA、TD-SCDMA三個(gè)平臺(tái)的主板和整機(jī)方案設(shè)計(jì)能力，我們可以發(fā)揮上海優(yōu)思通信在3G終端設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢，做三種3G制式的手機(jī)，而且終端的售后服務(wù)、市場宣傳等資源都可以共享�！眲⑿勒f。

　　終端做載體主攻行業(yè)應(yīng)用

　　2011年，大唐電信進(jìn)軍終端領(lǐng)域已經(jīng)是第四個(gè)年頭，在終端領(lǐng)域，大唐電信的規(guī)劃更加務(wù)實(shí)和成熟。

　　“縱向的拓展方面，我們在思考，不僅要面向大眾做普及型的手機(jī)，還應(yīng)該規(guī)劃我們的側(cè)重點(diǎn)。因?yàn)閲�際和國內(nèi)的知名終端廠商確實(shí)比我們在品牌上有優(yōu)勢，我們要找我們的優(yōu)勢所在，比如發(fā)展行業(yè)用戶�！眲⑿捞寡�。

　　劉欣認(rèn)為，“現(xiàn)在我們的移動(dòng)用戶發(fā)展到9億多，中國移動(dòng)有6億多，移動(dòng)通信發(fā)展到現(xiàn)在，僅靠原來的業(yè)務(wù)也沒法有大增長，三大運(yùn)營商都在爭取行業(yè)客戶。我們認(rèn)為終端只是載體，要爭取客戶還是靠應(yīng)用。行業(yè)應(yīng)用是我們的著力點(diǎn)�！�

　　“終端的未來不僅僅是一個(gè)硬件設(shè)備，終端必須與服務(wù)配合在一起才能發(fā)揮更大的優(yōu)勢。”劉欣說道。

　　從去年開始，大唐電信開始向“大終端+大服務(wù)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。作為戰(zhàn)略實(shí)施的一部分，去年，大唐電信與新華社合作新華頻媒電子閱讀項(xiàng)目，并成立了北京新華瑞德電子閱讀技術(shù)有限公司，此舉可看作大唐電信在行業(yè)用戶的探索。

　　劉欣透露，在電子書終端上，除了之前的高端AirPaper 80T電子書，大唐電信最近推出了AirPaper 30電子閱讀器，價(jià)格已經(jīng)在1000元左右。

　　而在面向大眾用戶方面，大唐電信沒有只關(guān)注在眾多終端廠商強(qiáng)勢進(jìn)入的大眾領(lǐng)域，而是獨(dú)辟蹊徑選擇了一些“小眾”市場。

　　劉欣介紹說，針對老年人這個(gè)群體，大唐電信與北京老齡委、北京移動(dòng)推出老人機(jī)及關(guān)愛老人移動(dòng)解決方案。針對老年人的視力、聽力不佳的特征，大唐電信老人機(jī)采用了大音量、大按鍵、大字體顯示的設(shè)計(jì)，還有一鍵求救的功能，方便老人們使用。

　　“老人機(jī)是典型的終端+應(yīng)用服務(wù)，這樣的市場對終端品牌要求沒有那么苛刻，對大唐電信比較合適。雖然這看起來是個(gè)小眾市場，但是老人群體數(shù)量也是很大的，單是北京就有200萬的老人�！眲⑿勒f。

　　在TD-LTE終端方面，劉欣表示，目前TD-LTE的試驗(yàn)網(wǎng)剛剛開始建設(shè)，終端方面中國移動(dòng)目前關(guān)注點(diǎn)在終端芯片和解決方案方面。大唐電信終端公司一直在關(guān)注此方面的發(fā)展，會(huì)適時(shí)推出TD-LTE數(shù)據(jù)卡。(宗秀倩)