評(píng)論：3G行至中盤 千元智能機(jī)開(kāi)戰(zhàn)

　　沈娟

　　依靠蘋果iPhone，聯(lián)通在中國(guó)3G市場(chǎng)快速崛起，讓那個(gè)耕耘TD網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的中移動(dòng)十分被動(dòng)。

　　就當(dāng)后者開(kāi)始與蘋果等手機(jī)巨頭達(dá)成合作，甚至推出自有品牌的產(chǎn)品時(shí)，聯(lián)通突然調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，大談千元低端智能手機(jī)。

　　千元智能機(jī)市場(chǎng)到底多大？

　　“打造智能終端產(chǎn)品一是要強(qiáng)調(diào)高端明星戰(zhàn)略智能機(jī)，二是要做好定制大屏幕新千元智能機(jī)�！甭�(lián)通總經(jīng)理陸益民說(shuō)。

　　聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵在聯(lián)通WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上表示，目前定制終端達(dá)108款，覆蓋不同價(jià)位。他不談蘋果iPhone，反而特意強(qiáng)調(diào)中興通訊一款千元級(jí)產(chǎn)品，說(shuō)它在聯(lián)通定制渠道中獲得認(rèn)同，上市以來(lái)，每月出貨20萬(wàn)至30萬(wàn)部。

　　中興內(nèi)部人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，之前，日均1萬(wàn)部的出貨幾乎只有iPhone能做到，如今本土品牌也達(dá)到了。

　　聯(lián)通并不是唯一在千元智能機(jī)上發(fā)力的運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)電信已先于它發(fā)力，中移動(dòng)沒(méi)有小視這一市場(chǎng)。中興那款產(chǎn)品，也是它們的鐘愛(ài)。

　　事實(shí)上，中興這款產(chǎn)品名為“BLADE”的機(jī)型，先是獲得歐洲運(yùn)營(yíng)商訂單后才轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)的。

　　中興上述人士表示，中移動(dòng)TD版也定位為千元智能機(jī)，銷量與聯(lián)通差不多。而CDMA版配置較高價(jià)格在2000元左右，中國(guó)電信賣得沒(méi)兩個(gè)對(duì)手多。

　　但千元智能機(jī)已經(jīng)完全成熟了嗎？過(guò)去，市場(chǎng)上谷歌系統(tǒng)的千元智能手機(jī)體驗(yàn)感較差。

　　宇龍酷派常務(wù)副總裁李陽(yáng)對(duì)本報(bào)說(shuō)，用戶需求非常復(fù)雜，酷派會(huì)加大千元智能機(jī)的開(kāi)發(fā)，但重點(diǎn)仍放在中高端市場(chǎng)。

　　千元智能機(jī)真正做到千元好體驗(yàn)或許還需一些時(shí)間。聯(lián)發(fā)科創(chuàng)始人蔡明介在論壇上表示，3G智能機(jī)在2011年應(yīng)有1.4億用戶，均價(jià)約1860元。而到2015年，用戶群會(huì)升至4.1億，均價(jià)回落到1200元。這家山寨手機(jī)方案巨頭，目前正艱難地朝3G時(shí)代過(guò)渡。

　　高通全球董事長(zhǎng)兼CEO保羅·雅各布的判斷是，未來(lái)幾年300美元以下智能手機(jī)有40%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，而300美元以上則只有15%。

　　“聯(lián)發(fā)科3G智能成熟的方案出來(lái)應(yīng)該可以拉低3G智能終端的價(jià)格，很多企業(yè)都在觀望�！睒I(yè)內(nèi)人士如是判斷。

　　運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)渠道

　　從2G到3G的趨勢(shì)來(lái)看，手機(jī)終端銷售渠道是向運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的趨勢(shì)發(fā)展，但此次論壇則邀請(qǐng)了各地主流的渠道零售商近100家參加，這與以往的產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)有很大不同。

　　中國(guó)聯(lián)通在5月份進(jìn)一步優(yōu)化了3G補(bǔ)貼政策與渠道政策，社會(huì)渠道伙伴積極性大幅提高。陸益民透露的數(shù)據(jù)是，目前與蘇寧、國(guó)美、廣東大地等合作的連鎖門店超過(guò)5000家，社會(huì)渠道銷售3G終端超過(guò)50%。

　　那么為何在運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的3G時(shí)代渠道仍然開(kāi)放呢？“社會(huì)渠道的銷售并不意味著不以運(yùn)營(yíng)商為主，運(yùn)營(yíng)商制定了補(bǔ)貼政策，將相應(yīng)的補(bǔ)貼和某號(hào)碼捆綁之后，在任何渠道銷售都是一樣的。”李陽(yáng)說(shuō)。

　　“運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在把很多采購(gòu)權(quán)都下放到一些國(guó)包商手中，它會(huì)發(fā)現(xiàn)，真要管那么多也管不了，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始逐漸回歸到管道職能。”酷派內(nèi)部人士告訴記者。

　　“渠道是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，我們要做好一款產(chǎn)品，不僅要和運(yùn)營(yíng)商渠道合作，而且要根據(jù)各地不同的情況進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)、補(bǔ)貼力度、產(chǎn)品上市時(shí)間等各種差異化競(jìng)爭(zhēng)，除了產(chǎn)品差異化，渠道也需要有差異化�！比A為一位產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)。

　　來(lái)自GFK市場(chǎng)咨詢(中國(guó))有限公司中國(guó)董事總經(jīng)理趙新宇的分析是，目前WCDMA終端銷售中，80%以上來(lái)自公開(kāi)市場(chǎng)，非運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，而中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的依賴則幾乎占到80%。這一點(diǎn)與三大運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的三大標(biāo)準(zhǔn)密切相關(guān)。

　　對(duì)于未來(lái)渠道的判斷，李陽(yáng)說(shuō)，公開(kāi)市場(chǎng)為主導(dǎo)的渠道時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，未來(lái)三年是公開(kāi)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商共治的時(shí)代，而此后都將是以運(yùn)營(yíng)商為主。李陽(yáng)的這一判斷，主要是指那些“天上衛(wèi)視打廣告，地上使勁鋪渠道”的2G功能機(jī)企業(yè)可能會(huì)面臨著較大的市場(chǎng)壓力。

　　在3G時(shí)代，產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)商合作看來(lái)都是一門新的學(xué)問(wèn)。