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本報記者 王春超
在2010年天翼手機交易會上，中國電信率先提出“千元智能手機”戰(zhàn)略，目前，其定制的華為、中興系列千元智能終端銷售量已達數(shù)百萬臺。近日，中國移動透露，價格在千元以下的TD智能機已經(jīng)達到108款，是去年同期的4倍多。本月在上海舉辦的“中國聯(lián)通WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇”上，中國聯(lián)通也正式發(fā)布了搭載Android系統(tǒng)的多款WCDMA千元智能手機。
華為終端方面表示：“千元機”無疑是運營商和廠商打開3G市場的一條通路。但業(yè)內(nèi)人士指出，三大運營商在這一領(lǐng)域相繼發(fā)力，將使3G市場競爭更加激烈。
三大運營商發(fā)力千元智能終端
2009年，國內(nèi)三大運營商獲得3G牌照之初，營銷全部圍繞高端智能手機展開，那時市場上只有為數(shù)不多的幾款智能手機，終端極度匱乏。經(jīng)過兩年的高速發(fā)展，我國3G網(wǎng)絡(luò)不斷成熟，用戶群迅速擴大。為進一步普及3G，對終端的需要開始呈現(xiàn)多樣化趨勢，運營商相繼推出系列千元智能機。此外，根據(jù)海外經(jīng)驗，國外低端智能機價格在200美元，若終端價格達到200美元，單款終端銷量將迅速上升，將能拉動整個3G市場用戶的增加。
宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示，目前國內(nèi)一款千元智能機推出后能夠賣到30萬臺，這一數(shù)字與蘋果iPhone當(dāng)初進入中國的銷售速度差不多，快速的增長意味著千元智能機推出的時機已經(jīng)成熟。
似乎正如李旺所言，本月，中國聯(lián)通在上海召開的“WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇”上，中國聯(lián)通董事長常小兵把千元智能機看成“新的希望”，會上中國聯(lián)通發(fā)布了數(shù)款千元智能機，開始重拾Android智能機并發(fā)力自主打造的“沃Phone”。幾乎同時，中國移動也宣布了其千元智能終端發(fā)展策略，據(jù)悉，其價格在千元以下的3G終端已達到108款，是去年同期的4倍多。
相比中國聯(lián)通、中國移動的千元智能機策略，中國電信在這一領(lǐng)域發(fā)力最早并取得了巨大成就。2010年6月，中國電信集團公司總經(jīng)理王曉初明確提出大力發(fā)展智能手機的終端發(fā)展策略，并啟動實施了“千元3G智能手機”定制項目。2010年9月份推出了包括華為C8500在內(nèi)首批天翼千元3G智能手機，國內(nèi)市場第一次真正把3G智能手機的零售價格降到了千元以下。
在千元智能終端戰(zhàn)略的推動下，中國電信3G用戶數(shù)迅猛增長。最新運營數(shù)據(jù)顯示，中國電信3G用戶數(shù)量已達到2154萬，其3G用戶增長量已占整體天翼移動用戶增長量的70%。中國電信集團公司副總經(jīng)理楊小偉曾表示，“終端已經(jīng)成為促進中國電信發(fā)展的重要推動力，下一步，我們希望400元以上的手機都能逐步向3G智能手機過渡。”
千元智能手機促3G普及
截至6月底，國內(nèi)3G用戶總數(shù)累計達8051.2萬戶。其中，中國移動3502.7萬戶，中國聯(lián)通2394.5萬戶，中國電信2154萬戶。從數(shù)據(jù)來看，相比2G時代中國移動一家獨大，國內(nèi)三大運營商3G發(fā)展大體持平。
目前，3G用戶在我國移動用戶中的滲透率為9.5%，雖有長足進步，但離運營商預(yù)期目標(biāo)還有不小差距。加速普及3G，一方面能夠減小大規(guī)模3G投資后的成本壓力，另一方面在中國移動TD網(wǎng)絡(luò)明顯落后的情況下，中國電信、中國聯(lián)通有極大的機會改變市場格局。有專家指出，發(fā)展用戶最有效的措施就是資費、補貼與低價格終端。從3G發(fā)展之初，國內(nèi)三大運營商就在應(yīng)用、補貼、資費等方面加大砝碼競相吸引用戶。隨著千元智能終端戰(zhàn)略的推進，相互之間的競爭必將進一步加大。
以中國聯(lián)通為例，據(jù)香港經(jīng)濟通通訊社援引瑞信集團研究報告顯示，中國聯(lián)通公布的6月份3G新增用戶數(shù)只有185.5萬戶，較5月份令人失望的173.8萬戶略增，主要是由于其旗下推出新型號的廉價3G手機所帶動，并預(yù)期廉價3G手機將成為帶動其新增用戶數(shù)增長的主要動力。高通全球董事長兼CEO保羅·雅各布也表示，未來幾年300美元以下的中低端智能手機有40%以上的復(fù)合增長率，而300美元以上則只有15%。
增強用戶粘性，明星終端仍是主力
誠然，千元智能終端市場具有巨大的潛力，也確實可以幫助運營商占領(lǐng)市場，但長遠來看，相對低端的千元智能手機也只能是一個過渡品。實際上，“千元機”雖是運營商和廠商大開3G市場的一條通路，但未來它肯定不會是市場的惟一熱點。
從廠商的發(fā)展策略也可以看出這一點。以華為為例，華為終端方面表示，由于其智能手機的產(chǎn)品線覆蓋較寬，華為將通過中高端機型擴大市場份額，以精品機型支撐市場規(guī)模，因此在3G終端市場總盤子擴大后，“千元機”所占的比例自然會慢慢有所降低。
對于用戶而言，盡管目前3G手機相比已經(jīng)成熟的2G手機在性能及體驗上優(yōu)越很多，但價格仍是不少用戶購機過程中的一大參考因素，這種情況下，推出讓用戶用得起的3G手機，就是推動整個3G發(fā)展的重要一環(huán)。各大運營商多款千元智能手機的推出，有助于用戶順利實現(xiàn)從2G到3G的過渡，從而開啟中國的全民3G時代。此后，隨著消費水平的提高和3G的普及，用戶肯定也會對終端產(chǎn)品提出更高的要求，屆時，打造明星終端將會顯得比較迫切。
對于運營商而言，千元智能手機的功勞在初期可以助其將不少用戶拴在3G的馬車上，但在在3G逐漸普及，發(fā)展走向正軌之后，要想真正提高用戶粘性，讓這輛馬車走得更快更遠，還需要更多的明星終端。原因在于，明星終端更加優(yōu)良的硬件配置以及更加豐富的應(yīng)用程序，更能滿足消費者商務(wù)和娛樂的需求，引導(dǎo)消費者走向新的領(lǐng)域，同時也更能加深消費者對于3G網(wǎng)絡(luò)的依賴。因此，相比普通產(chǎn)品，明星終端可以在更大程度上影響用戶的選擇和3G業(yè)務(wù)的發(fā)展進程，也可以更大程度上幫助運營商拓寬3G發(fā)展之路。
