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本報(bào)記者 王春超
在2010年天翼手機(jī)交易會(huì)上，中國(guó)電信率先提出“千元智能手機(jī)”戰(zhàn)略，目前，其定制的華為、中興系列千元智能終端銷售量已達(dá)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)。近日，中國(guó)移動(dòng)透露，價(jià)格在千元以下的TD智能機(jī)已經(jīng)達(dá)到108款，是去年同期的4倍多。本月在上海舉辦的“中國(guó)聯(lián)通WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇”上，中國(guó)聯(lián)通也正式發(fā)布了搭載Android系統(tǒng)的多款WCDMA千元智能手機(jī)。
華為終端方面表示：“千元機(jī)”無(wú)疑是運(yùn)營(yíng)商和廠商打開(kāi)3G市場(chǎng)的一條通路。但業(yè)內(nèi)人士指出，三大運(yùn)營(yíng)商在這一領(lǐng)域相繼發(fā)力，將使3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)力千元智能終端
2009年，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商獲得3G牌照之初，營(yíng)銷全部圍繞高端智能手機(jī)展開(kāi)，那時(shí)市場(chǎng)上只有為數(shù)不多的幾款智能手機(jī)，終端極度匱乏。經(jīng)過(guò)兩年的高速發(fā)展，我國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)不斷成熟，用戶群迅速擴(kuò)大。為進(jìn)一步普及3G，對(duì)終端的需要開(kāi)始呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商相繼推出系列千元智能機(jī)。此外，根據(jù)海外經(jīng)驗(yàn)，國(guó)外低端智能機(jī)價(jià)格在200美元，若終端價(jià)格達(dá)到200美元，單款終端銷量將迅速上升，將能拉動(dòng)整個(gè)3G市場(chǎng)用戶的增加。
宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示，目前國(guó)內(nèi)一款千元智能機(jī)推出后能夠賣到30萬(wàn)臺(tái)，這一數(shù)字與蘋果iPhone當(dāng)初進(jìn)入中國(guó)的銷售速度差不多，快速的增長(zhǎng)意味著千元智能機(jī)推出的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
似乎正如李旺所言，本月，中國(guó)聯(lián)通在上海召開(kāi)的“WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇”上，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵把千元智能機(jī)看成“新的希望”，會(huì)上中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了數(shù)款千元智能機(jī)，開(kāi)始重拾Android智能機(jī)并發(fā)力自主打造的“沃Phone”。幾乎同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)也宣布了其千元智能終端發(fā)展策略，據(jù)悉，其價(jià)格在千元以下的3G終端已達(dá)到108款，是去年同期的4倍多。
相比中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)的千元智能機(jī)策略，中國(guó)電信在這一領(lǐng)域發(fā)力最早并取得了巨大成就。2010年6月，中國(guó)電信集團(tuán)公司總經(jīng)理王曉初明確提出大力發(fā)展智能手機(jī)的終端發(fā)展策略，并啟動(dòng)實(shí)施了“千元3G智能手機(jī)”定制項(xiàng)目。2010年9月份推出了包括華為C8500在內(nèi)首批天翼千元3G智能手機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一次真正把3G智能手機(jī)的零售價(jià)格降到了千元以下。
在千元智能終端戰(zhàn)略的推動(dòng)下，中國(guó)電信3G用戶數(shù)迅猛增長(zhǎng)。最新運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電信3G用戶數(shù)量已達(dá)到2154萬(wàn)，其3G用戶增長(zhǎng)量已占整體天翼移動(dòng)用戶增長(zhǎng)量的70%。中國(guó)電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理?xiàng)钚ピ硎�，“終端已經(jīng)成為促進(jìn)中國(guó)電信發(fā)展的重要推動(dòng)力，下一步，我們希望400元以上的手機(jī)都能逐步向3G智能手機(jī)過(guò)渡�！�
千元智能手機(jī)促3G普及
截至6月底，國(guó)內(nèi)3G用戶總數(shù)累計(jì)達(dá)8051.2萬(wàn)戶。其中，中國(guó)移動(dòng)3502.7萬(wàn)戶，中國(guó)聯(lián)通2394.5萬(wàn)戶，中國(guó)電信2154萬(wàn)戶。從數(shù)據(jù)來(lái)看，相比2G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商3G發(fā)展大體持平。
目前，3G用戶在我國(guó)移動(dòng)用戶中的滲透率為9.5%，雖有長(zhǎng)足進(jìn)步，但離運(yùn)營(yíng)商預(yù)期目標(biāo)還有不小差距。加速普及3G，一方面能夠減小大規(guī)模3G投資后的成本壓力，另一方面在中國(guó)移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)明顯落后的情況下，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通有極大的機(jī)會(huì)改變市場(chǎng)格局。有專家指出，發(fā)展用戶最有效的措施就是資費(fèi)、補(bǔ)貼與低價(jià)格終端。從3G發(fā)展之初，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商就在應(yīng)用、補(bǔ)貼、資費(fèi)等方面加大砝碼競(jìng)相吸引用戶。隨著千元智能終端戰(zhàn)略的推進(jìn)，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)必將進(jìn)一步加大。
以中國(guó)聯(lián)通為例，據(jù)香港經(jīng)濟(jì)通通訊社援引瑞信集團(tuán)研究報(bào)告顯示，中國(guó)聯(lián)通公布的6月份3G新增用戶數(shù)只有185.5萬(wàn)戶，較5月份令人失望的173.8萬(wàn)戶略增，主要是由于其旗下推出新型號(hào)的廉價(jià)3G手機(jī)所帶動(dòng)，并預(yù)期廉價(jià)3G手機(jī)將成為帶動(dòng)其新增用戶數(shù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α８咄ㄈ蚨麻L(zhǎng)兼CEO保羅·雅各布也表示，未來(lái)幾年300美元以下的中低端智能手機(jī)有40%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，而300美元以上則只有15%。
增強(qiáng)用戶粘性，明星終端仍是主力
誠(chéng)然，千元智能終端市場(chǎng)具有巨大的潛力，也確實(shí)可以幫助運(yùn)營(yíng)商占領(lǐng)市場(chǎng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，相對(duì)低端的千元智能手機(jī)也只能是一個(gè)過(guò)渡品。實(shí)際上，“千元機(jī)”雖是運(yùn)營(yíng)商和廠商大開(kāi)3G市場(chǎng)的一條通路，但未來(lái)它肯定不會(huì)是市場(chǎng)的惟一熱點(diǎn)。
從廠商的發(fā)展策略也可以看出這一點(diǎn)。以華為為例，華為終端方面表示，由于其智能手機(jī)的產(chǎn)品線覆蓋較寬，華為將通過(guò)中高端機(jī)型擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以精品機(jī)型支撐市場(chǎng)規(guī)模，因此在3G終端市場(chǎng)總盤子擴(kuò)大后，“千元機(jī)”所占的比例自然會(huì)慢慢有所降低。
對(duì)于用戶而言，盡管目前3G手機(jī)相比已經(jīng)成熟的2G手機(jī)在性能及體驗(yàn)上優(yōu)越很多，但價(jià)格仍是不少用戶購(gòu)機(jī)過(guò)程中的一大參考因素，這種情況下，推出讓用戶用得起的3G手機(jī)，就是推動(dòng)整個(gè)3G發(fā)展的重要一環(huán)。各大運(yùn)營(yíng)商多款千元智能手機(jī)的推出，有助于用戶順利實(shí)現(xiàn)從2G到3G的過(guò)渡，從而開(kāi)啟中國(guó)的全民3G時(shí)代。此后，隨著消費(fèi)水平的提高和3G的普及，用戶肯定也會(huì)對(duì)終端產(chǎn)品提出更高的要求，屆時(shí)，打造明星終端將會(huì)顯得比較迫切。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，千元智能手機(jī)的功勞在初期可以助其將不少用戶拴在3G的馬車上，但在在3G逐漸普及，發(fā)展走向正軌之后，要想真正提高用戶粘性，讓這輛馬車走得更快更遠(yuǎn)，還需要更多的明星終端。原因在于，明星終端更加優(yōu)良的硬件配置以及更加豐富的應(yīng)用程序，更能滿足消費(fèi)者商務(wù)和娛樂(lè)的需求，引導(dǎo)消費(fèi)者走向新的領(lǐng)域，同時(shí)也更能加深消費(fèi)者對(duì)于3G網(wǎng)絡(luò)的依賴。因此，相比普通產(chǎn)品，明星終端可以在更大程度上影響用戶的選擇和3G業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)程，也可以更大程度上幫助運(yùn)營(yíng)商拓寬3G發(fā)展之路。
