banner.jpg)
相關專題：
移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 8月5日午間消息(岳鳴)昨晚有網(wǎng)友論壇曝料中興主管手機的執(zhí)行副總裁何士友的內(nèi)部講話，內(nèi)容涉及中興未來幾年智能終端戰(zhàn)略，中興手機將借智能終端“東風”，打造明星機型系列，直搗美國等發(fā)達國家，并實現(xiàn)超常規(guī)增長，以下是內(nèi)部講話全文：
2011年是中興手機轉(zhuǎn)型的一年。中興從1998年開始做手機行業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)13年。去年中興手機全球終端出貨達9000萬支的規(guī)模，目前處于非常重要的時期�，F(xiàn)在，我們在整個手機行業(yè)有一定規(guī)模，但我們未來如何可持續(xù)發(fā)展，是今天也是未來和大家要共同討論的問題。從2007年至今，中興手機每年平均35-40%的增長，目前已達9000萬支，如何在未來三到五年保持近40%的增長。中興手機進入相對穩(wěn)定的階段。
手機行業(yè)競爭，不進則退，可以看到NOKIA過去做得不錯，現(xiàn)在也出現(xiàn)危機，手機行業(yè)變化非常快，我們能否保持這樣的增長非常難。手機廠商非常多，我本人及團隊更多思考中興手機如何實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，在9000萬情況下，想實現(xiàn)大規(guī)模的數(shù)量增長很難，但銷售收入，品牌價值能不能實現(xiàn)增長？
在這一時間點中，一個重要的標識，就是我們能不能在美國、歐洲、中國、日本、澳大利亞及一些發(fā)達國家規(guī)模性的進入，這成為第二階段轉(zhuǎn)型的重要標識。
美國作為全球最大的市場，第二階段我們能否進入以美國為代表的市場？蘋果、三星做得較好的市場都是在美國，三星在手機市場占有率今年超過NOKIA，50%來自美國市場；HTC的市值已超過NOKIA，HTC50%的市場來自美國，中興手機過去9000萬的市場大部分集中在發(fā)展中國家，增長較快的地區(qū)有拉美、東南亞、亞太、南亞、獨聯(lián)體、中國市場。
我們在非洲系統(tǒng)設備較多，手機業(yè)務比較少；歐洲有初步的規(guī)模，美國市場因為前幾年的鋪墊，去年與美國的AT&T、Verizon、T-MOBILE都有合作。我們大部分的市場依然在發(fā)展中國家，在歐美高端市場是剛進入。
就好象一個演員，過去與中國導演拍電影，現(xiàn)在有了進好萊塢跟大導演拍電影的機會，目前可能只是出任配角，但也只有在好萊塢才有成為國際巨星的機會。
同樣，若美國市場不在中興的銷售中占第一位，那中興也不可能成為全球最優(yōu)秀的企業(yè)。中興手機很顯然要規(guī)模性進入美國等高端市場，且只有美國市場超過中國市場，成為中興手機賣得最多的市場，中興手機才能說在全球處于良性狀態(tài)。
因此，“二次創(chuàng)業(yè)階段”典型的市場特點是以美國為代表的市場。要做美國市場，產(chǎn)品是最實質(zhì)的內(nèi)容。拿什么產(chǎn)品進入，且取得規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展，就是今天所講的主題——智能終端產(chǎn)品。
移動通訊發(fā)展非常快，且使得終端手機的平臺更加開放，手機越來越象電腦，操作系統(tǒng)更OPEN，消費者可自行定義手機業(yè)務，按自己的思路使用移動寬帶、移動互聯(lián)，帶來科技的創(chuàng)新，影響工作、生活。
在十年前，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是因為Google公司的成立，在十年后的今天，由于智能手機平臺的開放，使移動通訊產(chǎn)業(yè)給中興手機帶來絕佳的機會。智能終端使我們能在美國生存、發(fā)展，使中興手機有可能在未來保持高速增長。
所以今年為轉(zhuǎn)型年，市場、產(chǎn)品、內(nèi)部研發(fā)、業(yè)務流程都要轉(zhuǎn)型。這是我們談到的智能戰(zhàn)略。
我前面講的背景說明了，智能產(chǎn)品戰(zhàn)略對中興手機未來的產(chǎn)品規(guī)劃，非常重要。我們能否在智能產(chǎn)品大規(guī)模發(fā)展下抓住機會，對中興未來是否可持續(xù)發(fā)展是重中之重，這一戰(zhàn)打不好，中興手機想在未來進入全球前三是句空話。
這一切，不是通過今天大講堂就能實現(xiàn)，今天的講座只是拋個磚，我希望是互動交流，大家可在我演講中打斷我，提出需求探討問題，我和大家一樣，希望通過大講堂的機會，大家來幫助我思考智能戰(zhàn)略，給我出主意，讓我們的團隊，走好接下來的幾年。
在我們的品牌宣傳中，智能戰(zhàn)略中有一句：點亮你的智“匯”生活light your smart world。黃義達先生為中興的智能戰(zhàn)略創(chuàng)作了一首歌，歌中有：點亮你的智“匯”，這是他的原創(chuàng)，我們希望這首歌，成為中興智能戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型的詞，我們有首手機的主題歌，也是談到我們?nèi)绾无D(zhuǎn)型，拋開過去的成果經(jīng)驗，在未來共同把智能戰(zhàn)略做得更好。
星星之火真的可以燎原，是歷史證明的，中興智能手機目前還是較小的一塊，希望智能手機能點亮新藍海。
大家都清楚手機經(jīng)歷了從模擬到數(shù)字時代的話音發(fā)展階段，現(xiàn)在手機又到了另外一個階段。大家現(xiàn)在大部分用的還是話音和短信息，未來智能手機跟現(xiàn)在的典型區(qū)別是手機的移動互聯(lián)的業(yè)務方面，更多的是使用非話音部分，以前主要是打電話，發(fā)短信息，現(xiàn)在主要是上網(wǎng)，手機很快會進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代， 蘋果的智能手機、IPAD的誕生，加速了這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是從固網(wǎng)、移動通訊，再向移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展過程。3G，4G網(wǎng)絡建成后最重要的是移動互聯(lián)業(yè)務。
移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務重要標志是不需建基站，網(wǎng)絡設備，業(yè)務收入直線上升。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在話音業(yè)務越來越少，以前話音時代讓中國移動發(fā)展迅速，現(xiàn)到了互聯(lián)時代，隨著PAD，及帶 WIFI智能手機的出現(xiàn)，移動運營商發(fā)現(xiàn)PAD上網(wǎng)是聯(lián)到WIFI,而WIFI是聯(lián)到固網(wǎng)上，因為3G資費太貴。
現(xiàn)在固網(wǎng)運營商重新發(fā)展，例如英國電信固網(wǎng)寬帶非常發(fā)達，他在多處布了WIFI，使用PAD的人都聯(lián)到WIFI上。歐洲移動運營商出現(xiàn)話音收入下降，數(shù)據(jù)業(yè)務量上升，互聯(lián)網(wǎng)公司收入越來越高。所以到了移動互聯(lián)時代，運營商面對巨大的壓力。
網(wǎng)絡已經(jīng)極大改變了人們生活工作狀態(tài)。手機是運營商現(xiàn)在非常看重的產(chǎn)品。過去手機是不同廠商做的，只能打電話、發(fā)短信，且操作系統(tǒng)不開放。以后智能手機全球只會有3到4個操作系統(tǒng)，蘋果自成一派，GOOGLE的Andriod，還有一些廠商也開始涉足操作系統(tǒng)。
開放操作系統(tǒng)，就象魯訊說的地上本沒有路，走的人多了，就成了路。使用的人多了，就成了開放的操作系統(tǒng)。蘋果系統(tǒng)本來不開放，但用戶群太大，就自成一個操作系統(tǒng)；只有自己在玩的就叫feature phone。智能手機要有更多的開放平臺，越來越多人在同樣的平臺，就象謝總講的，要有共同語言，在共同的平臺上，大家才能做更多的事情，產(chǎn)業(yè)鏈才能建全。
智能終端開放開臺，使運營商在非話業(yè)務的增長變?yōu)楝F(xiàn)實。在智能時代中，運營商定制成為主流�，F(xiàn)在說手機同制化了，是說像電腦一樣，叫智能手機。但手機與電腦又不太一樣，號碼與SIM卡還在運營商處。電腦可以下載第三方軟件，但手機一定是要接入某一運營商。
WIFI沒可能做到全球都免費，所以智能終端一定是跟運營商結合起來的，運營商絕對不甘于做一個簡簡單單的管道商，一定是在這個領域里互相博奕。因為運營商里握著用戶群，你要上GOOGLE，總是要通過運營商的網(wǎng)連上去的。這是很顯然的事情，運營商仍然會占據(jù)一些主導地位。比如，高速公路現(xiàn)在按車子種類收費，以后按內(nèi)容收費，如果是拉一車黃金收一車黃金的錢。如果車子空的，那就便宜點，以后可能是演變成這種狀態(tài)了。
因此，到了移動互聯(lián)時代，運營商成為其中一個分子，但不具備壟斷地位，更多體現(xiàn)為一種博奕的關系。那么GOOGEL、微軟第三方就是把這個平臺更加開發(fā)。使得平臺操作系統(tǒng)更加OPEN，大家都可以在操作系統(tǒng)上開發(fā)。
(大家使用智能手機的舉舉手，咱們公司使用智能手機的遠遠高于外面。使用智能操作系統(tǒng)symbian的舉舉手，symbian的確實還是比較少。)
十年以前GOOGEL使得英特網(wǎng)發(fā)展非常得訊速，十年后的GOOGEL照樣把ANDROID系統(tǒng)做出來，使得移動互連發(fā)展得非常迅速。
中興通訊在接下來的幾年里面，非常重要的就是集中資源往智能轉(zhuǎn)型。研發(fā)70%以上的資源集中做智能手機，我們在研發(fā)里有產(chǎn)品集成開發(fā)部， 在生產(chǎn)制作領域里有外協(xié)生產(chǎn)管理部，有一支團隊培訓我們的第三方隊伍，打造中興手機的產(chǎn)業(yè)鏈群。
中興手機除了我們自己的研發(fā)資源以外，我們的制造資源，制造一部、二部，深圳和杭州的兩個制造部門，我們要全副武裝起來。制造一部、二部接下來的裝備要向富士康靠齊，這樣我們才能攻打一些關鍵的戰(zhàn)役，比如美國這樣的戰(zhàn)役。
實際上，中興通訊在智能手機里面做的時間是很長的，我們是在中國最早做出LINUX手機。中興手機這幾年，尤其是前面這幾年，增長還是比較迅速的。
在第一季度，中興手機仍然保持了一個高速增長。我們的目標也是希望能做到40%增長，但是的確每年要保持這樣的增長，難度非常大的。所以對我來講，對我們團隊來講，如何能夠跨過太平洋把美國歐洲的市場做好。什么時侯中興的手機銷售里35%、40%來自美國市場，那么中興的手機就進入了良性狀態(tài)。
現(xiàn)在我們已經(jīng)有美國業(yè)務了，我們有機會到好萊塢去拍片，接下來就是看我們能不能從“配角”逐步轉(zhuǎn)換成“主角”�，F(xiàn)在我們已經(jīng)進入運營商的供貨名單里。但還不能成為主流的供應商。
其實這幾年我們美國市場增長速度非�？欤磕晔欠乃俣仍鲩L。智能手機這塊從去年開始已經(jīng)增長比較快了。今年我們在全球增長最快的就是智能手機，第二塊增長就是超低端手機。
2010年中興的智能手機大概是在300萬發(fā)貨量。2011年我們的目標是要超過1200萬支智能終端的發(fā)貨。大家看到我們的目標比業(yè)界要高一些，必須要高一些。穩(wěn)步增長是不行的。
今年我們大概會有30多款智能手機上市，手機的品種是非常多的。今年我們的“刀鋒”產(chǎn)品在全球發(fā)貨預計會達到500萬支。美國一流的運營商我們在今年也會規(guī)模性的上市。
前段時間看到飛機上已經(jīng)有不少人在使用中興智能手機了，董事長也說過抓住智能手機發(fā)展的歷史機遇，實現(xiàn)中興手機歷史性的突破。HTC就是一個很典型的案例，HTC手機發(fā)展和中興公司手機發(fā)展是比較相象的。HTC過去是做代工的，幫別人加工，現(xiàn)在已經(jīng)逐步走向了一個品牌。
HTC主要做智能手機，市值已經(jīng)超過了NOKIA，說明智能手機越來越成為評價手機廠商的一個非常重要的評估標準。我們前面有榜樣，未來幾年里就看我們自已能不能做好。
北美這個市場目前主要是智能手機，現(xiàn)在美國的消費者首先要買的是智能手機。美國的消費者已經(jīng)接受智能手機這個概念了。中國的消費者可能還沒有這么強烈的認識。
有同事說我們?yōu)槭裁匆蛟熘信d的應用平臺，這是必須要有的，未來的手機都是智能化的，中興的手機必須要一個智能的平臺，為所有使用中興手機的人提供服務。中興的App Store一定有中興的特色，我們怎么讓使用中興手機的人，在未來移動互聯(lián)的應用里感到非常方便？
手機應用是很重要的。手機已成為你工作生活必不可少的東西。吃飯睡覺干什么事都離不開移動終端了(離開終端就像美國人離開收銀機就不會算帳了)。這時我們就要提供這樣的服務，如果中興的平臺不能提供這樣的服務，我就要使用蘋果的手機，因為蘋果手機讓我愛不釋手一直在玩。
大家可能說智能手機里面，我們現(xiàn)在還做的是硬件的提供者。我們希望通過大量智能手機的銷售，最后潛在的價值就是我們的服務。試想一下全球有幾億人都在使用中興的手機。我們不說幾億人都訪問中興的網(wǎng)站，幾千人訪問中興的網(wǎng)站就足以讓中興的網(wǎng)站變成全球最知名的網(wǎng)站。所有帶有中興DNA的手機，中興會提供給他差異化服務，找別人是獲取不到中興固有的一些東西的。這個時候，價值就體現(xiàn)出來了。
當你有這樣一個龐大的用戶群，像QQ為什么很有價值，因為有幾億用戶。如果我們有幾億的手機，使中興的云計算用中興的手機落地，否則就是一片浮云。落地靠什么，一定要靠終端，沒有終端這個云是落不下來的。
如果沒有龐大的用戶群，沒有量的基礎是談不上價值的。蘋果、GOOGLE很快就變成全球最大的虛擬的移動運營商。如果你有幾億用戶、幾億終端時，你也是有話語權的。
今年我們有希望成中國國內(nèi)3G智能手機的第一廠商。在中國聯(lián)通，我們的blade手機包銷100萬支；我們在中國移動的市場份額是占據(jù)24%；中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三家公司加起來36%的3G智能手機來自中興。
我們今年也在打造我們的明星產(chǎn)品，我們品牌地位的提升一定是要打造明星產(chǎn)品。例如我們的BLADE系列。
關于LTE，可以告訴大家，中興的LTE終端在全球還是處于第一陣營的。我們與H3G合作，全球首個商用的TD-LTE多模終端MF880已經(jīng)向北歐發(fā)貨了。我們的香港人很早就使用上了中興的LTE終端。
所以，我們在LTE這個領域里還是處于第一陣營。因為移動通訊這個技術不斷發(fā)展，平臺不斷升級換代。傳統(tǒng)的電腦廠商是臺灣人做的非常好。但是到了移動時代，硬件和軟件不斷更新?lián)Q代，使得臺灣企業(yè)不像做電腦做那樣得心應手了。所有全球的電腦都是臺灣人造的，但是全球的手機會不會像電腦這樣？告訴大家是不會的。
我希望中興要成為業(yè)界領先的智能終端廠商，我們要成為智能產(chǎn)品的“普及者”，使全球人民享用智能終端。
中興近幾年在終端業(yè)務方面突飛猛進，去年全球終端出貨量達到9000萬臺，目前正計劃在未來三五年內(nèi)保持約40%的增長速度。中興終端能否如愿躋身全球前三，我們拭目以待。
