中興何士友智能終端戰(zhàn)略內(nèi)部講話稱直搗美國

　　移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 8月5日午間消息(岳鳴)昨晚有網(wǎng)友論壇曝料中興主管手機(jī)的執(zhí)行副總裁何士友的內(nèi)部講話，內(nèi)容涉及中興未來幾年智能終端戰(zhàn)略，中興手機(jī)將借智能終端“東風(fēng)”，打造明星機(jī)型系列，直搗美國等發(fā)達(dá)國家，并實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長，以下是內(nèi)部講話全文：

　　2011年是中興手機(jī)轉(zhuǎn)型的一年。中興從1998年開始做手機(jī)行業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)13年。去年中興手機(jī)全球終端出貨達(dá)9000萬支的規(guī)模，目前處于非常重要的時(shí)期。現(xiàn)在，我們?cè)谡麄�(gè)手機(jī)行業(yè)有一定規(guī)模，但我們未來如何可持續(xù)發(fā)展，是今天也是未來和大家要共同討論的問題。從2007年至今，中興手機(jī)每年平均35-40%的增長，目前已達(dá)9000萬支，如何在未來三到五年保持近40%的增長。中興手機(jī)進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的階段。

　　手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退，可以看到NOKIA過去做得不錯(cuò)，現(xiàn)在也出現(xiàn)危機(jī)，手機(jī)行業(yè)變化非�？�，我們能否保持這樣的增長非常難。手機(jī)廠商非常多，我本人及團(tuán)隊(duì)更多思考中興手機(jī)如何實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，在9000萬情況下，想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的數(shù)量增長很難，但銷售收入，品牌價(jià)值能不能實(shí)現(xiàn)增長？

　　在這一時(shí)間點(diǎn)中，一個(gè)重要的標(biāo)識(shí)，就是我們能不能在美國、歐洲、中國、日本、澳大利亞及一些發(fā)達(dá)國家規(guī)模性的進(jìn)入，這成為第二階段轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)識(shí)。

　　美國作為全球最大的市場(chǎng)，第二階段我們能否進(jìn)入以美國為代表的市場(chǎng)？蘋果、三星做得較好的市場(chǎng)都是在美國，三星在手機(jī)市場(chǎng)占有率今年超過NOKIA，50%來自美國市場(chǎng)；HTC的市值已超過NOKIA，HTC50%的市場(chǎng)來自美國，中興手機(jī)過去9000萬的市場(chǎng)大部分集中在發(fā)展中國家，增長較快的地區(qū)有拉美、東南亞、亞太、南亞、獨(dú)聯(lián)體、中國市場(chǎng)。

　　我們?cè)诜侵尴到y(tǒng)設(shè)備較多，手機(jī)業(yè)務(wù)比較少；歐洲有初步的規(guī)模，美國市場(chǎng)因?yàn)榍皫啄甑匿亯|，去年與美國的AT&T、Verizon、T-MOBILE都有合作。我們大部分的市場(chǎng)依然在發(fā)展中國家，在歐美高端市場(chǎng)是剛進(jìn)入。

　　就好象一個(gè)演員，過去與中國導(dǎo)演拍電影，現(xiàn)在有了進(jìn)好萊塢跟大導(dǎo)演拍電影的機(jī)會(huì)，目前可能只是出任配角，但也只有在好萊塢才有成為國際巨星的機(jī)會(huì)。

　　同樣，若美國市場(chǎng)不在中興的銷售中占第一位，那中興也不可能成為全球最優(yōu)秀的企業(yè)。中興手機(jī)很顯然要規(guī)模性進(jìn)入美國等高端市場(chǎng)，且只有美國市場(chǎng)超過中國市場(chǎng)，成為中興手機(jī)賣得最多的市場(chǎng)，中興手機(jī)才能說在全球處于良性狀態(tài)。

　　因此，“二次創(chuàng)業(yè)階段”典型的市場(chǎng)特點(diǎn)是以美國為代表的市場(chǎng)。要做美國市場(chǎng)，產(chǎn)品是最實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。拿什么產(chǎn)品進(jìn)入，且取得規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展，就是今天所講的主題——智能終端產(chǎn)品。

　　移動(dòng)通訊發(fā)展非�？�，且使得終端手機(jī)的平臺(tái)更加開放，手機(jī)越來越象電腦，操作系統(tǒng)更OPEN，消費(fèi)者可自行定義手機(jī)業(yè)務(wù)，按自己的思路使用移動(dòng)寬帶、移動(dòng)互聯(lián)，帶來科技的創(chuàng)新，影響工作、生活。

　　在十年前，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是因?yàn)镚oogle公司的成立，在十年后的今天，由于智能手機(jī)平臺(tái)的開放，使移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)給中興手機(jī)帶來絕佳的機(jī)會(huì)。智能終端使我們能在美國生存、發(fā)展，使中興手機(jī)有可能在未來保持高速增長。

　　所以今年為轉(zhuǎn)型年，市場(chǎng)、產(chǎn)品、內(nèi)部研發(fā)、業(yè)務(wù)流程都要轉(zhuǎn)型。這是我們談到的智能戰(zhàn)略。

　　我前面講的背景說明了，智能產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)中興手機(jī)未來的產(chǎn)品規(guī)劃，非常重要。我們能否在智能產(chǎn)品大規(guī)模發(fā)展下抓住機(jī)會(huì)，對(duì)中興未來是否可持續(xù)發(fā)展是重中之重，這一戰(zhàn)打不好，中興手機(jī)想在未來進(jìn)入全球前三是句空話。

　　這一切，不是通過今天大講堂就能實(shí)現(xiàn)，今天的講座只是拋個(gè)磚，我希望是互動(dòng)交流，大家可在我演講中打斷我，提出需求探討問題，我和大家一樣，希望通過大講堂的機(jī)會(huì)，大家來幫助我思考智能戰(zhàn)略，給我出主意，讓我們的團(tuán)隊(duì)，走好接下來的幾年。

　　在我們的品牌宣傳中，智能戰(zhàn)略中有一句：點(diǎn)亮你的智“匯”生活light your smart world。黃義達(dá)先生為中興的智能戰(zhàn)略創(chuàng)作了一首歌，歌中有：點(diǎn)亮你的智“匯”，這是他的原創(chuàng)，我們希望這首歌，成為中興智能戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型的詞，我們有首手機(jī)的主題歌，也是談到我們?nèi)绾无D(zhuǎn)型，拋開過去的成果經(jīng)驗(yàn)，在未來共同把智能戰(zhàn)略做得更好。

　　星星之火真的可以燎原，是歷史證明的，中興智能手機(jī)目前還是較小的一塊，希望智能手機(jī)能點(diǎn)亮新藍(lán)海。

　　大家都清楚手機(jī)經(jīng)歷了從模擬到數(shù)字時(shí)代的話音發(fā)展階段，現(xiàn)在手機(jī)又到了另外一個(gè)階段。大家現(xiàn)在大部分用的還是話音和短信息，未來智能手機(jī)跟現(xiàn)在的典型區(qū)別是手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)方面，更多的是使用非話音部分，以前主要是打電話，發(fā)短信息，現(xiàn)在主要是上網(wǎng)，手機(jī)很快會(huì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 蘋果的智能手機(jī)、IPAD的誕生，加速了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是從固網(wǎng)、移動(dòng)通訊，再向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展過程。3G，4G網(wǎng)絡(luò)建成后最重要的是移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)重要標(biāo)志是不需建基站，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，業(yè)務(wù)收入直線上升。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在話音業(yè)務(wù)越來越少，以前話音時(shí)代讓中國移動(dòng)發(fā)展迅速，現(xiàn)到了互聯(lián)時(shí)代，隨著PAD，及帶 WIFI智能手機(jī)的出現(xiàn)，移動(dòng)運(yùn)營商發(fā)現(xiàn)PAD上網(wǎng)是聯(lián)到WIFI,而WIFI是聯(lián)到固網(wǎng)上，因?yàn)?G資費(fèi)太貴。

　　現(xiàn)在固網(wǎng)運(yùn)營商重新發(fā)展，例如英國電信固網(wǎng)寬帶非常發(fā)達(dá)，他在多處布了WIFI，使用PAD的人都聯(lián)到WIFI上。歐洲移動(dòng)運(yùn)營商出現(xiàn)話音收入下降，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量上升，互聯(lián)網(wǎng)公司收入越來越高。所以到了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，運(yùn)營商面對(duì)巨大的壓力。

　　網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)極大改變了人們生活工作狀態(tài)。手機(jī)是運(yùn)營商現(xiàn)在非�？粗氐漠a(chǎn)品。過去手機(jī)是不同廠商做的，只能打電話、發(fā)短信，且操作系統(tǒng)不開放。以后智能手機(jī)全球只會(huì)有3到4個(gè)操作系統(tǒng)，蘋果自成一派，GOOGLE的Andriod，還有一些廠商也開始涉足操作系統(tǒng)。

　　開放操作系統(tǒng)，就象魯訊說的地上本沒有路，走的人多了，就成了路。使用的人多了，就成了開放的操作系統(tǒng)。蘋果系統(tǒng)本來不開放，但用戶群太大，就自成一個(gè)操作系統(tǒng)；只有自己在玩的就叫feature phone。智能手機(jī)要有更多的開放平臺(tái)，越來越多人在同樣的平臺(tái)，就象謝總講的，要有共同語言，在共同的平臺(tái)上，大家才能做更多的事情，產(chǎn)業(yè)鏈才能建全。

　　智能終端開放開臺(tái)，使運(yùn)營商在非話業(yè)務(wù)的增長變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在智能時(shí)代中，運(yùn)營商定制成為主流�，F(xiàn)在說手機(jī)同制化了，是說像電腦一樣，叫智能手機(jī)。但手機(jī)與電腦又不太一樣，號(hào)碼與SIM卡還在運(yùn)營商處。電腦可以下載第三方軟件，但手機(jī)一定是要接入某一運(yùn)營商。

　　WIFI沒可能做到全球都免費(fèi)，所以智能終端一定是跟運(yùn)營商結(jié)合起來的，運(yùn)營商絕對(duì)不甘于做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的管道商，一定是在這個(gè)領(lǐng)域里互相博奕。因?yàn)檫\(yùn)營商里握著用戶群，你要上GOOGLE，總是要通過運(yùn)營商的網(wǎng)連上去的。這是很顯然的事情，運(yùn)營商仍然會(huì)占據(jù)一些主導(dǎo)地位。比如，高速公路現(xiàn)在按車子種類收費(fèi)，以后按內(nèi)容收費(fèi)，如果是拉一車黃金收一車黃金的錢。如果車子空的，那就便宜點(diǎn)，以后可能是演變成這種狀態(tài)了。

　　因此，到了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，運(yùn)營商成為其中一個(gè)分子，但不具備壟斷地位，更多體現(xiàn)為一種博奕的關(guān)系。那么GOOGEL、微軟第三方就是把這個(gè)平臺(tái)更加開發(fā)。使得平臺(tái)操作系統(tǒng)更加OPEN，大家都可以在操作系統(tǒng)上開發(fā)。

　　(大家使用智能手機(jī)的舉舉手，咱們公司使用智能手機(jī)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外面。使用智能操作系統(tǒng)symbian的舉舉手，symbian的確實(shí)還是比較少。)

　　十年以前GOOGEL使得英特網(wǎng)發(fā)展非常得訊速，十年后的GOOGEL照樣把ANDROID系統(tǒng)做出來，使得移動(dòng)互連發(fā)展得非常迅速。

　　中興通訊在接下來的幾年里面，非常重要的就是集中資源往智能轉(zhuǎn)型。研發(fā)70%以上的資源集中做智能手機(jī)，我們?cè)谘邪l(fā)里有產(chǎn)品集成開發(fā)部， 在生產(chǎn)制作領(lǐng)域里有外協(xié)生產(chǎn)管理部，有一支團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)我們的第三方隊(duì)伍，打造中興手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈群。

　　中興手機(jī)除了我們自己的研發(fā)資源以外，我們的制造資源，制造一部、二部，深圳和杭州的兩個(gè)制造部門，我們要全副武裝起來。制造一部、二部接下來的裝備要向富士康靠齊，這樣我們才能攻打一些關(guān)鍵的戰(zhàn)役，比如美國這樣的戰(zhàn)役。

　　實(shí)際上，中興通訊在智能手機(jī)里面做的時(shí)間是很長的，我們是在中國最早做出LINUX手機(jī)。中興手機(jī)這幾年，尤其是前面這幾年，增長還是比較迅速的。

　　在第一季度，中興手機(jī)仍然保持了一個(gè)高速增長。我們的目標(biāo)也是希望能做到40%增長，但是的確每年要保持這樣的增長，難度非常大的。所以對(duì)我來講，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來講，如何能夠跨過太平洋把美國歐洲的市場(chǎng)做好。什么時(shí)侯中興的手機(jī)銷售里35%、40%來自美國市場(chǎng)，那么中興的手機(jī)就進(jìn)入了良性狀態(tài)。

　　現(xiàn)在我們已經(jīng)有美國業(yè)務(wù)了，我們有機(jī)會(huì)到好萊塢去拍片，接下來就是看我們能不能從“配角”逐步轉(zhuǎn)換成“主角”�，F(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入運(yùn)營商的供貨名單里。但還不能成為主流的供應(yīng)商。

　　其實(shí)這幾年我們美國市場(chǎng)增長速度非常快，每年是翻翻的速度增長。智能手機(jī)這塊從去年開始已經(jīng)增長比較快了。今年我們?cè)谌�球增長最快的就是智能手機(jī)，第二塊增長就是超低端手機(jī)。

　　2010年中興的智能手機(jī)大概是在300萬發(fā)貨量。2011年我們的目標(biāo)是要超過1200萬支智能終端的發(fā)貨。大家看到我們的目標(biāo)比業(yè)界要高一些，必須要高一些。穩(wěn)步增長是不行的。

　　今年我們大概會(huì)有30多款智能手機(jī)上市，手機(jī)的品種是非常多的。今年我們的“刀鋒”產(chǎn)品在全球發(fā)貨預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到500萬支。美國一流的運(yùn)營商我們?cè)诮衲暌矔?huì)規(guī)模性的上市。

　　前段時(shí)間看到飛機(jī)上已經(jīng)有不少人在使用中興智能手機(jī)了，董事長也說過抓住智能手機(jī)發(fā)展的歷史機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)中興手機(jī)歷史性的突破。HTC就是一個(gè)很典型的案例，HTC手機(jī)發(fā)展和中興公司手機(jī)發(fā)展是比較相象的。HTC過去是做代工的，幫別人加工，現(xiàn)在已經(jīng)逐步走向了一個(gè)品牌。

　　HTC主要做智能手機(jī)，市值已經(jīng)超過了NOKIA，說明智能手機(jī)越來越成為評(píng)價(jià)手機(jī)廠商的一個(gè)非常重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。我們前面有榜樣，未來幾年里就看我們自已能不能做好。

　　北美這個(gè)市場(chǎng)目前主要是智能手機(jī)，現(xiàn)在美國的消費(fèi)者首先要買的是智能手機(jī)。美國的消費(fèi)者已經(jīng)接受智能手機(jī)這個(gè)概念了。中國的消費(fèi)者可能還沒有這么強(qiáng)烈的認(rèn)識(shí)。

　　有同事說我們?yōu)槭裁匆�打造中興的應(yīng)用平臺(tái)，這是必須要有的，未來的手機(jī)都是智能化的，中興的手機(jī)必須要一個(gè)智能的平臺(tái)，為所有使用中興手機(jī)的人提供服務(wù)。中興的App Store一定有中興的特色，我們?cè)趺醋屖褂弥信d手機(jī)的人，在未來移動(dòng)互聯(lián)的應(yīng)用里感到非常方便？

　　手機(jī)應(yīng)用是很重要的。手機(jī)已成為你工作生活必不可少的東西。吃飯睡覺干什么事都離不開移動(dòng)終端了(離開終端就像美國人離開收銀機(jī)就不會(huì)算帳了)。這時(shí)我們就要提供這樣的服務(wù)，如果中興的平臺(tái)不能提供這樣的服務(wù)，我就要使用蘋果的手機(jī)，因?yàn)樘O果手機(jī)讓我愛不釋手一直在玩。

　　大家可能說智能手機(jī)里面，我們現(xiàn)在還做的是硬件的提供者。我們希望通過大量智能手機(jī)的銷售，最后潛在的價(jià)值就是我們的服務(wù)。試想一下全球有幾億人都在使用中興的手機(jī)。我們不說幾億人都訪問中興的網(wǎng)站，幾千人訪問中興的網(wǎng)站就足以讓中興的網(wǎng)站變成全球最知名的網(wǎng)站。所有帶有中興DNA的手機(jī)，中興會(huì)提供給他差異化服務(wù)，找別人是獲取不到中興固有的一些東西的。這個(gè)時(shí)候，價(jià)值就體現(xiàn)出來了。

　　當(dāng)你有這樣一個(gè)龐大的用戶群，像QQ為什么很有價(jià)值，因?yàn)橛袔變|用戶。如果我們有幾億的手機(jī)，使中興的云計(jì)算用中興的手機(jī)落地，否則就是一片浮云。落地靠什么，一定要靠終端，沒有終端這個(gè)云是落不下來的。

　　如果沒有龐大的用戶群，沒有量的基礎(chǔ)是談不上價(jià)值的。蘋果、GOOGLE很快就變成全球最大的虛擬的移動(dòng)運(yùn)營商。如果你有幾億用戶、幾億終端時(shí)，你也是有話語權(quán)的。

　　今年我們有希望成中國國內(nèi)3G智能手機(jī)的第一廠商。在中國聯(lián)通，我們的blade手機(jī)包銷100萬支；我們?cè)谥袊�移�?dòng)的市場(chǎng)份額是占據(jù)24%；中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通三家公司加起來36%的3G智能手機(jī)來自中興。

　　我們今年也在打造我們的明星產(chǎn)品，我們品牌地位的提升一定是要打造明星產(chǎn)品。例如我們的BLADE系列。

　　關(guān)于LTE，可以告訴大家，中興的LTE終端在全球還是處于第一陣營的。我們與H3G合作，全球首個(gè)商用的TD-LTE多模終端MF880已經(jīng)向北歐發(fā)貨了。我們的香港人很早就使用上了中興的LTE終端。

　　所以，我們?cè)贚TE這個(gè)領(lǐng)域里還是處于第一陣營。因?yàn)橐苿?dòng)通訊這個(gè)技術(shù)不斷發(fā)展，平臺(tái)不斷升級(jí)換代。傳統(tǒng)的電腦廠商是臺(tái)灣人做的非常好。但是到了移動(dòng)時(shí)代，硬件和軟件不斷更新?lián)Q代，使得臺(tái)灣企業(yè)不像做電腦做那樣得心應(yīng)手了。所有全球的電腦都是臺(tái)灣人造的，但是全球的手機(jī)會(huì)不會(huì)像電腦這樣？告訴大家是不會(huì)的。

　　我希望中興要成為業(yè)界領(lǐng)先的智能終端廠商，我們要成為智能產(chǎn)品的“普及者”，使全球人民享用智能終端。

　　中興近幾年在終端業(yè)務(wù)方面突飛猛進(jìn)，去年全球終端出貨量達(dá)到9000萬臺(tái)，目前正計(jì)劃在未來三五年內(nèi)保持約40%的增長速度。中興終端能否如愿躋身全球前三，我們拭目以待。