中興通訊何士友：北美市場能夠做得更好

　　中興通訊股份有限公司執(zhí)行副總裁 何士友

　　2011年上半年，中興通訊終端整體出貨量達(dá)到了6000萬部，與去年同期相比增長約40%，其中手機(jī)3500萬部，同比增長約30%，遠(yuǎn)超業(yè)界平均水平。隨著今年中興通訊宣布智能終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，智能終端業(yè)務(wù)成為重點，上半年中興智能終端銷量達(dá)到500萬，實現(xiàn)與去年同期超過400%的增長，其中全球明星機(jī)型Blade成為最大亮點。

　　在終端業(yè)務(wù)整體保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢下，作為中興終端戰(zhàn)略核心的智能產(chǎn)品，以Blade、Light、N700為代表的幾大明星機(jī)型成為創(chuàng)造這一增速的主力。其中，全球明星機(jī)型Blade至今累計銷量近250萬臺，銷往全球近50個國家的80家運營商，預(yù)計今年銷量將突破500萬。

　　在國內(nèi)，中興Blade與聯(lián)通、移動、電信三大運營商合作推出定制版本，在國內(nèi)市場的整體銷量平均約1.6萬臺/天，也創(chuàng)造了中國市場Android智能手機(jī)的單日銷量記錄。其中，V880創(chuàng)造了“第一次單款智能手機(jī)訂單超過100萬”等一系列記錄。

　　能夠取得這樣的成績，與中興在智能手機(jī)上的布局分不開：中興手機(jī)每年60%的研發(fā)資源投入到智能手機(jī)，除了在國外受到認(rèn)可的Blade系列外，中興下半年還將推出高端智能機(jī)SKATE、WP7手機(jī)、TD-LTE雙模雙待智能手機(jī)，進(jìn)一步打造明星機(jī)陣營。其中為ORANGE定制的高端智能機(jī)SKATE已經(jīng)在英國上市，將會在年內(nèi)引入國內(nèi)市場。

　　北美市場能夠做得更好

　　目前，據(jù)全球市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的報告顯示：中興通訊2011年第一、第二季度依然穩(wěn)居全球第五大手機(jī)廠商，市場份額由去年同期的3.3%上升至4.5%，是前五大手機(jī)廠商中唯一的中國廠商。

　　更值得一提的是，中興通訊與蘋果成為排名前五大的手機(jī)品牌中，僅有的2家市場占有率增速在30%以上的廠商，并進(jìn)一步逼近排名第三的LG，這也是中興手機(jī)自2006年以來連續(xù)五年維持30%以上持續(xù)高速增長。

　　中興進(jìn)軍智能終端市場，就像是電影演員進(jìn)軍美國好萊塢，最重要是能不能先把配角演好。

　　任何一個市場，只會接受前三名。如果不在此之列，那么就意味著被邊緣化，逐漸喪失了生存空間，因此中興制訂了在3-4年內(nèi)進(jìn)入全球市場前三的目標(biāo)，而能否在高端市場達(dá)到較高的出貨比例，是爭取全球前三的必要條件。近年來，中興對北美和歐洲市場進(jìn)行了資源傾斜，通過“農(nóng)村包圍城市”，即從小運營商突破、逐漸攻入大運營商的策略，中興在高端市場已經(jīng)取得了階段性勝利。

　　在北美市場，隨著Vivi、Reflect、42兆高速數(shù)據(jù)卡等終端產(chǎn)品突破美國市場壁壘，與四大運營商合作進(jìn)一步加強，上半年實現(xiàn)了高達(dá)300%的增速，成為增長最快的市場；而伴隨Blade、Light等智能機(jī)型的持續(xù)熱銷，中興通訊上半年在歐洲市場的手機(jī)增速也超過了30%，與超過65家運營商有智能手機(jī)的合作，包括沃達(dá)豐、T-mobile、Orange等頂級運營商；而在巴西市場，中興手機(jī)增速超過46%，中興通訊亦投巨資在巴西建立工業(yè)園，進(jìn)一步加強對整個拉美市場的輻射能力。

　　在未來，希望中興手機(jī)來自北美的收入比例能夠超過國內(nèi)市場，只有這樣才能為可持續(xù)性發(fā)展打下基礎(chǔ)，爭取在2015年做到全球前三。

　　突破同質(zhì)化市場

　　千元智能機(jī)市場的差異化戰(zhàn)略可以體現(xiàn)在很多方面。目前同質(zhì)化比較嚴(yán)重的主要是操作系統(tǒng)和應(yīng)用，表面看起來差不多的產(chǎn)品，其實可以在易用性、人性化、提高質(zhì)量等方面著手差異化戰(zhàn)略。

　　就像當(dāng)年DELL和IBM在PC市場的競爭一樣，雖然當(dāng)時PC市場同質(zhì)化就已經(jīng)非常嚴(yán)重，但是憑借成本、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，DELL最終還是取得了勝利。同質(zhì)化是終端市場發(fā)展不可避免的必然趨勢，但重要的是要能不斷推出新的設(shè)計、產(chǎn)品，保持創(chuàng)新，比別人稍微領(lǐng)先一部、多考慮一步，就是創(chuàng)新。而中興考慮的，是如何涌現(xiàn)更多的像Blade這樣的明星機(jī)，使企業(yè)能夠可持續(xù)、健康的發(fā)展。

　　在實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的同時，中興更加重視品牌地位的提升，而渠道是品牌提升的一個重要手段。

　　未來中興手機(jī)一半的市場將來自社會渠道，另一半來自運營商�，F(xiàn)在，消費者市場的影響力很大程度取決于渠道，但反過來，渠道的發(fā)展也在很大程度上取決于品牌、用戶的認(rèn)可度。中興認(rèn)識到，做渠道不可能一夜成名，而是一個循序漸進(jìn)的過程。當(dāng)然要快速成名也可以依靠緋聞，但緋聞是會帶來負(fù)面影響的，這不是中興的發(fā)展模式。

　　談云手機(jī)為時尚早

　　近期，很多終端廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商集中發(fā)布了云手機(jī)，但目前談云手機(jī)這一概念還為時尚早。我們可以看到，云服務(wù)還沒有普及，人們對云服務(wù)的概念還很模糊，如何用云手機(jī)呢？只有普及了云服務(wù)，云手機(jī)才有可能落地。

　　云手機(jī)面臨的另一大疑問是，云手機(jī)與智能手機(jī)究竟有什么區(qū)別？如果僅僅是業(yè)務(wù)推送，那么現(xiàn)在的智能手機(jī)都可以完成。云的概念很好，但如果忽悠太多了，可能就變成烏云。