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價格永遠是最直接的促銷方式。小米手機最大的賣點是1999元的價格，其次是超越iPhone 4的配置：雙核、夏普屏、TPK觸摸屏和大電池。不過在銷售渠道上，小米采用了已被證明有風險的方式：網(wǎng)絡銷售。
小米手機采用完全的網(wǎng)絡銷售方式。小米科技董事長兼CEO雷軍說，這樣能節(jié)省很多渠道和廣告費用。
此前采用這一方式的最著名手機，就是谷歌推出的自有品牌手機Nexus One。這部手機曾被寄予厚望，但由于只在谷歌官網(wǎng)上銷售，沒有經(jīng)驗的谷歌遇到了形形色色的狀況，售后服務的郵件大量涌向網(wǎng)站。最后，谷歌在推出半年后停售了這款手機。
Nexus One幾乎驗證了所有網(wǎng)絡銷售手機的短處：消費者看不到實體機，難以決策；期待與現(xiàn)實產(chǎn)生落差；取消了分銷商導致沒有人在最底層渠道發(fā)力營銷；售后服務單靠網(wǎng)絡解決顯然不靠譜。
小米在制定銷售方式時，似乎考慮到了上述失敗，因為雷軍強調(diào)了對核心發(fā)燒友團隊的重視，認為他們可取代終端銷售商，進行口碑營銷；同時，與具有豐富電商經(jīng)驗的凡客誠品合作，由后者負責倉儲、配送甚至售后服務。最后，MIUI論壇有30萬高活躍度用戶。這大概也是雷軍所謂 “用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機”的底氣所在。
此外，蘋果主要靠硬件賺錢，在每部iPhone上有300美元左右的毛利；小米手機只能不虧，所以其贏利點還是要在米聊的移動SNS，和附加增值服務上下工夫，小米手機用高性價比吸引用戶，然后用體驗留住用戶。這個打算能否成功需要時間檢驗。
在谷歌失敗的地方，小米能否取得成功，不僅決定它一家的興衰，也從側(cè)面在考驗中國的手機消費環(huán)境，和互聯(lián)網(wǎng)電商對傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的取代能力。
(陽淼)
