通信網(wǎng)banner.jpg)
價(jià)格永遠(yuǎn)是最直接的促銷方式。小米手機(jī)最大的賣點(diǎn)是1999元的價(jià)格，其次是超越iPhone 4的配置：雙核、夏普屏、TPK觸摸屏和大電池。不過在銷售渠道上，小米采用了已被證明有風(fēng)險(xiǎn)的方式：網(wǎng)絡(luò)銷售。
小米手機(jī)采用完全的網(wǎng)絡(luò)銷售方式。小米科技董事長兼CEO雷軍說，這樣能節(jié)省很多渠道和廣告費(fèi)用。
此前采用這一方式的最著名手機(jī)，就是谷歌推出的自有品牌手機(jī)Nexus One。這部手機(jī)曾被寄予厚望，但由于只在谷歌官網(wǎng)上銷售，沒有經(jīng)驗(yàn)的谷歌遇到了形形色色的狀況，售后服務(wù)的郵件大量涌向網(wǎng)站。最后，谷歌在推出半年后停售了這款手機(jī)。
Nexus One幾乎驗(yàn)證了所有網(wǎng)絡(luò)銷售手機(jī)的短處：消費(fèi)者看不到實(shí)體機(jī)，難以決策；期待與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生落差；取消了分銷商導(dǎo)致沒有人在最底層渠道發(fā)力營銷；售后服務(wù)單靠網(wǎng)絡(luò)解決顯然不靠譜。
小米在制定銷售方式時(shí)，似乎考慮到了上述失敗，因?yàn)槔总姀?qiáng)調(diào)了對(duì)核心發(fā)燒友團(tuán)隊(duì)的重視，認(rèn)為他們可取代終端銷售商，進(jìn)行口碑營銷；同時(shí)，與具有豐富電商經(jīng)驗(yàn)的凡客誠品合作，由后者負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)、配送甚至售后服務(wù)。最后，MIUI論壇有30萬高活躍度用戶。這大概也是雷軍所謂 “用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)”的底氣所在。
此外，蘋果主要靠硬件賺錢，在每部iPhone上有300美元左右的毛利；小米手機(jī)只能不虧，所以其贏利點(diǎn)還是要在米聊的移動(dòng)SNS，和附加增值服務(wù)上下工夫，小米手機(jī)用高性價(jià)比吸引用戶，然后用體驗(yàn)留住用戶。這個(gè)打算能否成功需要時(shí)間檢驗(yàn)。
在谷歌失敗的地方，小米能否取得成功，不僅決定它一家的興衰，也從側(cè)面在考驗(yàn)中國的手機(jī)消費(fèi)環(huán)境，和互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的取代能力。
(陽淼)
