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中興通訊政企業(yè)務(wù)總裁呂阿斌(左)與新浪科技主持人責(zé)任編輯：陳文輕(右)合影
移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 9月26日上午消息，第20屆中國(guó)國(guó)際通訊設(shè)備展今天在北京拉開(kāi)序幕。中興通訊政企業(yè)務(wù)總裁呂阿斌做客新浪科技總裁在線訪談。呂阿斌表示，云計(jì)算在政企市場(chǎng)空間巨大。
以下為訪談實(shí)錄：
新浪科技：各位網(wǎng)友大家好！第20屆中國(guó)國(guó)際通訊設(shè)備展今天在北京拉開(kāi)了序幕，我們今天有幸請(qǐng)到了一位重要嘉賓來(lái)作客我們新浪總裁在線訪談節(jié)目，中興通訊政企業(yè)務(wù)總裁呂阿斌先生，先請(qǐng)呂總跟網(wǎng)友問(wèn)個(gè)好！
呂阿斌：各位新浪的網(wǎng)友大家好！非常榮幸有機(jī)會(huì)與大家交流中興通訊在政企云計(jì)算所做的工作，做一些交流，非常感謝大家參與，謝謝！
新浪科技：剛才我們其實(shí)在外面已經(jīng)看到了本屆通訊展的開(kāi)幕式已經(jīng)拉開(kāi)了序幕，包括工信部的部長(zhǎng)苗偉先生也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)親自為開(kāi)幕式揭牌，我們本場(chǎng)訪談也是本屆通訊展新浪總線在線訪談的第一個(gè)節(jié)目，先請(qǐng)呂總談一下中興通訊在云計(jì)算方面的一些進(jìn)展。想請(qǐng)問(wèn)一下中興通訊現(xiàn)在已經(jīng)有哪些成熟，可落地的，在云計(jì)算方面的一些進(jìn)展，因?yàn)樵朴?jì)算是現(xiàn)在非�；馃岬囊粋�(gè)通信行業(yè)的領(lǐng)域。
呂阿斌：的確像主持人講的一樣，云計(jì)算在最近幾年算是行當(dāng)里比較火熱的東西，很多的朋友還是覺(jué)得云還是有些飄，有些浮，這是比較真實(shí)的問(wèn)題。中興通訊在云計(jì)算這塊幾年前就投入資源進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的研究和跟蹤，今年也是大規(guī)模地做云計(jì)算工作，成立了云計(jì)算與IT經(jīng)營(yíng)部，包括面向運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品和面向政企的產(chǎn)品等等。中興通訊在戰(zhàn)略上要落地，我們的主要戰(zhàn)略是以云應(yīng)用拉動(dòng)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過(guò)過(guò)去一段時(shí)間我們的工作，中興通訊首先在通訊運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，因?yàn)檫@是我們以前最大的合作伙伴，它的資源池服務(wù)以及公有云、私有云、桌面辦公系統(tǒng)等等，這些方面我們基本開(kāi)通了很多商用局，為很多應(yīng)用領(lǐng)域提供服務(wù)。
同時(shí)云計(jì)算在政企市場(chǎng)也是比較大的一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，在智能交通、智慧物流、遠(yuǎn)程健康醫(yī)療等方面都以云的方式提供了很多方面的服務(wù)。我這里稍微做一些解釋，云計(jì)算技術(shù)與網(wǎng)友做一個(gè)溝通，為什么大家對(duì)云計(jì)算技術(shù)還是有一些迷惑，其實(shí)云計(jì)算這三個(gè)詞包括云計(jì)算技術(shù)的簡(jiǎn)稱，它包括云服務(wù)、云計(jì)算技術(shù)和云商務(wù)服務(wù)，這樣全面理解才能理解我們?cè)朴?jì)算概念的情況。
新浪科技：現(xiàn)在的云計(jì)算被形容為一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)，有人說(shuō)幾千億的產(chǎn)值也有，說(shuō)能形成上萬(wàn)億產(chǎn)值的也有，中興通訊現(xiàn)在也切入云計(jì)算產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)云計(jì)算市場(chǎng)有什么樣的思考？包括市場(chǎng)目標(biāo)以及企業(yè)云和電信云之間的區(qū)別？
呂阿斌：我談一下我的理解，從我的工作實(shí)踐中，我從后面往前說(shuō)，企業(yè)云和電信云的區(qū)別：
1、在企業(yè)市場(chǎng)提供云服務(wù)，它的起點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)商不一樣，在政企市場(chǎng)它的起點(diǎn)是咨詢服務(wù)，受眾或自己首先需要的是咨詢服務(wù)，怎么樣使用這個(gè)服務(wù)，建設(shè)這個(gè)服務(wù)，怎么發(fā)展它？運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展有著強(qiáng)大的科技隊(duì)伍，所以他一般可以做很豐富的相關(guān)研究，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)起步主要是方案角度。起步不一樣，政企市場(chǎng)我們要更多地發(fā)揮我們?cè)谟脩趔w驗(yàn)，用戶業(yè)務(wù)咨詢，甚至服務(wù)能力和商用模型方面等把我們的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行共享，這是政企市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的區(qū)別。
2、云計(jì)算在政企市場(chǎng)我認(rèn)為有很大的空間，一方面我們現(xiàn)在看到在很多政企市場(chǎng)，有很多人有電腦，有電腦和整個(gè)社會(huì)信息化水平不是同一個(gè)概念，不是每個(gè)人用電腦，iPad、iPad2、iPad3，這個(gè)社會(huì)信息化水平不是很夠，信息服務(wù)能力，信息服務(wù)支撐軟件、聯(lián)網(wǎng)等等還處于很低的水平，這樣的情況下，云的概念和云服務(wù)和云技術(shù)正好可以提高這方面，各個(gè)大型企業(yè)都希望能夠通過(guò)云計(jì)算提供信息化水平，對(duì)整個(gè)社會(huì)也是這樣的，隨著技術(shù)的發(fā)展，信息化的門檻會(huì)越來(lái)越低的，通過(guò)云服務(wù)、云技術(shù)能使大家很容易使用云服務(wù)，提升自己的云服務(wù)能力，達(dá)到最后的目標(biāo)，我們的社會(huì)、行業(yè)企業(yè)、專業(yè)服務(wù)提供商大家可以找到一個(gè)共同的語(yǔ)言。
比如康總我和你之前的交流是通過(guò)寫信，有一天我使用手機(jī)，你還在寫信，我只能就低，還在繼續(xù)寫信，這樣信息化水平?jīng)]有提升，我必須教你使用手機(jī)，手機(jī)有什么好，這樣我們以后就可以使用更高水平的信息化交流工具，隨之這個(gè)高的工具會(huì)帶來(lái)更多附加的作用，比如短信等等，我們整個(gè)水平就都提升了，這方面的確有廣大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。
新浪科技：現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商也大提云計(jì)算，設(shè)備商總是要找到合作伙伴的，中興通訊在與運(yùn)營(yíng)商合作云計(jì)算方面您覺(jué)得有什么的切入點(diǎn)？
呂阿斌：這方面的切入點(diǎn)我認(rèn)為還是非常清晰的，我本人以前也是管中興通訊增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品，包括中興在內(nèi)的其它運(yùn)營(yíng)商，我們很久以來(lái)就是整個(gè)通訊領(lǐng)域，尤其是運(yùn)營(yíng)商最主要的合作伙伴，我們對(duì)他的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、他的商業(yè)模型、設(shè)備方案的情況和痛處都有很深的了解，所以我們很容易與運(yùn)營(yíng)商切入在一起，對(duì)他進(jìn)行云服務(wù)，很容易切入在一起。難在我們對(duì)政企市場(chǎng)有一定的壓力，我們對(duì)政企市場(chǎng)客戶的管理流程、業(yè)務(wù)流程、周邊工具有一個(gè)深入的了解才能提供更好的方案。
新浪科技：企業(yè)的云計(jì)算方面，我看很多的廠商，尤其是手機(jī)企業(yè)提出要云存儲(chǔ)，云服務(wù)，意義吹得震天響的云手機(jī)，我是不信這個(gè)東西的，我認(rèn)為是個(gè)炒作的概念，您怎么看待企業(yè)云服務(wù)？
呂阿斌：我也同意您的說(shuō)法，存在炒作的概念，包裝的意味在里頭。但從正向來(lái)看這是一個(gè)營(yíng)銷手段，我們可以從正向評(píng)價(jià)一下。對(duì)于政企類的云服務(wù)，我認(rèn)為可以分為三個(gè)方向談一下：
第一，特大型企業(yè)。這些企業(yè)隨著走出去以及自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)IT、ICT以及企業(yè)治理方面的能力要求會(huì)提得很高，比如某個(gè)石化企業(yè)到安哥拉，走出去，我們以前的管理模式，包括自身內(nèi)部的服務(wù)支撐模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不了，中興本身就是個(gè)例子，原來(lái)我們立足在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在覆蓋全球45個(gè)國(guó)家，它本身的運(yùn)營(yíng)工具和管理工具都會(huì)發(fā)生變化，這種情況他會(huì)建立自己大型的私有云，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)安全、快速定制服務(wù)，所以建立私有云，這樣私有云有廣闊的市場(chǎng)，有管理和業(yè)務(wù)需求，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)生了大的變化。以前早期簡(jiǎn)單的服務(wù)就可以了，現(xiàn)在到我們公司可以參觀我們大型ICT服務(wù)，不光包括ICT服務(wù)，包括我們內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理、ERP、辦公協(xié)同等等都需要這種工具支撐我們的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。
第二，中小型企業(yè)。中小型企業(yè)自身發(fā)展也離不開(kāi)，因?yàn)樗钤谛畔⒒鐣?huì)里，也需要這個(gè)東西，但是它自己無(wú)論資金還是服務(wù)能力都不行，在工業(yè)應(yīng)用上也需要這個(gè)東西，需要找到和中大型企業(yè)和社會(huì)類似的語(yǔ)言，使自身的素質(zhì)得到很高的發(fā)展。
第三，政府。它在政務(wù)信息化、民生、民計(jì)等等方面也需要這些信息化工具提升自己的管理能力和社會(huì)服務(wù)能力，這是個(gè)加速器、倍增器的工具，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為整個(gè)云服務(wù)領(lǐng)域有大的市場(chǎng)空間。這是我的見(jiàn)解。
新浪科技：目前“企業(yè)網(wǎng)”是非常熱的電信設(shè)備商開(kāi)拓的領(lǐng)域。
呂阿斌：是的。
新浪科技：前段時(shí)間你們的友商華為徐文偉管這塊的，專門請(qǐng)我們?nèi)チ艘惶巳A為，聊了聊他的企業(yè)網(wǎng)動(dòng)作，他們的動(dòng)作特別大，我也想請(qǐng)問(wèn)一下，中興通訊在企業(yè)網(wǎng)方面的整體規(guī)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。
呂阿斌：中興通訊也是政企市場(chǎng)，今年年初公司經(jīng)營(yíng)會(huì)商制定出，包括云市場(chǎng)、云計(jì)算都是公司戰(zhàn)略投入的方向，也是公司今年的戰(zhàn)略發(fā)展方向。您提到相關(guān)的公司發(fā)展投入，年初我們成立了專門的云計(jì)算IT經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)在我又開(kāi)始負(fù)責(zé)整個(gè)政企應(yīng)用，包括集成服務(wù)提供，所以公司在這塊投入和利益Level都是非常高的，基本屬于公司層面的運(yùn)作。中興通訊在政企市場(chǎng)也會(huì)持續(xù)加大我們各方面的投入，各種動(dòng)作，中興通訊是先做，先做案例后面再說(shuō)，之后我們會(huì)讓同業(yè)知道我們的投入，也會(huì)發(fā)布我們的品牌標(biāo)識(shí)，各種品牌行動(dòng)、活動(dòng)等等我們都會(huì)做。
當(dāng)然，我認(rèn)為最重要的還是前面所說(shuō)的，像云落地一樣，更重要的是向我們的目標(biāo)客戶提供能符合他們發(fā)展，幫助他們的政企方案，但這比較難的，政企市場(chǎng)方案從前期的咨詢、服務(wù)、交付比原來(lái)運(yùn)營(yíng)商更難，原來(lái)在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商幫我們做了很多的工作，在后期政企市場(chǎng)需要我們獨(dú)立地做更多的工作，這方面我們的核心能力不僅僅是組織建設(shè)方面，還包括方案的集成能力，集成測(cè)試能力，項(xiàng)目交付的項(xiàng)目管理能力等等，我下面的軌道交通領(lǐng)域，中興通訊現(xiàn)在是地鐵和相關(guān)軌道交通的第一大供應(yīng)商。平常大家可能不知道，包括北京的亦莊線、牡丹園線都是中興通訊做的。
新浪科技：這還真不知道。
呂阿斌：平常我們這在方面沒(méi)有做大規(guī)模的宣傳，我們是軌道交通領(lǐng)域第一大供應(yīng)商，中興通訊體現(xiàn)的綜合能力不僅僅在我們的產(chǎn)品方面，還有產(chǎn)品方案能力，集成測(cè)試能力，項(xiàng)目交付時(shí)的大型合作伙伴的管理能力，以后有時(shí)間我們可以繼續(xù)交流，這是一個(gè)復(fù)雜的學(xué)問(wèn)，也是一門“手藝”。
新浪科技：現(xiàn)在各地都在建云計(jì)算中心，看起來(lái)有很大的政府主導(dǎo)的成分，中興通訊如何看待這種情況？因?yàn)檎鲗?dǎo)好像不是企業(yè)的市場(chǎng)化行為，好像政府建云計(jì)算中心有點(diǎn)怪怪的。
呂阿斌：我和前面的人交流過(guò)類似的問(wèn)題，首先政府在這個(gè)事情中參與，發(fā)揮主導(dǎo)作用，我認(rèn)為是一件非常好的事情。第一，我們做這個(gè)事情有一個(gè)切身的體會(huì)，我在這個(gè)行業(yè)也從業(yè)了十幾年，第一次發(fā)現(xiàn)我在前面跑，前后左右沒(méi)有參照物，以前都是有參照物的，要么有外國(guó)的去學(xué)，要么有IT的標(biāo)準(zhǔn)，這次我們真是走在前面了，所以沒(méi)有參照物。官方組織我們無(wú)論在標(biāo)準(zhǔn)方面、運(yùn)作方面還是規(guī)范方面都是一個(gè)好的事情，至少是一個(gè)正向的事情。第二，政府作為一個(gè)大的需求單位，它本身建了很多，但我們政府政務(wù)信息化提升有一定的空間，建出來(lái)的東西有一定的一體化，政務(wù)、民生、民計(jì)的發(fā)展需要很多的工具，以前只是電腦連線而已，并沒(méi)有在應(yīng)用、服務(wù)方面提供很多的層面，這是有正面作用的。你說(shuō)的防止過(guò)熱是個(gè)市場(chǎng)行為，自然會(huì)優(yōu)勝劣汰的。
新浪科技：很多東西還是要按照市場(chǎng)化方向來(lái)發(fā)展，政府要扶持但不要包辦。
呂阿斌：是的。政府主要是做扶持，把自己作為一個(gè)案例，了解自己有什么需求。
新浪科技：現(xiàn)在是哪里熱哪里火。
呂阿斌：是的。總比不作為要強(qiáng)。真的假的有很多經(jīng)驗(yàn)成分，還有決策、資源支撐還是有正向作用，我還是把它當(dāng)作一件正向作用的。
新浪科技：全國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心、基地、規(guī)劃的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)全都非常龐大，我真不知道搞什么呢。
呂阿斌：這個(gè)我同意，我們?cè)谝?guī)劃方面有改進(jìn)的余地，尤其是規(guī)劃這個(gè)東西干啥，怎么干可能要搞得更細(xì)一點(diǎn)。
新浪科技：今天由于時(shí)間關(guān)系，我們的訪談就要結(jié)束了，最后請(qǐng)呂總給我們的網(wǎng)友說(shuō)個(gè)話，告?zhèn)�別。
呂阿斌：非常高興能和新浪，以及新浪的網(wǎng)友一起探討云計(jì)算和政企方面的相關(guān)觀點(diǎn)，我認(rèn)為很多觀點(diǎn)來(lái)源于我們的實(shí)踐，我們也將繼續(xù)實(shí)踐下去，利用中興通訊這么多年的積累和我們的經(jīng)驗(yàn)，一起在政企、云計(jì)算市場(chǎng)能把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做好，爭(zhēng)取能把民族通訊品牌做得更好。
新浪科技：真心祝愿中興通訊在政企方面和云計(jì)算技術(shù)做得更好！非常感謝您作客新浪科技的訪談節(jié)目，再見(jiàn)！
