中興通訊呂阿斌：云手機(jī)是營銷手段

　　移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 2011通信展今天開幕，中興通訊政企業(yè)務(wù)總裁呂阿斌做客新浪“總裁在線”訪談時表示，云手機(jī)存在炒作概念，但從正向來看這是一個營銷手段。

　　以下為訪談實(shí)錄：專訪中興通訊政企業(yè)務(wù)總裁呂阿斌媒體來源：新浪科技

　　新浪科技：各位網(wǎng)友大家好！第20屆中國國際通訊設(shè)備展今天在北京拉開了序幕，我們今天有幸請到了一位重要嘉賓來作客我們新浪總裁在線訪談節(jié)目，中興通訊政企業(yè)務(wù)總裁呂阿斌先生，先請呂總跟網(wǎng)友問個好！

　　呂阿斌：各位新浪的網(wǎng)友大家好！非常榮幸有機(jī)會與大家交流中興通訊在政企云計算所做的工作，做一些交流，非常感謝大家參與，謝謝！

　　新浪科技：剛才我們其實(shí)在外面已經(jīng)看到了本屆通訊展的開幕式已經(jīng)拉開了序幕，包括工信部的部長苗圩先生也來到現(xiàn)場親自為開幕式揭牌，我們本場訪談也是本屆通訊展新浪總線在線訪談的第一個節(jié)目，先請呂總談一下中興通訊在云計算方面的一些進(jìn)展。想請問一下中興通訊現(xiàn)在已經(jīng)有哪些成熟，可落地的，在云計算方面的一些進(jìn)展，因?yàn)樵朴嬎闶乾F(xiàn)在非�；馃岬囊粋�通信行業(yè)的領(lǐng)域。

　　呂阿斌：的確像主持人講的一樣，云計算在最近幾年算是行當(dāng)里比較火熱的東西，很多的朋友還是覺得云還是有些飄，有些浮，這是比較真實(shí)的問題。中興通訊在云計算這塊幾年前就投入資源進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的研究和跟蹤，今年也是大規(guī)模地做云計算工作，成立了云計算與IT經(jīng)營部，包括面向運(yùn)營商的產(chǎn)品和面向政企的產(chǎn)品等等。中興通訊在戰(zhàn)略上要落地，我們的主要戰(zhàn)略是以云應(yīng)用拉動云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過過去一段時間我們的工作，中興通訊首先在通訊運(yùn)營商領(lǐng)域，因?yàn)檫@是我們以前最大的合作伙伴，它的資源池服務(wù)以及公有云、私有云、桌面辦公系統(tǒng)等等，這些方面我們基本開通了很多商用局，為很多應(yīng)用領(lǐng)域提供服務(wù)。

　　同時云計算在政企市場也是比較大的一個應(yīng)用領(lǐng)域，在智能交通、智慧物流、遠(yuǎn)程健康醫(yī)療等方面都以云的方式提供了很多方面的服務(wù)。我這里稍微做一些解釋，云計算技術(shù)與網(wǎng)友做一個溝通，為什么大家對云計算技術(shù)還是有一些迷惑，其實(shí)云計算這三個詞包括云計算技術(shù)的簡稱，它包括云服務(wù)、云計算技術(shù)和云商務(wù)服務(wù)，這樣全面理解才能理解我們云計算概念的情況。

　　新浪科技：現(xiàn)在的云計算被形容為一個非常龐大的產(chǎn)業(yè)，有人說幾千億的產(chǎn)值也有，說能形成上萬億產(chǎn)值的也有，中興通訊現(xiàn)在也切入云計算產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，對云計算市場有什么樣的思考？包括市場目標(biāo)以及企業(yè)云和電信云之間的區(qū)別？

　　呂阿斌：我談一下我的理解，從我的工作實(shí)踐中，我從后面往前說，企業(yè)云和電信云的區(qū)別：：

　　1、在企業(yè)市場提供云服務(wù)，它的起點(diǎn)和運(yùn)營商不一樣，在政企市場它的起點(diǎn)是咨詢服務(wù)，受眾或自己首先需要的是咨詢服務(wù)，怎么樣使用這個服務(wù)，建設(shè)這個服務(wù)，怎么發(fā)展它？運(yùn)營商市場經(jīng)過這些年的發(fā)展有著強(qiáng)大的科技隊伍，所以他一般可以做很豐富的相關(guān)研究，運(yùn)營商市場起步主要是方案角度。起步不一樣，政企市場我們要更多地發(fā)揮我們在用戶體驗(yàn)，用戶業(yè)務(wù)咨詢，甚至服務(wù)能力和商用模型方面等把我們的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行共享，這是政企市場和運(yùn)營商市場的區(qū)別。

　　2、云計算在政企市場我認(rèn)為有很大的空間，一方面我們現(xiàn)在看到在很多政企市場，有很多人有電腦，有電腦和整個社會信息化水平不是同一個概念，不是每個人用電腦，iPad、iPad 2、iPad 3，這個社會信息化水平不是很夠，信息服務(wù)能力，信息服務(wù)支撐軟件、聯(lián)網(wǎng)等等還處于很低的水平，這樣的情況下，云的概念和云服務(wù)和云技術(shù)正好可以提高這方面，各個大型企業(yè)都希望能夠通過云計算提供信息化水平，對整個社會也是這樣的，隨著技術(shù)的發(fā)展，信息化的門檻會越來越低的，通過云服務(wù)、云技術(shù)能使大家很容易使用云服務(wù)，提升自己的云服務(wù)能力，達(dá)到最后的目標(biāo)，我們的社會、行業(yè)企業(yè)、專業(yè)服務(wù)提供商大家可以找到一個共同的語言。

　　比如康總我和你之前的交流是通過寫信，有一天我使用手機(jī)，你還在寫信，我只能就低，還在繼續(xù)寫信，這樣信息化水平?jīng)]有提升，我必須教你使用手機(jī)，手機(jī)有什么好，這樣我們以后就可以使用更高水平的信息化交流工具，隨之這個高的工具會帶來更多附加的作用，比如短信等等，我們整個水平就都提升了，這方面的確有廣大的市場和機(jī)會。

　　新浪科技：現(xiàn)在運(yùn)營商也大提云計算，設(shè)備商總是要找到合作伙伴的，中興通訊在與運(yùn)營商合作云計算方面您覺得有什么的切入點(diǎn)？

　　呂阿斌：這方面的切入點(diǎn)我認(rèn)為還是非常清晰的，我本人以前也是管中興通訊增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品，包括中興在內(nèi)的其它運(yùn)營商，我們很久以來就是整個通訊領(lǐng)域，尤其是運(yùn)營商最主要的合作伙伴，我們對他的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、他的商業(yè)模型、設(shè)備方案的情況和痛處都有很深的了解，所以我們很容易與運(yùn)營商切入在一起，對他進(jìn)行云服務(wù)，很容易切入在一起。難在我們對政企市場有一定的壓力，我們對政企市場客戶的管理流程、業(yè)務(wù)流程、周邊工具有一個深入的了解才能提供更好的方案。

　　新浪科技：企業(yè)的云計算方面，我看很多的廠商，尤其是手機(jī)企業(yè)提出要云存儲，云服務(wù)，意義吹得震天響的云手機(jī)，我是不信這個東西的，我認(rèn)為是個炒作的概念，您怎么看待企業(yè)云服務(wù)？

　　呂阿斌：我也同意您的說法，存在炒作的概念，包裝的意味在里頭。但從正向來看這是一個營銷手段，我們可以從正向評價一下。對于政企類的云服務(wù)，我認(rèn)為可以分為三個方向談一下：：

　　第一，特大型企業(yè)。這些企業(yè)隨著走出去以及自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，對IT、ICT以及企業(yè)治理方面的能力要求會提得很高，比如某個石化企業(yè)到安哥拉，走出去，我們以前的管理模式，包括自身內(nèi)部的服務(wù)支撐模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不了，中興本身就是個例子，原來我們立足在國內(nèi)，現(xiàn)在覆蓋全球45個國家，它本身的運(yùn)營工具和管理工具都會發(fā)生變化，這種情況他會建立自己大型的私有云，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)安全、快速定制服務(wù)，所以建立私有云，這樣私有云有廣闊的市場，有管理和業(yè)務(wù)需求，經(jīng)營目標(biāo)發(fā)生了大的變化。以前早期簡單的服務(wù)就可以了，現(xiàn)在到我們公司可以參觀我們大型ICT服務(wù)，不光包括ICT服務(wù)，包括我們內(nèi)部運(yùn)營管理、ERP、辦公協(xié)同等等都需要這種工具支撐我們的運(yùn)營發(fā)展。

　　第二，中小型企業(yè)。中小型企業(yè)自身發(fā)展也離不開，因?yàn)樗�生活在信息化社會里，也需要這個東西，但是它自己無論資金還是服務(wù)能力都不行，在工業(yè)應(yīng)用上也需要這個東西，需要找到和中大型企業(yè)和社會類似的語言，使自身的素質(zhì)得到很高的發(fā)展。

　　第三，政府。它在政務(wù)信息化、民生、民計等等方面也需要這些信息化工具提升自己的管理能力和社會服務(wù)能力，這是個加速器、倍增器的工具，所以從這個角度來說，我認(rèn)為整個云服務(wù)領(lǐng)域有大的市場空間。這是我的見解。

　　新浪科技：目前“企業(yè)網(wǎng)”是非常熱的電信設(shè)備商開拓的領(lǐng)域。

　　呂阿斌：是的。

　　新浪科技：前端時間你們的友商華為徐文偉(音)管這塊的，專門請我們?nèi)チ艘惶巳A為，聊了聊他的企業(yè)網(wǎng)動作，他們的動作特別大，我也想請問一下，中興通訊在企業(yè)網(wǎng)方面的整體規(guī)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　呂阿斌：中興通訊也是政企市場，今年年初公司經(jīng)營會商制定出，包括云市場、云計算都是公司戰(zhàn)略投入的方向，也是公司今年的戰(zhàn)略發(fā)展方向。您提到相關(guān)的公司發(fā)展投入，年初我們成立了專門的云計算IT經(jīng)營部，現(xiàn)在我又開始負(fù)責(zé)整個政企應(yīng)用，包括集成服務(wù)提供，所以公司在這塊投入和利益Level都是非常高的，基本屬于公司層面的運(yùn)作。中興通訊在政企市場也會持續(xù)加大我們各方面的投入，各種動作，中興通訊是先做，先做案例后面再說，之后我們會讓同業(yè)知道我們的投入，也會發(fā)布我們的品牌標(biāo)識，各種品牌行動、活動等等我們都會做。

　　當(dāng)然，我認(rèn)為最重要的還是前面所說的，像云落地一樣，更重要的是向我們的目標(biāo)客戶提供能符合他們發(fā)展，幫助他們的政企方案，但這比較難的，政企市場方案從前期的咨詢、服務(wù)、交付比原來運(yùn)營商更難，原來在運(yùn)營商市場，運(yùn)營商幫我們做了很多的工作，在后期政企市場需要我們獨(dú)立地做更多的工作，這方面我們的核心能力不僅僅是組織建設(shè)方面，還包括方案的集成能力，集成測試能力，項目交付的項目管理能力等等，我下面的軌道交通領(lǐng)域，中興通訊現(xiàn)在是地鐵和相關(guān)軌道交通的第一大供應(yīng)商。平常大家可能不知道，包括北京的亦莊線、牡丹園線都是中興通訊做的。

　　新浪科技：這還真不知道。

　　呂阿斌：平常我們這在方面沒有做大規(guī)模的宣傳，我們是軌道交通領(lǐng)域第一大供應(yīng)商，中興通訊體現(xiàn)的綜合能力不僅僅在我們的產(chǎn)品方面，還有產(chǎn)品方案能力，集成測試能力，項目交付時的大型合作伙伴的管理能力，以后有時間我們可以繼續(xù)交流，這是一個復(fù)雜的學(xué)問，也是一門“手藝”。

　　新浪科技：現(xiàn)在各地都在建云計算中心，看起來有很大的政府主導(dǎo)的成分，中興通訊如何看待這種情況？因?yàn)檎�府主�?dǎo)好像不是企業(yè)的市場化行為，好像政府建云計算中心有點(diǎn)怪怪的。

　　呂阿斌：我和前面的人交流過類似的問題，首先政府在這個事情中參與，發(fā)揮主導(dǎo)作用，我認(rèn)為是一件非常好的事情。第一，我們做這個事情有一個切身的體會，我在這個行業(yè)也從業(yè)了十幾年，第一次發(fā)現(xiàn)我在前面跑，前后左右沒有參照物，以前都是有參照物的，要么有外國的去學(xué)，要么有IT的標(biāo)準(zhǔn)，這次我們真是走在前面了，所以沒有參照物。官方組織我們無論在標(biāo)準(zhǔn)方面、運(yùn)作方面還是規(guī)范方面都是一個好的事情，至少是一個正向的事情。第二，政府作為一個大的需求單位，它本身建了很多，但我們政府政務(wù)信息化提升有一定的空間，建出來的東西有一定的一體化，政務(wù)、民生、民計的發(fā)展需要很多的工具，以前只是電腦連線而已，并沒有在應(yīng)用、服務(wù)方面提供很多的層面，這是有正面作用的。你說的防止過熱是個市場行為，自然會優(yōu)勝劣汰的。

　　新浪科技：很多東西還是要按照市場化方向來發(fā)展，政府要扶持但不要包辦。

　　呂阿斌：是的。政府主要是做扶持，把自己作為一個案例，了解自己有什么需求。

　　新浪科技：現(xiàn)在是哪里熱哪里火。

　　呂阿斌：是的�？偙炔蛔鳛橐獜�(qiáng)。真的假的有很多經(jīng)驗(yàn)成分，還有決策、資源支撐還是有正向作用，我還是把它當(dāng)作一件正向作用的。

　　新浪科技：全國的物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心、基地、規(guī)劃的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)全都非常龐大，我真不知道搞什么呢。

　　呂阿斌：這個我同意，我們在規(guī)劃方面有改進(jìn)的余地，尤其是規(guī)劃這個東西干啥，怎么干可能要搞得更細(xì)一點(diǎn)。

　　新浪科技：今天由于時間關(guān)系，我們的訪談就要結(jié)束了，最后請呂總給我們的網(wǎng)友說個話，告?zhèn)�別。

　　呂阿斌：非常高興能和新浪，以及新浪的網(wǎng)友一起探討云計算和政企方面的相關(guān)觀點(diǎn)，我認(rèn)為很多觀點(diǎn)來源于我們的實(shí)踐，我們也將繼續(xù)實(shí)踐下去，利用中興通訊這么多年的積累和我們的經(jīng)驗(yàn)，一起在政企、云計算市場能把這個產(chǎn)業(yè)做好，爭取能把民族通訊品牌做得更好。

　　新浪科技：真心祝愿中興通訊在政企方面和云計算技術(shù)做得更好！非常感謝您作客新浪科技的訪談節(jié)目，再見！