3G之爭(zhēng)充滿(mǎn)變數(shù)：用戶(hù)與利潤(rùn)如何兼得

　　本報(bào)記者 于貴麗

　　從日前“2011海峽兩岸TDD寬帶移動(dòng)技術(shù)發(fā)展與合作高峰論壇”上獲悉，中國(guó)移動(dòng)TD-LTE的第一階段測(cè)試已經(jīng)結(jié)束，明年將進(jìn)行二階段測(cè)試。據(jù)悉，明年上半年中移動(dòng)將新建約1-2萬(wàn)個(gè)TD-LTE基站。在3G競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)口，中移動(dòng)似乎將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向TD-LTE。這為3G競(jìng)爭(zhēng)埋下變數(shù)。

　　市場(chǎng)風(fēng)云變幻，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商10月份的運(yùn)營(yíng)情況呈現(xiàn)新變化。中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)聯(lián)通10月新增3G用戶(hù)292萬(wàn)戶(hù)，躍居第一；中國(guó)電信10月新增3G用戶(hù)276萬(wàn)戶(hù)，位列第二；中國(guó)移動(dòng)10月新增3G用戶(hù)216.8萬(wàn)戶(hù)，列第三。

　　座次重新調(diào)整

　　三大運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，3G市場(chǎng)充滿(mǎn)變數(shù)。10月份數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)3G用戶(hù)增長(zhǎng)216.8萬(wàn)戶(hù)，用戶(hù)總數(shù)超過(guò)6.84億戶(hù)，其中3G用戶(hù)總數(shù)增至4532.8萬(wàn)戶(hù)；中聯(lián)通3G用戶(hù)增長(zhǎng)292萬(wàn)戶(hù)，移動(dòng)用戶(hù)總數(shù)超過(guò)1.59億戶(hù)，其中3G用戶(hù)總數(shù)增至3315萬(wàn)戶(hù)；中國(guó)電信3G用戶(hù)增長(zhǎng)276萬(wàn)戶(hù)，移動(dòng)用戶(hù)總數(shù)超過(guò)1.2億戶(hù)，其中3G用戶(hù)總數(shù)增至3119萬(wàn)戶(hù)。

　　可見(jiàn)，中國(guó)移動(dòng)單月3G用戶(hù)增長(zhǎng)216.8萬(wàn)戶(hù)，不敵中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的292萬(wàn)戶(hù)和276萬(wàn)戶(hù)；中國(guó)移動(dòng)單月新增3G用戶(hù)滲透率為40.4%，而中聯(lián)通和中電信的滲透率分別為87.4%和82.6%，中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的滲透率相比相差甚遠(yuǎn)。其中，無(wú)論從10月新增3G用戶(hù)數(shù)還是滲透率上來(lái)講，中國(guó)聯(lián)通都是領(lǐng)頭者。

　　縱向來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通的3G用戶(hù)增長(zhǎng)最為突出。據(jù)了解，今年3至7月，中國(guó)聯(lián)通3G新增用戶(hù)數(shù)一直徘徊在170多萬(wàn)至180多萬(wàn)戶(hù)。至8月份，中國(guó)聯(lián)通的3G新增用戶(hù)數(shù)首次突破200萬(wàn)戶(hù)。9月份，單月新增3G用戶(hù)236.2萬(wàn)戶(hù)。10月份，單月3G用戶(hù)增量達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的292萬(wàn)戶(hù)躍居單月榜首。中國(guó)聯(lián)通3G用戶(hù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，而中國(guó)移動(dòng)10月3G用戶(hù)增長(zhǎng)則突然跌至216.8萬(wàn)戶(hù)，由第一退居第三。中國(guó)電信憑穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，3G用戶(hù)連續(xù)四個(gè)月的單月凈增數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)，增長(zhǎng)趨穩(wěn)。

　　用戶(hù)增長(zhǎng)成主旋律

　　3G用戶(hù)緊逼1.1億，3G滲透率大幅度提升。為促進(jìn)3G快速發(fā)展，下半年開(kāi)始，三大運(yùn)營(yíng)商都不同程度地調(diào)整了各自的運(yùn)營(yíng)策略。中國(guó)移動(dòng)在8月的年中工作會(huì)議上，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)守50%的新增用戶(hù)市場(chǎng)份額，同時(shí)要努力提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的占比。中國(guó)聯(lián)通在7月份召開(kāi)的WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上，表明了其終端策略的轉(zhuǎn)變，重心開(kāi)始從iPhone等明星終端轉(zhuǎn)向千元3G智能手機(jī)。中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初在中國(guó)電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上，明確提出深化企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向“新三者”邁進(jìn)。

　　盡管如此，詳觀三大運(yùn)營(yíng)商各自的3G發(fā)展情況，卻不盡相同。

　　中國(guó)移動(dòng)3G用戶(hù)增長(zhǎng)顯乏力。一方面，中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA，是中國(guó)自主研發(fā)的3G技術(shù)，其在一定程度上沒(méi)有WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈成熟，網(wǎng)絡(luò)速度、網(wǎng)絡(luò)覆蓋與WCDMA、CDMA2000也相差甚遠(yuǎn)。雖然中國(guó)移動(dòng)在此方面也做了不少努力，但并不為大多3G用戶(hù)買(mǎi)單。另一方面，中國(guó)移動(dòng)一貫堅(jiān)持走高端路線(xiàn)，這與千元智能機(jī)的普及力度簡(jiǎn)直沒(méi)法比。

　　“得終端者得天下”，正是抓住了這一關(guān)鍵點(diǎn)，中國(guó)聯(lián)通的3G用戶(hù)發(fā)展?jié)u入佳境并一路直上。首先，這得益于iPhone的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。受惠于iPhone品牌的光環(huán)，再加上中國(guó)聯(lián)通對(duì)iPhone不遺余力的補(bǔ)貼，撬走了不少高端3G用戶(hù)。與此同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通已不再“單戀”蘋(píng)果，加快推動(dòng)千元3G智能手機(jī)的普及，實(shí)現(xiàn)終端方面的“兩條腿”走路。正因如此，中國(guó)聯(lián)通的3G用戶(hù)獲得突飛猛進(jìn)增長(zhǎng)。

　　中國(guó)電信3G用戶(hù)增長(zhǎng)勢(shì)頭一直良好。首先，中國(guó)電信已成全球最大的C網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，其天翼3G網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)覆蓋范圍最廣。其次，中國(guó)電信在國(guó)內(nèi)最先提出了千元3G智能手機(jī)的概念，塑造了CDMA生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。千元3G智能手機(jī)在降低3G門(mén)檻，帶動(dòng)3G的普及這一層面上有著非常重要的意義。

　　三國(guó)之爭(zhēng)充滿(mǎn)變數(shù)

　　截至10月份，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的3G用戶(hù)累計(jì)分別為4532.8萬(wàn)戶(hù)、3315萬(wàn)戶(hù)和3119萬(wàn)戶(hù)。中國(guó)移動(dòng)仍堅(jiān)守著3G用戶(hù)第一的龍頭老大地位。但是，10月新增3G用戶(hù)三大運(yùn)營(yíng)商排名為中聯(lián)通第一、中電信第二、中移動(dòng)第三，10月份單月新增3G用戶(hù)滲透率分別為中聯(lián)通87.4%、中電信82.6%、中移動(dòng)40.4%。中移動(dòng)的增長(zhǎng)明顯放緩，而后進(jìn)者中電信和中聯(lián)通勢(shì)頭正旺，三大運(yùn)營(yíng)商之間的差距在縮小，甚至中聯(lián)通有趕超之勢(shì)。三國(guó)鼎足之勢(shì)將迎拐點(diǎn)。

　　作為3G時(shí)代的后進(jìn)者，中國(guó)聯(lián)通的勢(shì)如破竹之勢(shì)不可輕視。中國(guó)聯(lián)通10月3G用戶(hù)凈增數(shù)為292萬(wàn)戶(hù)，比9月份增加了23.7%，比7月份增加了55.8%，照此進(jìn)度，中國(guó)聯(lián)通要完成今年2500萬(wàn)的3G新增用戶(hù)目標(biāo)不成問(wèn)題。如果今后一直照此發(fā)展下去，中國(guó)聯(lián)通的3G力量將不可估量。但是，其快速發(fā)展的背后也要注意其他問(wèn)題。對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在面臨著新的抉擇，是要利潤(rùn)還是要規(guī)模？要當(dāng)前還是要長(zhǎng)遠(yuǎn)？中國(guó)聯(lián)通的快速發(fā)展一定程度上得益于其高額手機(jī)補(bǔ)貼的措施，對(duì)此，中國(guó)聯(lián)通也付出了一定的代價(jià)。對(duì)iPhone的補(bǔ)貼，造成其利潤(rùn)的大量流失，長(zhǎng)此以往，不可避免將成為中國(guó)聯(lián)通的不可承受之重。

　　中國(guó)電信在3G發(fā)展中可謂一路上升，發(fā)展平穩(wěn)。一方面是借其CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，另一方面是得益于正確的終端發(fā)展策略。2011年以來(lái)，中國(guó)電信發(fā)布了多款千元智能機(jī)，其中的C8650，上市短短60天后銷(xiāo)量突破百萬(wàn)大關(guān)，成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上新的里程碑，再度領(lǐng)跑中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)。

　　中國(guó)移動(dòng)作為通信行業(yè)的老大哥，3G時(shí)代的發(fā)展似乎并不是很得心應(yīng)手。盡管中國(guó)移動(dòng)也一直在為3G的發(fā)展努力著，還是會(huì)不時(shí)收到中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的“戰(zhàn)書(shū)”。但目前來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)似乎已經(jīng)移情別戀，不斷加大發(fā)展4G的步伐。在日前的“2011海峽兩岸TDD寬帶移動(dòng)技術(shù)發(fā)展與合作高峰論壇”上，中國(guó)移動(dòng)表示其TD-LTE的第一階段測(cè)試已結(jié)束，明年將進(jìn)行二階段測(cè)試。明年上半年中移動(dòng)將新建約1萬(wàn)-2萬(wàn)個(gè)TD-LTE基站。

　　總之，隨著3G競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，電信市場(chǎng)風(fēng)云變幻，未來(lái)的路還很遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商將來(lái)誰(shuí)主沉浮，我們只能拭目以待。