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導(dǎo)語：TCL通訊高級副總裁黃萬全透露，2012年會在國內(nèi)市場推出50款智能手機。TCL2012年的銷售目標是，希望中國業(yè)務(wù)能夠占TCL全球業(yè)務(wù)的三分之一。
經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 吳娓婷 12月20日，TCL通訊科技控股有限公司CEO郭愛平將來自全國各地的經(jīng)銷商代理商邀請到上海，高調(diào)發(fā)布12款智能手機。他在公開講話中多次強調(diào)，做TCL智能手機的經(jīng)銷商不會虧錢。
這一舉動意味著，沉寂多年的TCL手機重回中國市場。
TCL通訊高級副總裁黃萬全透露，2012年會在國內(nèi)市場推出50款智能手機。TCL2012年的銷售目標是，希望中國業(yè)務(wù)能夠占TCL全球業(yè)務(wù)的三分之一。
海外歸來
對于沉寂多年的原因，郭愛平分析，在2G時代，TCL在海外市場更有優(yōu)勢。“國內(nèi)市場對于品牌手機、特別是獨立上市的品牌手機很難做。我們不能做踩紅線的事情。(TCL)沒有辦法在成本、時間和價格上和山寨去比。那是完全是不公平的時代。”郭愛平說。
不過，在2011年年底，TCL通訊認為回歸中國市場的時機已到，隨即發(fā)布12款智能手機，并宣布明年將以每月3-5款新機的速度發(fā)布新品。郭愛平稱，中國市場是TCL通訊的戰(zhàn)略市場。
根據(jù)TCL通訊披露的信息，今年前11個月，TCL手機銷量達到3900萬部，其中智能手機100萬部。
然而，今年TCL海外業(yè)務(wù)將手機生產(chǎn)任務(wù)從5000萬臺調(diào)低至4400萬臺，似乎表現(xiàn)了海外市場下滑的征兆。但是，郭愛平否認回歸國內(nèi)市場是因為歐美經(jīng)濟不景氣。他表示，從去年初就開始要重回中國市場，而目前是TCL最具優(yōu)勢的時候。
營銷轉(zhuǎn)型
早年TCL并購法國阿爾卡特手機為智能手機的技術(shù)提供了支撐。TCL通訊研發(fā)高級副總裁王激揚介紹，TCL手機目前在上海、惠州、寧波、深圳、米蘭、墨西哥等設(shè)有研發(fā)中心或設(shè)計中心，共有3000名研發(fā)人員。
依靠技術(shù)積累，TCL認為自身已具備國內(nèi)智能手機市場的競爭能力�！癟CL通過海外市場進入供應(yīng)鏈，而且質(zhì)量體系相當完備。”郭愛平說，“過往幾年TCL在海外已經(jīng)做智能手機。目前國內(nèi)從2G功能手機向3G智能手機轉(zhuǎn)變，我們進入是水到渠成。只需要將海外的手機在外觀、用戶體驗上面作修改就可以了�！�
在之前的萬明堅時代，TCL以鐵腕的營銷渠道為業(yè)界所知。重回中國市場后，TCL在營銷策略方面也做了較大調(diào)整。
TCL通訊高級副總裁黃萬全表示，TCL將改變過往的“保姆式”營銷方式，轉(zhuǎn)而依靠經(jīng)銷商。TCL計劃今年確立1萬家核心售點，組成1萬人營銷團隊，建成3000家開放式體驗終端，開設(shè)300家智能手機專賣店。
同時，郭愛平指出，與運營商合作是重點，(合作強度)一定不弱于其競爭對手。他透露，TCL在海外的生意一大半是與運營商合作的，TCL"與運營商合作更適應(yīng)”。
據(jù)介紹，之前TCL已經(jīng)與中國聯(lián)通定制了一款2.8寸屏的產(chǎn)品；不過，郭愛平認為該次合作還是太保守。他認為國內(nèi)消費者是進取的，可以在下一撥加大力度推動。
