聯(lián)通調整3G用戶策略 千元終端暫難凸顯差異化

　　■本報記者 楊劍

　　日前，中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤向媒體透露，明年中國聯(lián)通終端銷售將重點補貼并推廣1000-2000元價的3G智能手機，希望在中檔智能機市場上和競爭對手形成差異化競爭。這意味著兩千元以內的3G智能手機將成為其明年終端運營的重中之重，而這也預示著中低檔智能手機成為運營商2012年的終端布局主線。

　　此外，12月12日，中國聯(lián)通攜手中興通訊正式推出滑彩智能手機——中興Skate V960，成為該價位段的重頭產(chǎn)品，并為此定制了高性價比的合約計劃，有“預存話費送手機”和“購機入網(wǎng)送話費”兩種方式，力爭在中端市場刺激3G用戶的增長。

　　調整：普及型終端成重點

　　自3G運營以來，如何快速推動3G發(fā)展一直是運營商研究的課題。在經(jīng)歷了一番市場實戰(zhàn)后，千元智能機成為運營商打開3G用戶規(guī)模發(fā)展大門的關鍵之匙。

　　此前，有業(yè)界人士和機構指出，3G手機必須平民化才能讓廣大用戶用得起，同時智能手機才能更好展現(xiàn)3G魅力，將成為3G發(fā)展主流。智能手機價格只有下降至千元左右，才會獲得大規(guī)模的普及。市場競爭趨勢證實了這一論斷，據(jù)市場調查公司iSuppli數(shù)據(jù)顯示，今年低端機型的銷量達到了4.78億部，并且預計2015年將以115.4%的復合年均增長率增長。

　　運營商也意識到千元智能機的作用。從2010年開始，3G智能手機成為三大運營商補貼和采購的重點。2011年，三大運營商更是對3G手機終端進行了多次集采，其中，中低檔價位的智能機成為重點，并以高額補貼的方式，進一步刺激用戶進行購買，使用3G。

　　對運營商而言，普及型中低檔產(chǎn)品既適應用戶消費習慣和能力，又能讓用戶在使用3G應用中得到良好的體驗，此類終端已成為運營商拓展新增市場，推廣3G應用等數(shù)據(jù)、增值業(yè)務的重要平臺，再加上年關將至，為了確保實現(xiàn)用戶發(fā)展目標，運營商都在不斷加大對普及型智能手機的引進和普及力度。

　　正是基于以上因素，千元智能終端成為中國3G手機市場的主力軍，也正成為推動我國3G規(guī)模發(fā)展的重要力量。

　　趨勢：博弈千元智能終端

　　業(yè)內人士普遍認為，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有三個前提，即運營商網(wǎng)絡的廣泛覆蓋、千元智能手機的廣泛普及，以及移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模增長。從目前來看，這三個條件已基本具備。

　　在網(wǎng)絡方面，3G牌照發(fā)放之初，運營商首先就對網(wǎng)絡投入了大量的人力、資金，如今3G網(wǎng)絡的覆蓋范圍和質量已非同日而語；在終端方面，特別是千元智能終端，賽諾相關數(shù)據(jù)表明，10月份，3G市場中700—1500元的智能機比率達到83.5%；在用戶方面，最新數(shù)據(jù)顯示，國內3G用戶滲透率已達到11%。按照國際電信行業(yè)規(guī)律，中國3G用戶將進入規(guī)�；�發(fā)展階段，而整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈也將迎來井噴式發(fā)展。

　　中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤表示：“中興Blade V880作為首款中國聯(lián)通新定義千元智能機，累計銷量已達300萬部�！笨梢姡�聯(lián)通利用千元終端能有效在中端用戶市場提升競爭力。正是基于千元智能終端的良好表現(xiàn)，手機廠商在加大對這一市場的布局和投入力度。

　　中興通訊執(zhí)行副總裁兼執(zhí)行董事何士友稱，中興已大幅超額完成了年初1200萬部智能手機的銷售目標，明年中興智能機的銷量至少還要翻一番以上；聯(lián)想也表示，千元智能手機，是聯(lián)想倡導的智能手機普及風暴的主力軍，對聯(lián)想全面布局移動互聯(lián)戰(zhàn)略也有很重要的戰(zhàn)略地位。有市場機構預測，2012年中國大陸智能手機市場總體規(guī)模將超過1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。

　　從運營商的角度來看，3G進入規(guī)�；�階段之后，市場競爭將更為激烈，要爭取更多的用戶，進一步提升用戶的APRU值，在今后一段時間內，千元智能終端還將繼續(xù)扮演重要的角色。

　　難點：靠終端形成差異化？

　　在引進、推廣千元智能機方面，中國聯(lián)通可謂動作頻繁。2011年，中國聯(lián)通率先提出“新定義千元智能機”的概念，并聯(lián)合五家手機廠商推出了首批機型。近期，中國聯(lián)通于英濤表示，2012年，中國聯(lián)通將繼續(xù)著力發(fā)展千元智能機，以及高端旗艦機型，加大對“兩千元以內、具備更高硬件配置智能手機”的投入力度，希望在中檔智能機市場上和競爭對手打差異化競爭。從目前來看，除中興、華為外，小米手機、HTC、摩托羅拉、三星等知名手機廠商將陸續(xù)加入中國聯(lián)通中端智能機的定制陣營。

　　中聯(lián)通希望在中檔智能機市場上和競爭對手打差異化競爭”。聯(lián)通也已經(jīng)在這一方面開始發(fā)力了，12月1日起，中國聯(lián)通調整千元智能機0元購機政策，將0元購機套餐檔從96元下調至66元。千元智能機的確在中國聯(lián)通拓展3G市場上發(fā)揮了重要作用，但若僅僅依靠此類終端與競爭對手形成差異化競爭，可能不太現(xiàn)實。

　　當前，中國電信、中國移動也在不遺余力地引進千元智能機。近期，中國電信聯(lián)合酷派推出低價大屏千元智能機，售價不超過1300元。其下屬公司北京電信目前正在引入兩種新型的千元3G智能手機，其中一種更是之前未透露過的雙網(wǎng)雙待千元3G手機。中國移動方面，其集采中中低價智能機都占有一定比重，從6月開始，中國移動集采的TD千元智能產(chǎn)品也已陸續(xù)進入市場。

　　此外，由于運營商推出的千元智能機大多為與國內廠商進行定制，這就不可避免地在硬件、系統(tǒng)乃至軟件、應用等方面或多或少地存在同質化的可能。因此，對運營商而言，要在3G大戰(zhàn)中獲勝，僅僅依靠終端顯然不太現(xiàn)實。