中興通訊史立榮稱未來(lái)加大國(guó)際專利布局

近日，中興通訊總裁史立榮(右)接受深圳商報(bào)總編輯姜東南(左)的專訪。深圳商報(bào)記者 李 博 攝

　　去年，中興通訊合同銷售額首次突破千億元人民幣大關(guān)，進(jìn)入中國(guó)企業(yè)“千億俱樂(lè)部”行列。圖為中興通訊生產(chǎn)區(qū)域一角。(資料圖片)深圳商報(bào)記者 張小禹 攝

　　總編總裁

　　對(duì)話

　　深圳商報(bào)總編輯 姜東南

　　中興通訊總裁 史立榮

　　3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本落幕，4G大幕尚未拉開，對(duì)于跳躍式增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)電信設(shè)備商而言，是不小的考驗(yàn)。

　　就在國(guó)際電信市場(chǎng)風(fēng)云變幻之時(shí)，中興通訊正以積極的姿態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)型：布局智能終端和LTE，發(fā)力云計(jì)算，近兩年來(lái)在海內(nèi)外取得不少驕人的成績(jī)，在歐美市場(chǎng)的不斷突破也為業(yè)界稱道。

　　作為中興通訊董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人侯為貴退居幕后以來(lái)的第二任掌舵人，史立榮曾長(zhǎng)期負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)。早在1995年，他一人扛著設(shè)備到瑞士日內(nèi)瓦參加世界電信展，展位面積僅2平方米，被稱為“中興海外第一人”。去年出任總裁以來(lái)，史立榮帶領(lǐng)中興通訊實(shí)現(xiàn)了兩大突破，一是公司營(yíng)收突破百億美元，跨入中國(guó)“千億俱樂(lè)部”企業(yè)行列。二是在技術(shù)創(chuàng)新方面，中興通訊繼去年國(guó)際專利取得全球第二、行業(yè)第一位后，今年國(guó)際專利也躍居全球企業(yè)首位。

　　在中興通訊一直不斷向上再向上的同時(shí)，其所在的通信行業(yè)近兩年也發(fā)生了翻天覆地的變化，北電破產(chǎn)、摩托分拆、諾基亞西門子(諾西)與阿爾卡特朗訊(阿朗)則在合并重組，這一趨勢(shì)還在向縱深發(fā)展——阿朗戰(zhàn)線蝸居北美，愛(ài)立信保留無(wú)線、服務(wù)兩大強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，諾西近日宣布高達(dá)17000人的全球裁員計(jì)劃。

　　近日，剛剛獲評(píng)“2011央視經(jīng)濟(jì)年度人物”的史立榮與深圳商報(bào)總編輯姜東南面對(duì)面。他說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)新，中興通訊不敢有一絲一毫懈怠，還要持續(xù)創(chuàng)新，繼續(xù)加大國(guó)際專利布局，在2015年前沖刺電信設(shè)備全球三強(qiáng)。

　　歐美市場(chǎng)將有突破性進(jìn)展

　　姜：首先要恭喜你獲評(píng)“2011央視經(jīng)濟(jì)年度人物”。這兩年中興通訊在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展有目共睹，尤其是在歐美高端市場(chǎng)增速高達(dá)60%以上，很不容易，為什么會(huì)有現(xiàn)在這樣的好成績(jī)？

　　史：謝謝。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)更應(yīng)該屬于全體中興通訊員工。

　　中興通訊“走出去”至今已有17年，在策略上也經(jīng)歷了一些改變。1995年至1997年，剛進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，只出口單一產(chǎn)品，屬于鋪墊嘗試階段。1998年到2001年，開始承包大規(guī)模電信工程，多元化產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。2002年開始，國(guó)際化戰(zhàn)略開始在市場(chǎng)、人才、技術(shù)、資本等四個(gè)方面全方位推進(jìn)。2006年初，我們提出MTO(跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商)戰(zhàn)略，這標(biāo)志著海外戰(zhàn)略進(jìn)入高端突破期，一方面發(fā)展歐美的成熟市場(chǎng)，另一方面在新興市場(chǎng)與跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作。

　　最早走向海外時(shí)，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的高性價(jià)比，其后，能夠?yàn)轭I(lǐng)先的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商提供定制化方案成為我們的重要優(yōu)勢(shì)，發(fā)展到今天，中興以TCO(總所有成本)整體優(yōu)勢(shì)取勝。

　　雖然我們現(xiàn)在在歐美等高端市場(chǎng)的大多數(shù)收入仍來(lái)自終端產(chǎn)品，但以終端產(chǎn)品為突破口，系統(tǒng)產(chǎn)品也有望成功切入主流運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)�？梢灶A(yù)期，我們的海外市場(chǎng)尤其是歐美等高端市場(chǎng)在較短時(shí)間會(huì)獲得突破性進(jìn)展。我們預(yù)計(jì)，今年海外市場(chǎng)收入占比將由目前的54%進(jìn)一步提升。

　　姜：中興通訊今年提了“大國(guó)大T(Telecom)”的新策略，目前進(jìn)展如何？

　　史：大國(guó)是從地理位置上劃分，大T是按公司規(guī)模劃分。歐美、日本和金磚四國(guó)，人口眾多、經(jīng)濟(jì)總量大、電信設(shè)備投資額高，而如果按公司規(guī)模衡量，全球約有30個(gè)大T。全球有上百家運(yùn)營(yíng)商，但真正需求量大的只是那20%。誰(shuí)能從這些大市場(chǎng)和大客戶手里拿到最多的訂單，誰(shuí)就能成為最大的贏家。

　　我們過(guò)去這兩三年一直聚焦在大國(guó)大T上，進(jìn)步非常快。手機(jī)方面，我們“大國(guó)大T”的戰(zhàn)略已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了，成為全球主流運(yùn)營(yíng)商的設(shè)計(jì)供貨商。在系統(tǒng)設(shè)備方面，我們今年的目標(biāo)是在北美以外的市場(chǎng)成為全球前30家最大電信公司的設(shè)備供應(yīng)商。

　　姜：中興通訊剛剛和美國(guó)Sprint推出旗艦智能手機(jī)ZTE Warp，近年來(lái)在美國(guó)終端市場(chǎng)取得了很大進(jìn)展。未來(lái)中興通訊在美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略是怎樣的？

　　史：美國(guó)終端市場(chǎng)是兵家必爭(zhēng)之地，如果你想做好手機(jī)市場(chǎng)，必須做好美國(guó)市場(chǎng)。今年前三個(gè)季度，我們的終端產(chǎn)品在美國(guó)銷量同比增長(zhǎng)157%。我們希望以后在那里會(huì)有更好的發(fā)展。

　　當(dāng)然美國(guó)系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)暫時(shí)有一些困難，我認(rèn)為是政治上的原因。但從中興通訊來(lái)說(shuō)還比較好，因?yàn)槲覀兪巧钲�、香港兩地上市公司，股�?quán)結(jié)構(gòu)、公司治理等比較透明公開。

　　美國(guó)現(xiàn)在和未來(lái)都將是我們的戰(zhàn)略市場(chǎng)。至于系統(tǒng)設(shè)備沒(méi)能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，還是要從自身找原因，因?yàn)槲覀兊呐�力不夠，如果你有客戶無(wú)法拒絕的創(chuàng)新，那么你總會(huì)拿到這塊市場(chǎng)。

　　智能終端擦亮整體品牌

　　姜：這幾年中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭非常猛，在全球也已經(jīng)非常有影響力。中興通訊很早就進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)，這也是現(xiàn)在能夠厚積薄發(fā)的原因之一？

　　史：是的，中國(guó)的所有手機(jī)專利，中興通訊就占一半�？赡苡行┤瞬恢�道，中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在一般的TD手機(jī)都帶CMMB功能。很多人以為是廣電的技術(shù)，其實(shí)約有40%的CMMB專利來(lái)自于中興通訊。

　　姜：中興通訊今年正式提出將全面向智能終端轉(zhuǎn)型，實(shí)際上從去年開始，Blade、Light Tab在高端市場(chǎng)的熱銷，就已經(jīng)顯示出中興通訊在智能終端方面的運(yùn)作能力，今年的Skate表現(xiàn)也不錯(cuò)。明星機(jī)型對(duì)于中興通訊品牌有很大的提升作用。

　　史：在手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們已不將出貨量作為最主要的目標(biāo)，而開始將研發(fā)和市場(chǎng)投入的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率更高的智能手機(jī)，期望智能手機(jī)收入占比能夠達(dá)到30%，以提高公司年利潤(rùn)率。

　　我們一直倡導(dǎo)中興通訊品牌要走出去，即使和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合品牌，也要通過(guò)手機(jī)業(yè)務(wù)，把中興通訊的品牌一起打出去。通過(guò)明星手機(jī)帶動(dòng)局部市場(chǎng)，通過(guò)局部市場(chǎng)的崛起帶動(dòng)全球市場(chǎng)，如果歐洲、美國(guó)、日本和中國(guó)這四個(gè)市場(chǎng)的品牌做得好，我們?cè)谌�球的品牌也就起�?lái)了。

　　姜：中興通訊如何去布局智能終端市場(chǎng)呢？

　　史：在技術(shù)層面，我們?cè)O(shè)立了從系統(tǒng)、終端、應(yīng)用到服務(wù)的面向移動(dòng)互聯(lián)的全面布局，專門部署了龐大的“云計(jì)算”團(tuán)隊(duì)和智能終端研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　在市場(chǎng)層面，利用已經(jīng)建立起的全球140多個(gè)國(guó)家營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住美國(guó)、歐洲、中國(guó)、巴西等重點(diǎn)市場(chǎng)，在持續(xù)擴(kuò)大中國(guó)本土市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，加強(qiáng)歐美等市場(chǎng)的突破。

　　在產(chǎn)品層面，我們將面向消費(fèi)者開展產(chǎn)品的規(guī)劃，推出面向個(gè)人、家庭、辦公的全面智能終端解決方案，通過(guò)多制式、多品類、多系列產(chǎn)品模式，滿足全球運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者需求，并逐步打造全球明星產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，終端和系統(tǒng)之間存在“蹺蹺板效應(yīng)”，新型終端對(duì)網(wǎng)絡(luò)提出新的要求，網(wǎng)絡(luò)升級(jí)后又給終端換代帶來(lái)機(jī)會(huì)，中興通訊由于在這兩方面都具有很強(qiáng)實(shí)力，更容易把握住機(jī)會(huì)。

　　云計(jì)算三分天下有其一

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