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證券時(shí)報(bào)記者 張珈
踏上香港中環(huán)碼頭通往國(guó)際金融中心的廊橋，隔空可見蘋果旗艦店熙熙攘攘的熱鬧景象。走進(jìn)這家目前亞洲最大蘋果旗艦店內(nèi)，前來(lái)打探iPhone4S的大陸游客絡(luò)繹不絕。雖然中國(guó)聯(lián)通(600050)推出的iPhone4S上市在即，但粉絲們搶鮮的心情已經(jīng)按捺不住。
與蘋果粉絲的熱情洋溢相比，中國(guó)聯(lián)通的補(bǔ)貼熱情卻在悄然變化。該公司日前宣布，將于1月13日在中國(guó)大陸發(fā)售iPhone4S的16GB、32GB和64GB手機(jī)，以及三年期最低286元起16GB版和32GB版的零元購(gòu)機(jī)、兩年期最低386元起16GB版的零元購(gòu)機(jī)等相關(guān)合約計(jì)劃。
證券時(shí)報(bào)記者注意到，與iPhone4套餐相比較，中國(guó)聯(lián)通實(shí)際上減少了套餐補(bǔ)貼力度，控制了補(bǔ)貼率。不少蘋果粉絲也認(rèn)為，從零元購(gòu)機(jī)門檻、免費(fèi)通話等指標(biāo)來(lái)看，聯(lián)通版iPhone4S不如iPhone4套餐給力，但合約期更加靈活。
近年來(lái)，中國(guó)聯(lián)通憑借與iPhone的合作，在3G領(lǐng)域獲得大量高端用戶。在3G市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升的同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通補(bǔ)貼成本高企的壓力也揮之不去，巨額終端補(bǔ)貼攤薄了公司利潤(rùn)。中國(guó)聯(lián)通三季報(bào)披露，前三季3G手機(jī)補(bǔ)貼41.56億元，比上年同期增加28.9億元。自中國(guó)聯(lián)通3G商用以來(lái)，各大券商針對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)提示大都包括了“3G用戶拓展速度慢于預(yù)期”、“手機(jī)補(bǔ)貼及用戶推廣費(fèi)用超出預(yù)期”等要素。
自2010年以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通的終端補(bǔ)貼整體戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸改變，公司針對(duì)千元智能機(jī)和中端機(jī)型的推廣吸引了不少市場(chǎng)關(guān)注度。中國(guó)聯(lián)通在獨(dú)享蘋果蛋糕的同時(shí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)Android(安卓)戰(zhàn)場(chǎng)的動(dòng)作也層出不窮，與渠道商展開包括三星、摩托羅拉、索尼愛立信等多款A(yù)ndroid手機(jī)深度合作。不少分析人士認(rèn)為，2012年中國(guó)聯(lián)通終端策略將重點(diǎn)補(bǔ)貼中端手機(jī)和千元智能機(jī)，終端補(bǔ)貼戰(zhàn)略的改變將提高中等消費(fèi)群體比例，進(jìn)而提升未來(lái)綜合ARPU(每用戶平均收入)值。
來(lái)自國(guó)泰君安的分析認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)依靠iPhone建立了高端的品牌形象，未來(lái)將更加倚重中端客戶以提升凈ARPU值。長(zhǎng)城證券分析師劉深則表示：“中國(guó)聯(lián)通針對(duì)iPhone4S合約計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，控制了實(shí)際補(bǔ)貼率。隨著中國(guó)聯(lián)通千元智能手機(jī)優(yōu)勢(shì)的確立，千元智能手機(jī)和iPhone構(gòu)成其3G終端戰(zhàn)略的兩個(gè)重要組成部分。”
華泰聯(lián)合分析師姚宏光表示，在經(jīng)歷了從高端iPhone到低端千元機(jī)的拓展之后，中國(guó)聯(lián)通在2012年將提高100元ARPU值左右中等消費(fèi)群體的比例，“據(jù)測(cè)算，補(bǔ)貼一部iPhone相當(dāng)于補(bǔ)貼4部千元機(jī)，而4個(gè)千元機(jī)用戶的ARPU值遠(yuǎn)大于一個(gè)iPhone用戶ARPU值，因此中國(guó)聯(lián)通補(bǔ)貼千元智能機(jī)用戶要比補(bǔ)貼iPhone用戶劃算，且快速發(fā)展的用戶規(guī)模也將使公司受益更多�！�
