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本報記者 張倩
HTC董事長王雪紅日前帶著HTC三款One系列智能新機、三款針對中國市場的“龍”系列手機亮相移動通信世界大會(MWC2012)現(xiàn)場，展現(xiàn)HTC的精品路線，并豪言今年能夠在內(nèi)地市場取得新一輪的成功。
從曾經(jīng)的代工廠到知名的智能手機廠商，王雪紅成功地帶領了HTC實現(xiàn)第一次轉(zhuǎn)型。而今手機市場變幻莫測，競爭戰(zhàn)略的調(diào)整也勢在必行。2012，王雪紅欲以“精品路線”引領HTC再次蛻變。
HTC轉(zhuǎn)型專注精品打造
作為新銳的智能手機廠商，HTC一向備受關注。在本次MWC2012上，HTC正式發(fā)布了今年主打的智能手機One系列，此外，還展出了三款針對中國市場的“龍”系列手機。HTC此次一改“常態(tài)”，在MWC2012大會上僅發(fā)布3款手機，相較于HTC之前的產(chǎn)品發(fā)布特點，屬于數(shù)量偏少。這讓我們從中看到了HTC戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
在手機市場中以壓倒性的數(shù)量優(yōu)勢占據(jù)先機的“機海戰(zhàn)術(shù)”曾是HTC攻市的不二法寶。這也造就了HTC從一家不知名的代工企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳蚺琶谖宓闹悄苁謾C制造商。然而，成也蕭何敗也蕭何，HTC在經(jīng)歷了如日中天的發(fā)展之后于去年第四季度發(fā)展形勢急轉(zhuǎn)直下。資料顯示，2011年，HTC手機一度在全球手機市場份額達到15%，排名世界第四，在安卓系統(tǒng)手機廠商中排名第一。然而去年第四季度財報顯示，HTC凈利潤僅為110億新臺幣(約合3.64億美元)，同比下降26%，為兩年內(nèi)的首度下滑，同時還陷入了專利戰(zhàn)的漩渦。頻推新機導致HTC眾多手機中始終缺乏一款像蘋果iPhone以及三星Galaxy系列的明星產(chǎn)品，這也為HTC的發(fā)展埋下了隱憂。
步入2012，HTC顯然已經(jīng)意識到“機海戰(zhàn)術(shù)”的弊端，打造明星產(chǎn)品的意圖顯現(xiàn)。HTC董事長王雪紅不止一次表示，HTC今后將減少新機發(fā)布，堅持走精品路線。正如她在MWC大會上所說，One系列是HTC計劃的“精品路線”的第一批產(chǎn)品。精品路線代表著HTC已經(jīng)主動開始提升自己的競爭模式，由傳統(tǒng)的粗放式數(shù)量競爭轉(zhuǎn)向更具技術(shù)含量和創(chuàng)新價值的品質(zhì)競爭。2012年也將成為HTC新戰(zhàn)略開始運行的第一年。
謀變HTC攻市策略
在此次移動通信世界大會上，王雪紅稱，HTC今年將適當減少新機發(fā)布數(shù)量，以期望在精品終端上多做文章。王雪紅進行戰(zhàn)略調(diào)整或基于以下幾點考慮：
首先，在2011年末，全球科技企業(yè)都陷入了專利戰(zhàn)的紛爭中， HTC也與蘋果糾纏于專利戰(zhàn)之中。面對蘋果的沖擊，王雪紅表示：“iPhone 是個很好的產(chǎn)品，我們要學習的仍舊很多”�！癏TC還是個年輕的公司，需要時間去向用戶宣傳自己的品牌理念及產(chǎn)品，并學習競爭對手的銷售策略�！彼J為獲取專利用途有兩種，一種是用于創(chuàng)新提升自己，第二種則是阻擊對手，“HTC是前者，不進則退”。
其次，手機型號過多對企業(yè)造成不利影響。HTC公司推出了許多款機型，其中也不乏旗艦機型。機型多了，選擇也就多了，但是也許是由于HTC在機器外形上的設計風格單一，但是消費者似乎并不買賬。因此這時候用戶的體驗就直接決定了廠商能否制勝于市場。正如王雪紅所說：“智能手機一定是和生活結(jié)合在一起的，現(xiàn)在這種結(jié)合也許仍只是冰山一角。但以后會越來越多，HTC希望通過自己細致入微的觀察，幫助人們減少生活中的缺憾，我們在這方面想了很久。”她充滿信心的說：“HTC不是賣手機，而是賣生活。HTC是用創(chuàng)新來改變?nèi)藗兊纳�。�?/p>
如今，智能手機市場的競爭非常的激烈，而HTC憑借“群狼戰(zhàn)術(shù)”已經(jīng)打開了市場，但是為了避免狂轟濫炸造成的審美疲勞，仍需致力于旗艦型終端……蘋果和三星通過專注于一個款或者一個系列的旗艦手機穩(wěn)固了市場，并且不斷擴大市場份額。對于一個想持續(xù)發(fā)展的廠商來說，打造明星終端不失為一種明智的選擇。
大陸市場將成新亮點
在明確走精品高端路線的同時，HTC同樣關注主攻市場。王雪紅日前明確表示，今年將加大對中國大陸市場的開拓力度。
一方面，加大對中國市場的智能新機投入。HTC日前展示的“龍”系列手機則是最佳詮釋者。據(jù)了解，HTC今年將在中國與三大運營商合作推出龍系列產(chǎn)品，該系列將針對中國市場特定研發(fā)，就之前已經(jīng)現(xiàn)身的這三款機型來看，電信版將支持雙模雙待，聯(lián)通版為GSM＋WCDMA雙卡雙待，而中國移動則將會有TD－SCDMA制式的機型，且價位都將低于2000元。與此同時，HTC在兼顧實用、低價的同時，也將推出龍系列的高端機型，以滿足不同的消費群體。
在內(nèi)地市場，HTC是一個“晚來者”。盡管如此，HTC在三年時間內(nèi)銷量卻增長了657%。完全有理由相信，隨著中國市場商機的大爆發(fā)，HTC手機或迎來新一輪的增長。
如今的中國市場已是商家必爭之地。目前，我國的手機用戶數(shù)已達9.8758億，即將逼近10億大關。其中3G用戶數(shù)為1.3571億，約占13.7%，發(fā)展前景巨大。另外，工信部最新發(fā)布的一項統(tǒng)計公報也顯示，截至2011年底，我國手機普及率達到73.6部／百人，比2010年提高了9.2部／百人。龐大且仍在快速上升的手機用戶數(shù)量，提供了一個商機遍地的市場。
HTC在中國市場上有著巨大的發(fā)展前景，但同時也面臨著挑戰(zhàn)。直到現(xiàn)在，在內(nèi)地市場上，HTC仍然是水貨市場的熱銷品牌。這意味著，為了吸引消費者，HTC行貨手機仍然需要在價格、服務上做更多的工作。
