banner.jpg)
相關(guān)專題：
通信產(chǎn)業(yè)報記者 林紫玉
單一的技術(shù)升級和產(chǎn)品革新已經(jīng)無法滿足市場需求和競爭的需要，多元化和融合化的解決方案，是包括運營商、政企甚至個人用戶所需要的。為此，中興通訊已經(jīng)下決心在三年內(nèi)從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤戏桨腹⿷?yīng)商，并充分發(fā)揮產(chǎn)品線齊全的強大優(yōu)勢。
經(jīng)歷了2011年利潤下滑三成的陣痛期，中興通訊換來全球市場的布局，以及產(chǎn)品商業(yè)規(guī)模化能力，進入到“復興期”。2012由此被定義為中興的轉(zhuǎn)型深化年，高端和利潤成為關(guān)鍵詞。
在4月23日舉行的全球分析師大會上，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友闡述了公司對行業(yè)發(fā)展形勢的看法，以及中興據(jù)此制定的2012發(fā)展戰(zhàn)略。
何士友表示，單一的技術(shù)升級和產(chǎn)品革新已經(jīng)無法滿足市場需求和競爭的需要，多元化和融合化的解決方案，是包括運營商、政企甚至個人用戶所需要的。為此，中興通訊已經(jīng)下決心在三年內(nèi)從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤戏桨腹⿷?yīng)商，并充分發(fā)揮產(chǎn)品線齊全的強大優(yōu)勢。
分析師大會結(jié)束后次日，記者獲悉了中興通訊最新發(fā)布的首季財報。財報顯示，中興通訊正在朝這一個方向發(fā)展，得益于海外市場強勁增長，公司第一季度營收和凈利同時實現(xiàn)雙位數(shù)增長，尤其是利潤較去年同期相比增長19%。
去年業(yè)績增速奪冠
根據(jù)3月發(fā)布的2011年財報，中興通訊實現(xiàn)收入139億美元，獲得了26%的業(yè)界最快增速。其中國內(nèi)市場增長29%，海外市場增長30%，終端更是獲得60.4%增速，在歐洲北美市場增長30.7%，快于公司整體增長，占公司收入比重達到23.7%。
系統(tǒng)設(shè)備方面，進入歐洲移動前十大運營商，在日本獲得邀請參與軟銀TD-LTE項目，在全球獲得30個LTE商用合同；在政企網(wǎng)市場，國內(nèi)增長了超過90%，在運營商服務(wù)市場07-11年年復合增長率80%；手機進入了全球前50個運營商中的43家，年出貨量是業(yè)界第四，智能手機發(fā)貨量1500萬部，增長400%，其中Blade 880發(fā)貨量超過800萬部。
何士友表示，能取得上述成績，得益于公司持續(xù)研發(fā)投入，去年研發(fā)達到13億美元，研發(fā)人員2.6萬，全球建有18個研發(fā)機構(gòu)，11個在中國，4個在美國，2個在歐洲，1個在印度。
除此之外，還與運營商建設(shè)了聯(lián)合創(chuàng)新中心。堅定的研發(fā)投入使中興能拿出符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)，反過來，業(yè)績增長又保證了更多的資源投入研發(fā)。
2012利潤年
在闡述2012年策略時，何士友重點提出了兩個重點挑戰(zhàn)：一是業(yè)務(wù)流量劇增帶來了強勁的用戶需求，但運營收入增長緩慢的矛盾；二是行業(yè)發(fā)展路徑已經(jīng)改變，從技術(shù)升級和產(chǎn)品革新驅(qū)動轉(zhuǎn)向融合性解決方案的推動。
何士友表示，中興應(yīng)對之道的核心策略是，一是提供低成本的致力用戶體驗提升的解決方案，二是致力于不斷將產(chǎn)品與服務(wù)進行融合，從而滿足多種類型市場的需求。
在具體市場策略上，中興將聚焦在電信運營、終端、政企以及數(shù)字家庭四大類戰(zhàn)略市場，不斷推動融合解決方案的銷售，并從組織架構(gòu)和收入考核上進行資源傾斜。
在電信運營市場上，除了繼續(xù)擴大有線無線和終端產(chǎn)品份額外，還將重點發(fā)力電信服務(wù)市場，預(yù)計2012年將實現(xiàn)15億美元服務(wù)收入；在終端市場上，著力提升智能手機份額，提高到30%，并進一步向個人信息服務(wù)拓展；在政企市場上，實現(xiàn)百分百的增長速度；在數(shù)字家庭市場，中興將此當做一個比肩運營及政企規(guī)模的市場，利用全產(chǎn)品線優(yōu)勢，力圖樹立一個成功的商業(yè)樣板。
何士友還表示，2012年將是中興的利潤年，公司已經(jīng)開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力高端市場，控制費用支出，來實現(xiàn)利潤提升。
打入好萊塢的明星機
作為主管終端的執(zhí)行副總裁，何士友對終端的期待是，成為全球矚目的好萊塢級大明星，從而拉動終端整體上升，包括收入和利潤。
何士友表示，去年已經(jīng)是中興手機轉(zhuǎn)型的一年。智能手機出貨量增長400%，從10年的300萬部增長到1500萬部，今年還將翻番。特別是在中高端市場，中興將加大力度，以此拉動智能手機的高端占有率。
何士友特別強調(diào)終端在高端地區(qū)市場的占有率。他看重美國、中國、歐洲、澳大利亞、日本、巴西等高端消費能力市場，并表示中興將加深與當?shù)剡\營商的合作，不斷推出像Blade880那樣的明星機，從而帶動中興手機品牌的提升，實現(xiàn)對中高端市場的進入。他透露，今年將與美國運營商一道，推出更多旗艦型手機，并全部采用雙品牌，“成為好萊塢的大明星”。
這也是何士友規(guī)劃的品牌之道：明星機是最重要的載體，比傳統(tǒng)的廣告要更有效。相比同樣希望在中高端發(fā)力的華為，雖然沒有贊助體育賽事、高調(diào)發(fā)布配置等做法，中興的品牌之路更加低調(diào)務(wù)實。
雖然行事低調(diào)，但中興在明星機的規(guī)劃上十分大膽。據(jù)中興手機市場營銷部部長呂錢浩介紹，中興正在規(guī)劃5寸屏以上的手機和PAD，同時還將引入多種創(chuàng)新技術(shù)，包括使用航天材料、非接觸式交互和高端軟件等，以新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品樹立中興手機的品牌形象。
在渠道策略上，何士友表示今年將通過公開渠道發(fā)售10%的手機。特別是一些中高端機型，將首先與電商合作，拉動市場后再與運營商定制合作。
何士友還提出，未來中興手機不會只做硬件，最終的目標是賣服務(wù)，并以此帶動云計算業(yè)務(wù)的爆發(fā)。
