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通信產(chǎn)業(yè)報記者 曹亮
4月23日，華為發(fā)布2011業(yè)績報告。盡管2011年全球經(jīng)濟困境仍未緩解，但華為依舊實現(xiàn)快速增長，新的消費者業(yè)務(wù)與企業(yè)業(yè)務(wù)成為推動增長的最重要引擎。
在各大電信設(shè)備提供商相繼發(fā)布2012年第一季度業(yè)績報告之際，華為轉(zhuǎn)型之后的第一份年度業(yè)績報告也于4月23日姍姍來遲。
盡管2011年全球經(jīng)濟困境仍未緩解、部分地區(qū)政局動蕩、匯率波動等因素影響，但華為依舊實現(xiàn)了全年銷售收入達2039億元人民幣(約合323.96億美元)，同比增長11.7%；實現(xiàn)凈利潤116億元人民幣(約合18.43億美元)的業(yè)績。而首次跨進2000億元陣容的華為，與全球最大電信設(shè)備提供商愛立信的差距也在無限拉近。據(jù)了解，愛立信2011年銷售收入為2269億瑞典克朗(約合332.2億美元)，與華為相差不足10億美元。
與往年不同，華為銷售收入的增長并非來自傳統(tǒng)的運營商網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，相反，新成立的消費者業(yè)務(wù)與企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為華為繼續(xù)增長新的、也是最重要的引擎。
海外擴張 樹立“華企”標桿
源于對區(qū)域市場飽和以及企業(yè)自身發(fā)展的考慮，越來越多的電信設(shè)備提供商開始進行全球化的布局，并逐步向高端市場進軍。
來自賽迪顧問的報告指出，中國通信設(shè)備商的全球擴張已經(jīng)從最初完全依靠成本優(yōu)勢向更高端領(lǐng)域進軍，從海外市場收入主要來自亞洲、非洲、拉美等發(fā)展中國家與地區(qū)，開始向西歐這個全球經(jīng)濟最發(fā)達的頂級市場滲透，與國際一流的設(shè)備商展開市場爭奪。
在這場爭奪戰(zhàn)中，華為已經(jīng)成為其中最典型的代表之一。2011年，華為在國內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入655.7億元人民幣，同比增長5.5%。而海外市場銷售收入在總收入中的占比近七成，達1384億元人民幣，同比增長14.9%，其中歐洲專業(yè)服務(wù)增長超過60%，美國消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域連續(xù)兩年增長超過100%。
實際上，在海外版圖擴張中，深化與運營商之間的合作，已經(jīng)成為華為市場布局的關(guān)鍵點。
華為表示，2011年，公司在無線LTE領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先地位、專業(yè)服務(wù)與國家寬帶等領(lǐng)域取得快速增長，在電信軟件、核心網(wǎng)領(lǐng)域方面，幫助310多家運營商客戶提供端到端解決方案和服務(wù)。
同時，截止2011年年底，華為無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于全球500多個運營商，累計出貨超過200萬個基站，在全球部署了超過150張SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，所有這些網(wǎng)絡(luò)均具備支持LTE能力。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初現(xiàn)成效
隨著全球主要電信運營商投資減少，電信設(shè)備提供商業(yè)務(wù)銷售收入增長放緩，業(yè)務(wù)調(diào)整與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必然趨勢。為適應(yīng)這種行業(yè)變革，愛立信選擇轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)服務(wù)與專利授權(quán)，而華為則向跨運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)的端到端的ICT解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。
2011年，華為正式成立運營商網(wǎng)絡(luò)BG(業(yè)務(wù)集團)、企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費者業(yè)務(wù)BG三大業(yè)務(wù)集團。作為此次轉(zhuǎn)型的核心，企業(yè)業(yè)務(wù)與消費者業(yè)務(wù)在2011年得到了快速發(fā)展，并為華為帶來了超過1/4的業(yè)務(wù)收入。
年報顯示，2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入92億元人民幣，增長57.1%；消費者業(yè)務(wù)收入446億元人民幣，增長44.3%。與之形成鮮明對比的是，運營商業(yè)務(wù)收入達到了1501億元人民幣，而增幅僅為3.0%。企業(yè)業(yè)務(wù)與消費者業(yè)務(wù)已然成為華為增長重要驅(qū)動。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG致力于為政府及公共事業(yè)、金融、交通、電力、能源、商業(yè)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)等提供全面的ICT解決方案及服務(wù)，包括企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通信與協(xié)作、云計算與數(shù)據(jù)中心以及垂直行業(yè)應(yīng)用等。
目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)簽約合作伙伴發(fā)展至2200家，發(fā)展解決方案合作伙伴1000家。而在企業(yè)業(yè)務(wù)收入中，渠道成為了主力軍。企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達炳介紹，去年企業(yè)業(yè)務(wù)收入中，華為自身渠道帶來的收入占據(jù)37%，合作伙伴渠道帶來的收入占據(jù)63%，未來，渠道銷售比例還會大幅提高。
為推動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，進一步完善產(chǎn)品線，華為于去年以5.3億美元收購賽門鐵克持有的“華為賽門鐵克技術(shù)”(簡稱“華賽”)49%股權(quán)，實現(xiàn)對華賽的100%股權(quán)，華賽成為華為ICT解決方案的重要組成部分。今年3月，國家發(fā)展與改革委員會核準了這一交易。
在消費者業(yè)務(wù)方面，華為將智能終端作為突破口，并立足于“云-管-端”整體戰(zhàn)略，以消費者為中心，通過產(chǎn)品、渠道和營銷等全方位創(chuàng)變，推動產(chǎn)品競爭力的提升，穩(wěn)步向全球最具影響力的終端品牌，以及全球領(lǐng)先手機品牌的目標邁進。
2011年，華為終端出貨量近1.5億臺，同比增長30%；其中手機發(fā)貨5500萬臺，CDMA智能手機在中國市場份額保持領(lǐng)先地位；智能手機迅速放量，發(fā)貨量近2000萬臺，同比增長超過500%。
華為輪值CEO胡厚表示，“華為在2011年加強對企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)的投入，取得全業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，成功實現(xiàn)了向多業(yè)務(wù)模式的端到端ICT解決方案轉(zhuǎn)型。華為將繼續(xù)圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者提供ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。”
未來增長“三駕馬車”
在發(fā)布年度財報之際，華為也明確了今年的增長目標。華為公司財務(wù)總監(jiān)CT Johoson表示，2012年，華為營收增速將保持在15%-20%之間。
而這種增長動力來自于華為轉(zhuǎn)型之初瞄準的三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：運營商網(wǎng)絡(luò)市場，尤其是電信軟件及專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域；企業(yè)ICT產(chǎn)品及服務(wù)以及智能手機領(lǐng)域。這也構(gòu)成了華為高速增長的“三駕馬車”。
華為預(yù)計，在未來市場發(fā)展中，企業(yè)業(yè)務(wù)市場規(guī)模將達到14000億美元，消費者業(yè)務(wù)約2700億美元，運營商業(yè)務(wù)約為1500億美元。
而在三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)的營收表現(xiàn)更好。CT Johoson表示，“企業(yè)業(yè)務(wù)與消費者業(yè)務(wù)將成為保證華為持續(xù)增長的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域�！�
不過，他同時也表示，要保持持續(xù)增長，華為仍需要不斷對研發(fā)進行投入。
華為透露，其今年的研發(fā)支出將增加近20%至45億美元(約合283億元人民幣)。而在2011年，華為在研發(fā)投入達到236.96億元人民幣，占據(jù)營業(yè)收入11.6%，同比增加34.2%。近10年投入的研發(fā)費用超過人民幣1000億元人民幣。
