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本報記者 郭冬穎 北京報道
在各種3G手機(jī)層出不窮的情況下，上網(wǎng)卡一度似乎成為被遺忘的角落，然而，運(yùn)營商高校校園大戰(zhàn)前夕，上網(wǎng)卡同樣成為角斗的市場。
3G上網(wǎng)卡的速率轉(zhuǎn)變
發(fā)起這輪攻勢的主要是中國聯(lián)通。幾天前，在中國聯(lián)通的一款手機(jī)發(fā)布會上，中國聯(lián)通市場部副總經(jīng)理庫偉突然放出一個令人吃驚的消息：聯(lián)通于近日在全國部分城市向3G用戶默認(rèn)開通HSPA+網(wǎng)絡(luò)，用戶只要有相應(yīng)的終端支持，都可使用21M網(wǎng)絡(luò)。
“3G上網(wǎng)卡的風(fēng)向可能要變”，聽到這個消息后，北京中關(guān)村海龍市場電子城里一位專門經(jīng)營3G終端及配件的魏先生如此告訴本報記者。
他表示，現(xiàn)有開放市場上賣的上網(wǎng)卡分聯(lián)通的WCDMA制式和中國電信的CDMA2000制式這兩種，從歷史上來看，中國電信的上網(wǎng)卡賣得多些，但去年開始，聯(lián)通的上網(wǎng)卡后來居上，這主要是因為中國電信一開始對3G上網(wǎng)卡按時長計費(fèi)，比中國聯(lián)通按流量計費(fèi)便宜得多，而從去年開始，中國電信的3G上網(wǎng)卡改為同時有時長和流量的限制，雖然還是比中國聯(lián)通的上網(wǎng)卡便宜，但聯(lián)通的上網(wǎng)卡速率更快，部分抵消了中國電信上網(wǎng)卡的價格優(yōu)勢。
與此同時，中國聯(lián)通旗下終端子公司聯(lián)通華盛日前又宣布，已引進(jìn)新一代3G上網(wǎng)卡，這種名為“閃電卡”的上網(wǎng)卡將用戶確認(rèn)安裝程序的過程省去，只需將數(shù)據(jù)卡插入USB口，15秒鐘即可自動上網(wǎng)，上網(wǎng)方式得以更加便捷，不需要安裝后臺軟件和驅(qū)動，不需要進(jìn)行參數(shù)配置，無論老人、孩子還是其它人群，不需要多少電腦技術(shù)就可實現(xiàn)上網(wǎng)，對運(yùn)營商也有很大好處，節(jié)省了運(yùn)營商的后臺開發(fā)和維護(hù)成本。尤其值得注意的是，這種上網(wǎng)卡不僅改進(jìn)了技術(shù)，而且價格降至250元以上，創(chuàng)造聯(lián)通3G上網(wǎng)卡價格新低。
低價進(jìn)入普及型3G市場
一方面升級3G網(wǎng)絡(luò)至21M，另一方面推出低價普及型上網(wǎng)卡，中國聯(lián)通的這兩個策略看似沒什么聯(lián)系。
“其實都是為了利用聯(lián)通3G的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢吸引用戶。中國聯(lián)通并非貿(mào)然升級21M速率，在中國移動天天叫喊著要上馬TD-LTE之際，中國聯(lián)通將3G速率提升至21M，可使用戶的市場感知更好，有利于打造聯(lián)通3G品牌和美譽(yù)度，增加用戶黏性�！敝袊嗣翊髮W(xué)商學(xué)院院長助理劉剛教授說，“而推出低價又方便安裝的閃電卡則主要是因為離高校開學(xué)只有一個多月了，高校校園是青少年群體的主要聚集地，大學(xué)生也是未來潛在的中高端用戶，推出閃電卡易于吸引這種普及型市場。”
這兩者的聚合點就是終端，終端一直是聯(lián)通3G的巨大優(yōu)勢。在21M網(wǎng)絡(luò)方面，聯(lián)通去年進(jìn)行過21M無線數(shù)據(jù)卡的招標(biāo)，中興和華為各一款21M數(shù)據(jù)卡中標(biāo)上市，但聯(lián)通的21M上網(wǎng)卡禮包的資費(fèi)并未變，可謂增速不增價。而在“閃電卡”方面，聯(lián)通之所以能將這種上網(wǎng)卡做到價格新低，也正是因為聯(lián)通3G的規(guī)模效應(yīng)。
不過，值得注意的是，中國聯(lián)通對上網(wǎng)卡用戶的發(fā)展一直是穩(wěn)健的策略。根據(jù)最新的統(tǒng)計，今年6月份，中國聯(lián)通3G用戶增長302.6萬戶，其中包括24.22萬3G無線上網(wǎng)卡用戶，占比只有8%。
這主要是考慮3G網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷問題，上網(wǎng)卡對網(wǎng)絡(luò)資源的消耗大，因此，全球運(yùn)營商在對待3G用戶時都謹(jǐn)慎發(fā)展其中的上網(wǎng)卡用戶。
但既然上網(wǎng)卡市場是存在的事實，那普及這部分市場也有必要。中國聯(lián)通的做法一方面是采用按流量計費(fèi)，即推出80元包1G、50元包600MB等套餐；另一方面就是對上網(wǎng)卡的技術(shù)改進(jìn)，如此次推出的自動安裝驅(qū)動程序的閃電卡。由此可見，聯(lián)通這一輪3G上網(wǎng)卡的競爭手法是兩手抓，一方面用21M上網(wǎng)卡吸引中高端和時尚用戶；另一方面用“閃電卡”吸引普及型市場，包括女性和校園市場。
