每經記者 趙笛 趙陽戈
日前，《每日經濟新聞》記者走訪和咨詢了被三奧股份定義為競爭對手的位于北京、成都的多家同行業(yè)公司，但奇怪的是，對于三奧股份這種業(yè)績處于爆發(fā)性增長的競爭對手，大多數同行居然均稱沒有聽過。最終，記者輾轉找到了與三奧股份同屬一個行業(yè)、同時也與之有過合作的公司項目負責人。實際上，三奧股份是以墊資的方式來接項目，以充經營數據�！八麄円�，我們要錢”——這就是三奧股份合作伙伴對其上市前墊資做法的一個最簡明的說明。
競爭對手：沒聽說過三奧
從招股書數據來看，三奧股份在廣電系統(tǒng)方面的經營做得已是有聲有色。該公司2009年至2011年間的營業(yè)收入分別為6810.87萬元、1.41億元、1.99億元，凈利潤分別為1428.23萬元、2596.08萬元、3765.3萬元，兩者的復合增長率分別高達70.93%和62.37%。
這個成績已經相當不錯，看業(yè)績已經相當于早期上市的捷成股份，看復合增長率甚至還遠遠超過現今的同行。但奇怪的是，對于這個近年強勁成長的對手，其業(yè)內的同行卻知之甚少。
《每日經濟新聞》記者首先拜訪了行業(yè)的龍頭索貝數碼。
索貝數碼負責市場的老總王峰告訴記者，自己從來沒有聽說過這家公司，對其并不了解，雖然公司業(yè)務覆蓋到福建，但福建辦事處的人也從來沒有提起過這家公司。
記者也撥通了被三奧股份列為競爭對手的該行業(yè)首家上市公司捷成股份的電話。
捷成股份董秘稱，在圈里面的合作、競爭對手主要就是中科大洋、索貝數碼、新奧特和捷成這4家。之所以熟悉，也是因為這4家公司長期在一起投標，能夠經常碰到，至于三奧股份并不了解，也沒有聽過。
“如果能夠上市，那說明業(yè)務量也很大，但長期競標的公司中沒有它”，該人士說，“可能沒有競爭關系吧”。據捷成股份公開資料顯示，捷成股份的業(yè)務范圍同樣覆蓋福建省，由深圳區(qū)營銷中心負責。
被三奧股份列在第一位的競爭對手中科大洋也是行業(yè)中的“老人”，成立于1989年，業(yè)務上與索貝數碼爭雄，部分業(yè)務兩者合計或占到市場7成份額�！睹咳战洕侣劇肺辛艘晃簧硖幈本⒂珠L期跟蹤、研究過捷成股份，調研過中科大洋的券商人士了解，然而得到的回復同樣簡潔明了：中科大洋并沒有聽說過三奧股份這家公司。該券商人士說，如果不是三奧股份已經走到即將上市這個地步，自己也同樣不知道這家公司，而其他關注這個行業(yè)的分析師，據他所知，也沒有哪個聽說過三奧股份。
合作方：與三奧合作資金回籠快
行業(yè)中知名企業(yè)都說不清楚三奧股份，除了其自己公開的資料外，三奧股份似乎成了一家“影子”公司。
對此，《每日經濟新聞》記者在三奧股份的供應商名單中、同時也在存在競爭關系的公司中進行接觸和了解。最終，《每日經濟新聞》記者以客戶身份輾轉從一家與三奧股份有過合作、同時也是三奧股份2009年至2011年間排名前五地屬北京的某供應商X公司，并從X公司處得到了證實。
記者了解到，其實三奧股份與某些公司之間的所謂合作，實為資金中介，即由供應商去完成從安裝調試到售后服務等一系列的工作，而三奧股份則負責幫電視臺等客戶墊資，一次性將全部款項打給供應商，進而隨著項目的漸漸落成，再從電視臺等客戶處將項目的資金分期幾年拿回。
“他們要名，我們要錢”，X公司的項目負責人告訴記者，X公司此前與三奧股份合作過，X公司參與整個項目從安裝調試到服務所有環(huán)節(jié)，由于三奧股份在福建本地反應比較快，項目建成后臺里有點什么小事，三奧股份就會很快到現場處理，這也是上述公司與三奧股份合作的原因之一。
“不但如此，三奧股份還會出資”，上述人士說，“我把東西賣給它，它再賣給臺里，臺里是分期給它，它給我是一次性”。該人士稱，由于一般臺里付款兩三年才能付清，如果是這種付款方式，X公司的資金全壓在上面，項目也很難做。由此來看，上述公司與三奧股份的合作，資金回籠速度顯然好很多。
該人士進一步介紹說，三奧股份在福建省里還算是個重點企業(yè)，之前是做學校還有網絡業(yè)務，這塊還比較有名，但他們想上市，就要拓展業(yè)務，光是做學校就不夠，因為市場面不夠大，想要迅速做大的話就需要接大單，比如電視臺這些，但如果他們自己做電視臺，技術力量肯定是不夠的，所以就聯合業(yè)內的一些企業(yè)，“他們不但聯合我們，還包括業(yè)內幾家其他大公司”，通過墊資的方式，就可以做電視臺的生意，“據我所知，就他們一家愿意墊資，就是不清楚他們?yōu)槭裁礇]有資金壓力”，該人士說道。
如果供應商與三奧股份存有如此“曖昧”關系，那么，如電視臺等客戶方面，又如何看待呢？又或者是否在明面上放心與三奧股份的合作呢？
“實際上，有些臺就不喜歡它，但它就是一墊資的”，上述人士直言，“其實臺里也是看我們來做項目，才愿意和他們簽約三方協(xié)議”，該人士稱，此前跟三奧股份合作的項目，就是在三方協(xié)議中明確規(guī)定，所有的技術包括以后的售后服務全部是由公司完成，三奧股份只是負責跟電視臺里面的商務接洽聯絡，以及負責去電視臺催款，“臺里覺得如果我服務不好，可以不給它錢，就是這樣”。
至于這種交易的風險控制，合作公司也做了充分的準備，該負責人稱：“我這邊控制它(三奧股份)也很嚴的，錢不到，不發(fā)貨的，我對它也是不信任的，所以丑話都會說到前頭，一旦三奧股份不給錢的話，X公司就會直接跟臺里重新簽協(xié)議�！�
