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每經(jīng)記者 趙笛 趙陽戈
三奧股份的供應商中出現(xiàn)眾多同行業(yè)競爭對手，這到底如何解釋？為了尋找答案，《每日經(jīng)濟新聞》記者日前奔赴福州、長沙等地采訪到了三奧股份最主要三大直銷客戶——湖南廣電、福州廣電、福建廣電的相關(guān)負責人。真相逐漸浮出水面：三奧股份在廣電系統(tǒng)毫無技術(shù)可言，三奧在招股書中虛構(gòu)了 “方案解決商”的盈利模式，其實質(zhì)模式是通過墊資給供貨商謀求簽訂三方協(xié)議，再找電視臺結(jié)賬來虛增收入，目的就是做出賬面的收入和利潤，謀取上市。
湖南廣電：招股書與實際不符
根據(jù)三奧招股書顯示，三奧除了在福建本地有不少業(yè)務以外，公司還在開拓兩湖市場。
在湖南，三奧股份自稱在2011年5月份起與湖南21家地方廣電網(wǎng)絡公司簽訂了合同，從事了“湖南地區(qū)廣電NGB數(shù)字媒體傳輸平臺雙向改造項目，通過對湖南省廣電網(wǎng)絡的雙向改造，為湖南省廣電打造數(shù)字媒體互動平臺，便于湖南廣電運營商開展互動增值業(yè)務”�！�2010年7月份，湖南省長株潭地區(qū)成為第一批融合試點地區(qū)。目前三網(wǎng)融合及廣電NGB建設尚處于起步發(fā)展階段，未來市場發(fā)展空間巨大。”然而，湖南廣電主管技術(shù)的負責人C先生的說法卻并非如此。
《每日經(jīng)濟新聞》(以下簡稱NBD)：湖南廣電的雙向改造是怎么進行的？
C先生：我們這邊是由集團拿出一個整體的規(guī)劃，完整的系統(tǒng)。定一個采購設備選型的范圍，比如主機設備、線路什么的，然后由子公司自己采購。
NBD：雙向改造的具體工程也是讓別人做嗎？
C先生：主要是購買設備，安裝什么的大多都是我們自己做。這些不存在什么難度。子公司自己的員工就能夠做。
NBD：縣里面也是自己安裝？
C先生：縣里面自己做得多一點。
NBD：湖南這邊不是招標的形式嗎？
C先生：目前不是。我們剛剛把下面地縣級子公司的少數(shù)股東股權(quán)收上來嘛，以前沒有這個條件，以后決定集中招標。
NBD：福建的三奧股份在這邊有業(yè)務嗎？
C先生：我們這塊已經(jīng)選型完了，他跟我接觸太晚了一些，沒有什么留給他的了。
NBD：三奧股份主要在湖南這邊做什么呢？
C先生：好像做了機頂盒，寬帶網(wǎng)什么的吧。
NBD：三奧是代理性質(zhì)的，還是自己生產(chǎn)？
C先生：應該是分銷商吧。接觸不是太多，我們雙向網(wǎng)改這塊大概有50多個廠家的產(chǎn)品。
NBD：您聽說過有些企業(yè)提前給供貨商墊資，然后再跟電視臺結(jié)算的模式嗎？
C先生：湖南這種情況不多，外省比較普遍吧。這也很正常，比如外國的設備要進口，別人都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不賒欠的。那么，你要做這個項目就要找個中間商，有中間人現(xiàn)款現(xiàn)付，然后中間人再向電視臺收款。代理這種模式很普遍的。
根據(jù)湖南廣電C先生的說法，湖南廣電的供應商多達50余家，三奧股份來湖南的時間已經(jīng)很晚，未來也沒有什么業(yè)務留給三奧。隨著湖南廣電將旗下地縣級子公司收為全資子公司，湖南廣電的設備系統(tǒng)未來將集中采購，類似三奧股份這樣直接與各地縣子公司簽合同的情況將不復存在。
由此可見，三奧股份的“湖南未來市場發(fā)展空間巨大”根本不存在。
福州廣電：業(yè)績好主要靠“吹”
在三奧股份招股書中，2011年，三奧股份向福州廣播電視集團全資子公司福州廣播電視信息網(wǎng)絡中心銷售1805.7萬元，為公司第二大客戶。2010年和2011年，三奧股份還直接向福州廣播電視集團銷售了部分產(chǎn)品。
顯然，福州廣電是三奧股份最主要客戶之一。那么，福州廣電是如何看待這樣一家同城的供應商呢？
日前，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到位于福州城東的福州廣電中心，并與福州廣電一位對設備情況十分熟悉的管理人員A先生進行了交流。
在A先生的帶領下，記者見到了相關(guān)設備。據(jù)介紹，福州臺播出系統(tǒng)的服務器主要使用的是Omneon，采購商主要是北京的天視網(wǎng)訊。服務器周邊的設備模塊是哈里斯，電腦是戴爾。媒資(媒體資產(chǎn)管理系統(tǒng))用的是成都索貝，非編(高清非編制作系統(tǒng))用的中科大洋。
NBD：這些設備，是企業(yè)直接給電視臺供貨嗎？
A先生：一般不直接給我們供貨，相當于給中標公司供貨，從那個公司轉(zhuǎn)手過來。我不知道他們?yōu)槭裁床恢苯觼硗丁５珜嶋H這個和他們直接過來投標是一樣的，后面這些東西都是他們直接過來做的。
NBD：會不會是因為直接和電視臺交易回款比較慢，找個中間商直接就可以收回貨款？
A先生：對，產(chǎn)品給了這些公司，就必須全款打過去。而我們至少是一半一半，尾款是一年。所以對于設備供貨商來講，貨出去、錢回來更好。
NBD：聽說福州有個公司叫三奧，也做這個中間商的事情？
A先生：三奧？三奧是中間商。他不是馬上上市嗎？三奧更喜歡做這個，他為了業(yè)績。
NBD：那讓三奧參與進來，難道不會影響項目質(zhì)量嗎？
A先生：如果找三奧做中間商，建議只找三奧做皮包公司。其他的所有的安裝什么的都不要找他。你指定誰來裝。他們沒有這個能力做系統(tǒng)集成。
NBD：那相當于三奧就是一個中間商？
A先生：就是中間商，出錢、拿合同。
NBD：那三奧賺什么錢呢？
A先生：三奧他為了上市圈錢，不賺錢他也做。
NBD：設備硬件不是三奧生產(chǎn)的，這個或許不用擔心。但后續(xù)的安裝什么的？
A先生：你可以跟三奧說指定誰來做系統(tǒng)集成，三奧就不用管了。三奧我們也中過，當時我們就說系統(tǒng)集成你讓誰來做。他們沒有這個能力做系統(tǒng)集成的。所以你讓他們給你們出方案什么的，不太靠譜。你讓三奧給你出方案，最后漏洞百出，會很不滿意的。三奧號稱業(yè)績有多好多好，我們業(yè)內(nèi)都知道，全是吹出來的。當中間商弄出來的。
NBD：像這樣的企業(yè)也能上市？
A先生：包裝嘛。有這個合同嘛。合同上又沒有寫不是三奧做的。
NBD：三奧可以說客戶是福建臺、福州臺，但他進貨還是要從別的公司進貨吧？
A先生：他可以說自己是系統(tǒng)集成商啊。他把報表做得很漂亮。
NBD：做服務或系統(tǒng)集成這塊，似乎與直接賣設備相比有些虛？
A先生：就是因為虛一點他才能包裝上市，說自己技術(shù)含量很高，系統(tǒng)能力多好多好，做了多少個。其實狗屁啊。全是吹的。他根本沒有集成的能力。NBD：包裝業(yè)績那不是要用很多錢？
A先生：上市一圈就可以圈幾個億，這點錢算什么？股民的錢最好用了。
NBD：三奧會貼牌嗎？
A先生：不貼，他只要你的合同就行。三奧沒有必要去貼牌啊。
NBD：他是福州的企業(yè)，那他在本地的背景還是很強？
A先生：是，他后臺很硬。
根據(jù)A先生的講述，三奧股份顯然在福州廣電系統(tǒng)口碑并不好，并直言三奧股份系統(tǒng)集成等技術(shù)能力很差，高收入和利潤都是包裝出來的，是做中間商弄出來的。同城主要客戶如此介紹三奧股份，這難道不能說明問題嗎？
福建廣電：除了墊資別的都不做
相比福州廣電，三奧股份在福建廣電的單子更大。招股書顯示，三奧股份為福建省廣播影視集團提供電視中心新聞制播綜合業(yè)務網(wǎng)系統(tǒng)等項目產(chǎn)品，2009年和2010年實現(xiàn)收入分別為657.12萬元和2535.27萬元，占公司總收入的比重為9.65%和17.97%，均為當年第一大客戶。
對于2010年三奧股份獲得的福建廣電 “新聞制播綜合業(yè)務網(wǎng)系統(tǒng)”采購項目，中國政府采購網(wǎng)也有相關(guān)記載。資料顯示，該采購項目中標日為2010年5月28日，中標價格為2889.12萬元。
不過值得強調(diào)的是，該項目是三奧股份和新奧特(北京)視頻技術(shù)有限公司(以下簡稱“新奧特”)的聯(lián)合體中標。但是，三奧股份招股書卻沒有提及聯(lián)合中標一事。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在招股書中，聯(lián)合中標體新奧特竟然也成為了三奧股份的最大供應商。2010年，三奧股份向新奧特采購了2644.68萬元的產(chǎn)品，占總采購額的26.28%。
由于有了福州廣電相關(guān)負責人A先生關(guān)于三奧股份是“中間商”的說法，這不免讓人生疑：難道三奧股份再次充當了中間商的角色，在采購了同行業(yè)公司、中標聯(lián)合體新奧特的產(chǎn)品后，再賣給了招標人福建廣電？
為了一探究竟，《每日經(jīng)濟新聞》記者日前也來到了位于福州尤溪洲大橋附近的福建廣電中心新辦公地。一位負責招標采購的管理人員B先生向記者介紹，福建臺新聞制播系統(tǒng)服務器是Omneon的。軟件是方正在做，系統(tǒng)集成是北京力超做的。由于主要設備都是進口的，性能較好，也不容易壞，日常維護臺里的人自己就能夠完成。當記者提到三奧股份，B先生稱知道這個企業(yè)，并表示福建臺與三奧有過合作，不過三奧僅僅是提供資金，不做具體的事情。
NBD：現(xiàn)在不少合同會拉進來一個第三方，聽說福建有個企業(yè)要上市，主要做第三方？
B先生：福州的吧？三奧是吧。他跟我們就是這樣做的。當時我們允許聯(lián)合中標。
NBD：允許第三方介入會存在風險嗎？
B先生：風險沒有。我們只認設備，設備到了我們才付款，
NBD：那后續(xù)的系統(tǒng)集成和安裝服務什么的，也是第三方做嗎？
B先生：系統(tǒng)集成和第三方?jīng)]有關(guān)系。
NBD：合同是怎么簽呢？
B先生：三方都簽，甲方是我們，乙方是供貨商，丙方是三奧他們。從法律上，這個東西是可以的。
NBD：新奧特也是讓三奧這么做？
B先生：沒錯。
NBD：那相當于，三奧買新奧特的產(chǎn)品，然后再賣給福建臺，從中間賺一道錢？
B先生：他也賺不到什么錢。他主要是為了做業(yè)績(指收入)，為上市做業(yè)績。三奧融資成本低。
NBD：三奧有錢？
B先生：對。在省里面他算什么高新企業(yè)。在我們福建，因為這種企業(yè)太少了，就覺得像個寶貝一樣的。給了他們很多的優(yōu)惠政策。減稅、免稅什么的。所以他資金成本很低。
NBD：那政府采購的時候到底誰中標呢？
B先生：聯(lián)合體嘛，他們兩個都中。所以也不用擔心風險，他這家(真正的供貨商)還在這里。
NBD：那就是說三奧什么作用都沒有起到？
B先生：對，他就是出錢。
NBD：也就是說，所有的事情都是乙方(真正的供貨商)在做？
B先生：對。三奧其實就是出錢。
NBD：這樣一個協(xié)議，第三方是可以做高收入，那他怎么做高利潤呢？
B先生：那是他的事情了，這種商業(yè)的東西只有他知道。
NBD：有沒有可能，他一次性付款給供貨方，打個折？
B先生：他們之間肯定也要訂合同，這個我們就不知道了。另外，三奧是福州企業(yè)，跟我們臺關(guān)系比較熟，他去要錢可能更快一點。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，根據(jù)B先生的說法，三奧股份通過簽署三方協(xié)議，在具體項目根本不參與的情況下，出錢“墊資”。其目的就是為了上市而做高收入。而三奧股份合作過的同行業(yè)公司就包括2010年的第一大供應商新奧特等。顯然，這一重要墊資行為和“三方協(xié)議”都不曾在招股書中表述過。
