金立董事長劉立榮:進軍智能機市場為時不晚

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金立集團董事長劉立榮(新浪科技配圖)

  當國內(nèi)外手機廠商早已在智能手機領(lǐng)域拼殺趨于白熱化的時候,金立手機在上個月才高調(diào)宣布要進入該領(lǐng)域,并且與運營商進行渠道合作。作為一家市場 占有率高達12%并擁有5萬家終端銷售網(wǎng)點的手機品牌,外界普遍認為金立這次可謂姍姍來遲。不過,在金立集團董事長劉立榮看來,推智能手機不過是順其自然 的市場行為,金立此時進入仍然未晚。

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  進軍智能機市場為時不晚

  據(jù)賽諾最新數(shù)據(jù),金立在國內(nèi)手機市場的份額排名第七,落后于三星、諾基亞兩個洋品牌和“中華酷聯(lián)”(中興、華為、聯(lián)想、酷派)這四大國內(nèi)品牌。 事實上要論進入手機市場之早和在功能機市場的地位,金立在國內(nèi)品牌中絕對位居前列,正是智能機市場的快速興起,讓“中華酷聯(lián)”四大品牌后來居上,奠定了目 前在國內(nèi)品牌中的領(lǐng)軍地位。

  對于金立在智能手機市場上的暫時落后,劉立榮并沒有太過在意。在他看來,“這就是市場競爭,你打我一拳,我踢你一腿,一波一波交替上升,這是很正常的!

  “不能說現(xiàn)在是進入智能手機市場最好的時機,但仍然是一個很好的時機!眲⒘s認為現(xiàn)在進入智能手機市場并不算晚,市場的較量才剛剛開始!拔 不覺得金立從功能機領(lǐng)域進軍智能機領(lǐng)域像外界說的是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,這只是市場趨勢發(fā)展到一定階段時自然而然的改變,就像當年的彩屏手機取代黑白屏手機。以 前我們沒有合適的產(chǎn)品、客戶關(guān)系和人才隊伍,經(jīng)過這些年的建立,現(xiàn)在這些都有了,所以我們就進來了。”

  對于競爭對手年出貨量已達幾千萬的規(guī)模,金立一進入市場就必須要加快追趕的腳步。劉立榮介紹,今年金立的出貨量目標是3600萬部,其中智能手 機超過1500萬部,而未來,劉立榮的期望是出貨量過億!拔覀兘衲晖度胧褂玫纳a(chǎn)線是按照8000萬部的產(chǎn)能設(shè)計的,這比任何口頭上的目標都能說明問 題。”

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  國產(chǎn)品牌集體潰敗不會重演

  2000年前后,國產(chǎn)的手機品牌曾經(jīng)經(jīng)歷過一個“黃金期”,夏新、波導(dǎo)、科健、熊貓……當年這些品牌的影響力一點也不遜色于今天的“中華酷 聯(lián)”,不過到了2003年之后,這些品牌遭遇了集體潰敗。這一幕似乎與今天的國內(nèi)手機市場有幾分相似,同樣是諸強混戰(zhàn),同樣是各方力量競相角逐,只不過加 入戰(zhàn)團的除了手機廠商,還有很多家電企業(yè),而如今,和手機廠商同場競技的變成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

  “我們這些品牌都是看著前人的教訓(xùn)發(fā)展起來的,那一批品牌的失敗讓我們可以少走很多彎路!2002年創(chuàng)建金立的劉立榮,正好是國產(chǎn)手機品牌兩個高峰期的親歷者。

  “當年那些品牌之所以失敗,其中有人的原因,有體制的原因,但更重要的還是技術(shù)上的原因!彼J為,當年的國產(chǎn)手機,自身技術(shù)不足,零部件、軟 硬件上都過度依賴國外廠商,加之缺少人才,所以長期來看,很難真正與國外廠商抗衡!爱斈昃陀腥颂岢,國產(chǎn)品牌去和那些廠商(諾基亞、摩托羅拉等)競爭, 那不是缺心眼嗎?”

  不過在經(jīng)過了近十年后,如今的手機市場格局與以前相比,已是大相徑庭。愛立信退出了,摩托羅拉被收購了,諾基亞也岌岌可危了。再談到如今國產(chǎn)品 牌與國際品牌的競爭,劉立榮顯得信心十足!敖(jīng)過這些年在產(chǎn)業(yè)鏈的學習與積累、人才的培養(yǎng),現(xiàn)在的國內(nèi)廠商與國際廠商在技術(shù)上的差距已經(jīng)很小,不再那么容 易就被打敗了!

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  未來智能手機廠商不會超過十家

  和絕大多數(shù)手機圈里的資深人士一樣,劉立榮也對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機不以為然!盎ヂ(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機主要是為了推廣自己的平臺和應(yīng)用,換句話說他們就沒把手機當成個東西,又怎么會認真投入去做好呢?”劉立榮認為,在手機行業(yè)內(nèi),最終還是要靠踏踏實實做好產(chǎn)品來說話。

  不過對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售手機所倚重的電商渠道,劉立榮并不像一些同行那樣嗤之以鼻。在他看來,借助互聯(lián)網(wǎng)對手機產(chǎn)品進行營銷是一個正確的方向,但“網(wǎng)絡(luò)售賣手機對品牌的要求更為嚴格,不是誰都能夠成功的”。劉立榮坦言,金立對于如何利用電商渠道,目前還處在研究階段。

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以長久,那誰才能在市場中笑到最后?對于這個問題,劉立榮的答案是取決于誰能找到正確的經(jīng)營模式。劉立榮堅信一點,“沒有哪兩個廠商能夠用同一種模式取得成功。別的廠商想復(fù)制三星、蘋果的模式不可能成功,同樣別人想拷貝金立的模式也是不可能的!

  “再過五到十年,全球范圍看還能留在智能手機行業(yè)的廠商不會超過十家,這其中一定會有中國品牌,而且可能不止一家。”在最后,劉立榮給出了這樣的預(yù)言。

  ■人物素描

  商者弈者

  圈里人都知道,劉立榮酷愛圍棋,因此金立集團也連續(xù)六年冠名贊助中國圍棋甲級聯(lián)賽。采訪他的當天,恰逢金立贊助的“圍棋世界冠軍爭霸賽”首輪征戰(zhàn)之日。

  由于冠名圍甲的原因,劉立榮經(jīng)常能夠和國內(nèi)最頂尖的棋手對弈!拔液退麄兿缕,被讓三子從來沒輸過,被讓兩子有輸有贏!睂τ谧约旱钠辶Γ瑒⒘s頗有信心。而按照中國獲得世界冠軍最多的古力九段的評價,劉立榮的棋力能夠達到“強業(yè)5”(業(yè)余5段中的強者)的水平。

  擅弈者未必擅商,但商者擅弈多半會從中受益。劉立榮這樣闡釋圍棋與企業(yè)經(jīng)營間的關(guān)系:“做企業(yè)布局階段,要放眼大局,搶占大場,不拘泥于一城一 地的得失;中盤時,就要和對手比拼力量,不能回避戰(zhàn)斗,企業(yè)之間的‘斗力’就是比拼產(chǎn)品質(zhì)量和市場份額,不少對局就是在中盤分出勝負的;官子階段,講究的 是細節(jié),這個時候一目、半目之差都能決定勝負,更多的棋局都在官子決勝,細節(jié)決定成敗!

  本報記者 古曉宇 實習記者 林楠


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