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金立集團董事長劉立榮(新浪科技配圖)
當國內外手機廠商早已在智能手機領域拼殺趨于白熱化的時候，金立手機在上個月才高調宣布要進入該領域，并且與運營商進行渠道合作。作為一家市場 占有率高達12%并擁有5萬家終端銷售網點的手機品牌，外界普遍認為金立這次可謂姍姍來遲。不過，在金立集團董事長劉立榮看來，推智能手機不過是順其自然 的市場行為，金立此時進入仍然未晚。
>>談自身
進軍智能機市場為時不晚
據賽諾最新數據，金立在國內手機市場的份額排名第七，落后于三星、諾基亞兩個洋品牌和“中華酷聯”(中興、華為、聯想、酷派)這四大國內品牌。 事實上要論進入手機市場之早和在功能機市場的地位，金立在國內品牌中絕對位居前列，正是智能機市場的快速興起，讓“中華酷聯”四大品牌后來居上，奠定了目 前在國內品牌中的領軍地位。
對于金立在智能手機市場上的暫時落后，劉立榮并沒有太過在意。在他看來，“這就是市場競爭，你打我一拳，我踢你一腿，一波一波交替上升，這是很正常的�！�
“不能說現在是進入智能手機市場最好的時機，但仍然是一個很好的時機。”劉立榮認為現在進入智能手機市場并不算晚，市場的較量才剛剛開始�！拔� 不覺得金立從功能機領域進軍智能機領域像外界說的是一種戰(zhàn)略轉型，這只是市場趨勢發(fā)展到一定階段時自然而然的改變，就像當年的彩屏手機取代黑白屏手機。以 前我們沒有合適的產品、客戶關系和人才隊伍，經過這些年的建立，現在這些都有了，所以我們就進來了�！�
對于競爭對手年出貨量已達幾千萬的規(guī)模，金立一進入市場就必須要加快追趕的腳步。劉立榮介紹，今年金立的出貨量目標是3600萬部，其中智能手 機超過1500萬部，而未來，劉立榮的期望是出貨量過億�！拔覀兘衲晖度胧褂玫纳a線是按照8000萬部的產能設計的，這比任何口頭上的目標都能說明問 題�！�
>>談行業(yè)
國產品牌集體潰敗不會重演
2000年前后，國產的手機品牌曾經經歷過一個“黃金期”，夏新、波導、科健、熊貓……當年這些品牌的影響力一點也不遜色于今天的“中華酷 聯”，不過到了2003年之后，這些品牌遭遇了集體潰敗。這一幕似乎與今天的國內手機市場有幾分相似，同樣是諸強混戰(zhàn)，同樣是各方力量競相角逐，只不過加 入戰(zhàn)團的除了手機廠商，還有很多家電企業(yè)，而如今，和手機廠商同場競技的變成了互聯網企業(yè)。
“我們這些品牌都是看著前人的教訓發(fā)展起來的，那一批品牌的失敗讓我們可以少走很多彎路�！�2002年創(chuàng)建金立的劉立榮，正好是國產手機品牌兩個高峰期的親歷者。
“當年那些品牌之所以失敗，其中有人的原因，有體制的原因，但更重要的還是技術上的原因。”他認為，當年的國產手機，自身技術不足，零部件、軟 硬件上都過度依賴國外廠商，加之缺少人才，所以長期來看，很難真正與國外廠商抗衡�！爱斈昃陀腥颂岢觯瑖a品牌去和那些廠商(諾基亞、摩托羅拉等)競爭， 那不是缺心眼嗎？”
不過在經過了近十年后，如今的手機市場格局與以前相比，已是大相徑庭。愛立信退出了，摩托羅拉被收購了，諾基亞也岌岌可危了。再談到如今國產品 牌與國際品牌的競爭，劉立榮顯得信心十足�！敖涍^這些年在產業(yè)鏈的學習與積累、人才的培養(yǎng)，現在的國內廠商與國際廠商在技術上的差距已經很小，不再那么容 易就被打敗了。”
>>談前景
未來智能手機廠商不會超過十家
和絕大多數手機圈里的資深人士一樣，劉立榮也對互聯網企業(yè)做手機不以為然。“互聯網企業(yè)做手機主要是為了推廣自己的平臺和應用，換句話說他們就沒把手機當成個東西，又怎么會認真投入去做好呢？”劉立榮認為，在手機行業(yè)內，最終還是要靠踏踏實實做好產品來說話。
不過對于互聯網企業(yè)銷售手機所倚重的電商渠道，劉立榮并不像一些同行那樣嗤之以鼻。在他看來，借助互聯網對手機產品進行營銷是一個正確的方向，但“網絡售賣手機對品牌的要求更為嚴格，不是誰都能夠成功的”。劉立榮坦言，金立對于如何利用電商渠道，目前還處在研究階段。
互聯網企業(yè)難以長久，那誰才能在市場中笑到最后？對于這個問題，劉立榮的答案是取決于誰能找到正確的經營模式。劉立榮堅信一點，“沒有哪兩個廠商能夠用同一種模式取得成功。別的廠商想復制三星、蘋果的模式不可能成功，同樣別人想拷貝金立的模式也是不可能的�！�
“再過五到十年，全球范圍看還能留在智能手機行業(yè)的廠商不會超過十家，這其中一定會有中國品牌，而且可能不止一家�！痹谧詈�，劉立榮給出了這樣的預言。
■人物素描
商者弈者
圈里人都知道，劉立榮酷愛圍棋，因此金立集團也連續(xù)六年冠名贊助中國圍棋甲級聯賽。采訪他的當天，恰逢金立贊助的“圍棋世界冠軍爭霸賽”首輪征戰(zhàn)之日。
由于冠名圍甲的原因，劉立榮經常能夠和國內最頂尖的棋手對弈。“我和他們下棋，被讓三子從來沒輸過，被讓兩子有輸有贏�！睂τ谧约旱钠辶�，劉立榮頗有信心。而按照中國獲得世界冠軍最多的古力九段的評價，劉立榮的棋力能夠達到“強業(yè)5”(業(yè)余5段中的強者)的水平。
擅弈者未必擅商，但商者擅弈多半會從中受益。劉立榮這樣闡釋圍棋與企業(yè)經營間的關系：“做企業(yè)布局階段，要放眼大局，搶占大場，不拘泥于一城一 地的得失；中盤時，就要和對手比拼力量，不能回避戰(zhàn)斗，企業(yè)之間的‘斗力’就是比拼產品質量和市場份額，不少對局就是在中盤分出勝負的；官子階段，講究的 是細節(jié)，這個時候一目、半目之差都能決定勝負，更多的棋局都在官子決勝，細節(jié)決定成敗。”
本報記者 古曉宇 實習記者 林楠
