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本報記者 莊曉東
市場調(diào)研機構(gòu)StrategyAnalytics最新數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)科在2012年第一季度成功擠掉Marvell，躋身智能手機芯片前五。聯(lián)發(fā)科的強勢回歸并非偶然，作為曾經(jīng)的“山寨之王”，聯(lián)發(fā)科在低端智能手機芯片市場的主導地位也從側(cè)面展現(xiàn)了當前低端智能手機市場火爆的景象。山寨廠商涌入智能機市場大潮不可避免。但在智能機普及率劇升的背景下，山寨智能機的價格優(yōu)勢不再，市場發(fā)展前景也不甚明朗，廠商亟待尋求創(chuàng)新模式，品牌轉(zhuǎn)型或能實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。
聯(lián)發(fā)科再打響山寨機逆襲戰(zhàn)
進入下半年，聯(lián)發(fā)科開始頻繁發(fā)力，在國內(nèi)手機市場上引起了不小的震蕩。有消息稱，聯(lián)發(fā)科完成合并晨星半導體的公開收購已經(jīng)于近日塵埃落定，這一合并讓聯(lián)發(fā)科擁有了叫板高通的實力。
據(jù)Strategy Analytics最新市場研究數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)成功擠掉Marvell，躋身全球智能手機芯片供應(yīng)商的前五，而夕日的芯片廠商霸主高通正在面臨著多方對手蠶食市場面包的尷尬局面，一季度高通的市場份額也從51%下滑至44%。專家預估，聯(lián)發(fā)科明年可取代高通成為智能手機芯片龍頭供應(yīng)商。
智能手機在快速發(fā)展，特別是低端智能手機的市場需求正與日劇增，而主打低端智能機戰(zhàn)略的聯(lián)發(fā)科無疑是其中最大的利益受惠者。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度低價智能機出售量占整體銷售比重的70%，而去年這個數(shù)據(jù)僅有50%—55%。
實際上，雖然聯(lián)發(fā)科在智能手機市場的起步較晚，但是憑借著MT6573、MT6575成功回歸國產(chǎn)手機領(lǐng)域。聯(lián)發(fā)科在6月份又重磅出擊，宣布發(fā)布雙核平臺MT6577，主攻國產(chǎn)雙核智能手機，博得了不少手機廠商的眼球。
“山寨之王”當?shù)�，�?lián)發(fā)科的觸角伸向了智能機市場。在聯(lián)發(fā)科的帶領(lǐng)下，智能手機市場是否可能掀起一股“山寨”之風，成為了業(yè)界普遍的疑慮。事實上，不少廠商也已經(jīng)將山寨機作為未來的發(fā)展方向。近日深圳大米公司就公然打出“大米手機”的旗幟，讓網(wǎng)友不禁感嘆這是“山寨手機中的戰(zhàn)斗機”。無獨有偶，上半年的“尼采”手機也紅極一時，而如卓普、THL等一些未曾耳聞的品牌也紛紛走進公眾的視線。不可否認的是，越來越多的“山寨作品”攪局智能機市場，或?qū)硪粓鲂碌纳秸L潮。
智能時代，山寨機面臨頗多挑戰(zhàn)
當前手機幾乎成了人們生活的必需品，而智能手機在2011年前后更是成為了主流。據(jù)統(tǒng)計，2012年上半年中國智能手機出貨量已達9485.5萬部，占同期手機市場出貨量的48.66%，呈現(xiàn)出高增長態(tài)勢。步入智能化時代，智能手機消費變得不可或缺。數(shù)據(jù)顯示，今年2月份中國手機用戶突破了10億大關(guān)，其中智能手機有2.3億左右。以此來看，智能手機的未來潛在用戶在國內(nèi)至少將超過7.7億，這無疑會推動并加劇智能手機廠商的市場爭奪。
山寨產(chǎn)品涌入智能手機大軍的行列已是不爭的事實。盡管現(xiàn)有市場空間還可以容納山寨智能機的存在，但和功能機時代山寨手機發(fā)展得順風順水的境遇相比，如今山寨廠商在市場生存中面臨的挑戰(zhàn)更多。
首先，山寨機利潤率降低。從智能機市場利潤份額來看，手機行業(yè)的90%以上的利潤正在被蘋果和三星瓜分，國內(nèi)智能手機廠商如中興、酷派等的利潤率每年尚且在不斷降低，留給山寨機廠商的利潤空間更是微乎其微。
其次，價格優(yōu)勢不再。大量的廠商涌入市場參與爭奪，帶來的信號是加劇價格競爭。智能機廠商逐步增多，以百度、騰訊等為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入欲分一杯羹，激烈的競爭讓普通智能機呈現(xiàn)出手機行業(yè)的“白菜價”，中小廠商以往的高性價比優(yōu)勢逐步變得蕩然無存。
再者，品牌空白之殤。在價格普遍不高的情況下，品牌智能機顯然更具有競爭力。山寨機在功能配置、質(zhì)量和售后服務(wù)方面不如品牌機，同時山寨機的社會公信力方面更是遠遠不及有品牌標識的“正規(guī)軍”。
更為重要的是，越來越多的品牌廠商將打造智能機的軟實力作為了未來競爭的重要驅(qū)動力，如酷派開始研究雙通技術(shù)、酷云、Coolmart以及UI等各種應(yīng)用，將重心放在產(chǎn)品體驗和服務(wù)上；小米則是以關(guān)注用戶體驗為戰(zhàn)略方向。相較而言，一味依靠硬件模仿為主的山寨機在軟實力上無法望其項背，山寨智能機帶來的購機潮也難言樂觀。
品牌轉(zhuǎn)型可助廠商實現(xiàn)良性發(fā)展
山寨智能手機秉承了山寨機一貫的特點，即產(chǎn)品質(zhì)量沒保證、核心技術(shù)不具備、一味模仿熱銷機型、售后服務(wù)無法保障等。但在智能手機的浪潮中，山寨手機需要完成自我救贖才有可能繼續(xù)生存。而尋找自我創(chuàng)新，謀求品牌轉(zhuǎn)型成為了山寨智能機廠商最重要、最根本的突破途徑。
事實上，以大多數(shù)手機廠商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的案例來看，主要可依靠打造品牌、新型營銷和開店。天宇朗通提供了品牌轉(zhuǎn)型很好的范本。從山寨廠商成功蛻變成為品牌商，與天宇對自身產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的重視密不可分。據(jù)悉，天宇集中了近七成人力用于CDMA手機研制和銷售。與此同時，天宇的創(chuàng)新思維也給企業(yè)帶來了華麗轉(zhuǎn)型。與最優(yōu)秀的公司合作，成為天宇洞察到手機銷售必然從開放市場向運營商定制的轉(zhuǎn)變的前瞻性應(yīng)對舉措，這顯然站在了“山寨”同行的思維前沿。
準確的營銷變革有助于打造品牌，以小米為代表的智能手機廠商最先采用微博營銷的方式，事實證明這帶來了小米的成功轉(zhuǎn)型，隨后也有了家喻戶曉的小米品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的力量不容忽視，未來山寨手機廠商必須進行準確的營銷變革，通過網(wǎng)絡(luò)營銷建立自己的品牌。
眾所周知，山寨廠商在渠道方面具備一定的優(yōu)勢，利用渠道優(yōu)勢的最直接方式是門店銷售，門店手機銷量賣座高也讓運營商愿意和這些手機廠商合作，從而利用廠商的渠道進行其他業(yè)務(wù)銷售。廠商拉近與運營商的距離，既可以逐步提升自己的品牌，同時，也多了一塊盈利空間，從而為轉(zhuǎn)型提供更多資金保證。
