中興通訊突破發(fā)展拐點 08年收入向百億美元沖刺

中興通訊的國際化已有12個年頭。近幾年，中興通訊國際業(yè)務開始進入新一輪上升通道。2005年、2006年，中興通訊國際銷售收入占比分別為36%、44%；2007年，這一占比突破50%，這不僅意味著以前占中興通訊較大比例的國內(nèi)業(yè)務風險已被真正分散，更標志著經(jīng)過長期開拓，中興通訊的國際化終于進入實質(zhì)性的收獲階段。

2007年，中興通訊完成以印度為前鋒、東南亞和非洲為支撐，以及歐美為后備的國際布局；國內(nèi)則以主攻TD、擴大CDMA、滲透GSM的產(chǎn)品布局，形成加速與中移動合作，鞏固中電信、中網(wǎng)通、中聯(lián)通的國內(nèi)市場局面。據(jù)中興通訊預計，這些前期精心策劃的落子，將有可能為中興帶來持續(xù)甚至爆發(fā)性的增長。

鞏固國際梯隊 打破歐美堅冰

2007年，中興通訊以印度為首的新興發(fā)展中國家的布局已經(jīng)深入滲透，僅在印度就實現(xiàn)了７億美元的銷售額。目前，印度、東南亞、非洲市場已經(jīng)成為中興通訊業(yè)績增長的“糧倉”。顯然，這些國家未來幾年里極大的潛在增長空間，還將為中興通訊帶來持續(xù)、高速的國際業(yè)務增長。

在國際業(yè)務的另一極——歐美市場的堅冰也在開始消融。標志性的事件是去年中興通訊與美國ＳＰＲＩＮＴ ＮＥＸＴＥＬ的WiMAX簽單，以及與沃達豐達成的手機定制合作。這兩次突破表明，國際頂尖運營商對中興通訊產(chǎn)品的信任度在大幅提高。據(jù)悉，目前中興通訊正在進行前十大頂級運營商的認證。

雖然目前高端市場還不能為中興通訊當期系統(tǒng)銷售業(yè)務提供強大的數(shù)據(jù)支撐，但是如WiMAX、手機等新的產(chǎn)品，正在為中興通訊撕開這道“口子”，未來還將撕得更大。據(jù)了解，中興通訊的國際銷售收入占比目標是達到70%或更高的比例。

TD引爆國內(nèi)增長

國內(nèi)市場實現(xiàn)飛躍的機會在于TD，這一點是業(yè)界共識。2007年國內(nèi)TD只是啟動，中興通訊占據(jù)了一半的份額。一旦TD大規(guī)模商用啟動，這個市場的規(guī)模將是800-1000億元，以此估算，中興通訊憑借先發(fā)優(yōu)勢，未來幾年僅來自TD的收入就將超過200億。

同時，通過TD促進與中移動深入合作，擴大中興通訊GSM等重要戰(zhàn)略產(chǎn)品進入則是另外的重要收獲。去年這一跡象已經(jīng)出現(xiàn)良性轉(zhuǎn)變，在中移動的GSM招標中，中興通訊份額從原來的1%左右擴大到6%。從目前形勢看，國內(nèi)GSM投資未來仍占很大比例，而歐美廠商正在逐步退出GSM領域，中興通訊面臨的機會更大。

另外，TD還將引發(fā)連鎖效應，現(xiàn)在全世界都在關注中國的3G，再加上奧運會的應用，中興通訊作為國內(nèi)TD老大無形中增加了在全球媒體的持續(xù)曝光度，將有助于中興通訊在全球范圍其他產(chǎn)品領域的市場拓展。TD-SCDMA的啟動，將成為中興通訊實現(xiàn)“從優(yōu)秀到卓越”的重大契機。

中興將成最后勝出者

目前，全球電信設備業(yè)的減法使國際設備行業(yè)的競爭版圖從９家減少為６家，部分國際巨頭盈利倒退、份額下降、人員裁減、格局收縮，同時，由于巨額的研發(fā)投入、較高的技術演進壁壘使得通訊設備行業(yè)很難出現(xiàn)更多的新競爭者。因此，以中興通訊為代表的中國設備商將憑借持續(xù)低成本優(yōu)勢一直保持上行的姿態(tài)，成為最后勝出者。

在千億級美金規(guī)模的全球電信市場中，中興通訊目前僅占約2%，未來仍有相當大的發(fā)展空間。

完備的產(chǎn)業(yè)鏈條、低成本的制造優(yōu)勢、深厚的技術儲備、穩(wěn)定的高素質(zhì)研發(fā)人才、充足的研發(fā)資金，這一系列均構成了中興通訊自身堅實的核心競爭力。在3G、4G時代，未來西方廠商在新技術上為中興通訊設置門檻的可能性已經(jīng)越來越小。

2008年，中興通訊將向預定的100億美元發(fā)起沖刺。中興通訊去年的無線新增合同是全球第一，盡管總額不大，但潛力可期；同時，高端市場也還不是中興通訊的“糧倉”之一，這些都是中興通訊的方向和增長空間。