中興通訊突破發(fā)展拐點(diǎn) 08年收入向百億美元沖刺

中興通訊的國(guó)際化已有12個(gè)年頭。近幾年，中興通訊國(guó)際業(yè)務(wù)開始進(jìn)入新一輪上升通道。2005年、2006年，中興通訊國(guó)際銷售收入占比分別為36%、44%；2007年，這一占比突破50%，這不僅意味著以前占中興通訊較大比例的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已被真正分散，更標(biāo)志著經(jīng)過長(zhǎng)期開拓，中興通訊的國(guó)際化終于進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的收獲階段。

2007年，中興通訊完成以印度為前鋒、東南亞和非洲為支撐，以及歐美為后備的國(guó)際布局；國(guó)內(nèi)則以主攻TD、擴(kuò)大CDMA、滲透GSM的產(chǎn)品布局，形成加速與中移動(dòng)合作，鞏固中電信、中網(wǎng)通、中聯(lián)通的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)局面。據(jù)中興通訊預(yù)計(jì)，這些前期精心策劃的落子，將有可能為中興帶來持續(xù)甚至爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

鞏固國(guó)際梯隊(duì) 打破歐美堅(jiān)冰

2007年，中興通訊以印度為首的新興發(fā)展中國(guó)家的布局已經(jīng)深入滲透，僅在印度就實(shí)現(xiàn)了７億美元的銷售額。目前，印度、東南亞、非洲市場(chǎng)已經(jīng)成為中興通訊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“糧倉”。顯然，這些國(guó)家未來幾年里極大的潛在增長(zhǎng)空間，還將為中興通訊帶來持續(xù)、高速的國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

在國(guó)際業(yè)務(wù)的另一極——?dú)W美市場(chǎng)的堅(jiān)冰也在開始消融。標(biāo)志性的事件是去年中興通訊與美國(guó)ＳＰＲＩＮＴ ＮＥＸＴＥＬ的WiMAX簽單，以及與沃達(dá)豐達(dá)成的手機(jī)定制合作。這兩次突破表明，國(guó)際頂尖運(yùn)營(yíng)商對(duì)中興通訊產(chǎn)品的信任度在大幅提高。據(jù)悉，目前中興通訊正在進(jìn)行前十大頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)證。

雖然目前高端市場(chǎng)還不能為中興通訊當(dāng)期系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐，但是如WiMAX、手機(jī)等新的產(chǎn)品，正在為中興通訊撕開這道“口子”，未來還將撕得更大。據(jù)了解，中興通訊的國(guó)際銷售收入占比目標(biāo)是達(dá)到70%或更高的比例。

TD引爆國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)飛躍的機(jī)會(huì)在于TD，這一點(diǎn)是業(yè)界共識(shí)。2007年國(guó)內(nèi)TD只是啟動(dòng)，中興通訊占據(jù)了一半的份額。一旦TD大規(guī)模商用啟動(dòng)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將是800-1000億元，以此估算，中興通訊憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，未來幾年僅來自TD的收入就將超過200億。

同時(shí)，通過TD促進(jìn)與中移動(dòng)深入合作，擴(kuò)大中興通訊GSM等重要戰(zhàn)略產(chǎn)品進(jìn)入則是另外的重要收獲。去年這一跡象已經(jīng)出現(xiàn)良性轉(zhuǎn)變，在中移動(dòng)的GSM招標(biāo)中，中興通訊份額從原來的1%左右擴(kuò)大到6%。從目前形勢(shì)看，國(guó)內(nèi)GSM投資未來仍占很大比例，而歐美廠商正在逐步退出GSM領(lǐng)域，中興通訊面臨的機(jī)會(huì)更大。

另外，TD還將引發(fā)連鎖效應(yīng)，現(xiàn)在全世界都在關(guān)注中國(guó)的3G，再加上奧運(yùn)會(huì)的應(yīng)用，中興通訊作為國(guó)內(nèi)TD老大無形中增加了在全球媒體的持續(xù)曝光度，將有助于中興通訊在全球范圍其他產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展。TD-SCDMA的啟動(dòng)，將成為中興通訊實(shí)現(xiàn)“從優(yōu)秀到卓越”的重大契機(jī)。

中興將成最后勝出者

目前，全球電信設(shè)備業(yè)的減法使國(guó)際設(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)版圖從９家減少為６家，部分國(guó)際巨頭盈利倒退、份額下降、人員裁減、格局收縮，同時(shí)，由于巨額的研發(fā)投入、較高的技術(shù)演進(jìn)壁壘使得通訊設(shè)備行業(yè)很難出現(xiàn)更多的新競(jìng)爭(zhēng)者。因此，以中興通訊為代表的中國(guó)設(shè)備商將憑借持續(xù)低成本優(yōu)勢(shì)一直保持上行的姿態(tài)，成為最后勝出者。

在千億級(jí)美金規(guī)模的全球電信市場(chǎng)中，中興通訊目前僅占約2%，未來仍有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

完備的產(chǎn)業(yè)鏈條、低成本的制造優(yōu)勢(shì)、深厚的技術(shù)儲(chǔ)備、穩(wěn)定的高素質(zhì)研發(fā)人才、充足的研發(fā)資金，這一系列均構(gòu)成了中興通訊自身堅(jiān)實(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在3G、4G時(shí)代，未來西方廠商在新技術(shù)上為中興通訊設(shè)置門檻的可能性已經(jīng)越來越小。

2008年，中興通訊將向預(yù)定的100億美元發(fā)起沖刺。中興通訊去年的無線新增合同是全球第一，盡管總額不大，但潛力可期；同時(shí)，高端市場(chǎng)也還不是中興通訊的“糧倉”之一，這些都是中興通訊的方向和增長(zhǎng)空間。