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剛剛過去的中秋國慶雙節(jié)，各大電信運營商緊鑼密鼓地推出優(yōu)惠促銷活動，其中以中國電信“天翼智能手機節(jié)”最為矚目。中國電信以覆蓋廣、信號好、上網快的特點俘獲了眾多消費者的心，在終端方面也以功能更完善，品種更豐富打開了校園市場和農村市場。一場引領3G時代的智能大屏手機風潮，在中國電信的推動下，迅速覆蓋了整個齊魯大地。
天翼智能手機節(jié)受到山東消費者熱捧
根據工信部數據顯示，截至今年7月底，我國3G用戶已累計達到1.84億戶，3G滲透率超過17%。隨著國內3G用戶過億，今年上半年，電信業(yè)收入增速自2007年以來首次超過了GDP。工信部通信發(fā)展司副司長陳家春認為，我國3G目前已經處于規(guī)模發(fā)展的關鍵轉折點。
自2009年3G元年至今的三年時間里，在經歷了2吋屏的“開智”、3吋屏的啟蒙、3.5吋屏的孕育，4吋乃至4.5吋的屏蓬勃而出，智能機真正進入了全面普及時代，屏幕越來越大，主頻越來越快，價格越來越實惠。擁有一部智能3G手機已不僅僅是時尚，正逐步成為人們日常工作生活的必需品。
中秋國慶前夕，山東電信重磅推出了“天翼3G智能手機節(jié)”，這場以3G智能手機領銜的盛宴將一直持續(xù)到11月15日。在此次為期51天的手機節(jié)期間，山東電信依托強大的渠道布局，攜手三星、HTC、華為、中興、酷派等20多個知名品牌，在國美、蘇寧、三聯(lián)、迪信通、冠芝霖等1000余個賣場，30000余家手機門店開展形式豐富的優(yōu)惠促銷活動，推出了“特惠禮包機限時搶”、“價格直降機折上折”、“暢銷明星機購機送禮”等一系列重磅優(yōu)惠，同時推出搶靚號、贈話費、送流量等多重優(yōu)惠驚喜，如“辦云卡送話費”，最高贈送2000元話費，還送15G云空間；“優(yōu)惠搶181靚號”，預存款低至0元；“入網送1G流量”，結合跨越2G玩3G活動，延續(xù)入網用戶獲贈1G流量優(yōu)惠等，廣泛讓利消費者。
濟南泉城路戶外LED大屏幕上，在青島國際機場出發(fā)大廳吊旗、商圈燈箱上，在各地市核心商圈戶外廣告牌上，在高鐵站內、在樓宇電梯中，在全省17地市鄉(xiāng)村路邊墻體上，都能看到關于天翼手機節(jié)的密集信息。一時間，手機節(jié)進企業(yè)，進商圈、進社區(qū)、進村莊、進集市、進工地，進校園，迅速在齊魯大地上形成了一股風潮。
10月9日，在山東電信濟南和平路營業(yè)廳，濟南市民李玉鳳參加了此次手機節(jié)“特惠禮包限時搶活動”，購買了三星一款智能大屏機。李玉鳳告訴記者：“這次買手機最合算了，每個月返還全部話費的40%，如果選擇89元以上的套餐，還能享受2年免費4兆光纖寬帶。真是太好了！”李玉鳳的愛人也說，“這么優(yōu)惠，自己也正考慮辦一個�！�
據了解，此次天翼手機節(jié)推出了特惠禮包機，均為目前市場熱銷的8款機型，像三星I699、中興N880F、海信EG950、酷派5910等四款手機，禮包價僅為1490元，內含話費高達2100元。易豐A18、中興R750+、天語E619、酷派5832等四款手機，禮包價都在千元以下，同樣含有2100元話費贈送。
價格直降機主推的7款機型中，酷派9900的促銷價3280元、MOTO-XT882促銷價1980元，兩款手機均直降1000元。MOTO-XT681、三星I779、三星I509、語信E96、聯(lián)想A790E等五款手機，均有200-400元的價格直降。
天翼網絡助推3G下鄉(xiāng)
近年來，中國電信山東分公司連續(xù)投入巨資，不斷加大3G網絡基礎設施的建設，確保3G網絡信號的穩(wěn)定性及覆蓋率，讓用戶不管在哪里都能暢享天翼3G帶來的便利。2009年4月17日，山東電信在我省率先17地市同步啟動3G規(guī)�；逃谩，F(xiàn)在，無論在泰山之巔、廣闊海域、偏遠鄉(xiāng)村，還是在高鐵、高速上，用戶都能使用天翼網絡自由通話，暢游3G移動互聯(lián)網，實現(xiàn)高速上網、視頻會議、在線影視、遠程辦公、在線音樂和網絡游戲等各種互聯(lián)網應用。
去年6月份，山東電信聯(lián)合海爾集團、山東省電子商務運營管理公司、郵政儲蓄山東分行，共同開展了“3G應用下鄉(xiāng)，電子商務惠農”活動。3G下鄉(xiāng)，為農業(yè)大戶、農村中小企業(yè)、農村教師、農村衛(wèi)生工作者和農村基層管理人員等提供隨時隨地的互聯(lián)網接入及無地理條件的信息化服務，通過信息化應用提升農村的自我管理能力，在此基礎上實現(xiàn)農村商品信息的及時獲取和上傳，并通過電子支付手段提升農村物流效率，打造同步城市的信息化應用。
天翼手機節(jié)期間，在山東濟寧鄒城市北宿鎮(zhèn)西丁村，菜農李明說：“天翼手機讓生活變得有意思。無聊的時候，用天翼聊QQ，看視頻，斗地主，打麻將……農忙的時候，隨時隨地用天翼上網搜技術、解疑問、找銷路、找商機，方便極了！”
養(yǎng)牛戶許鵬寧也說：“天翼手機不但資費便宜，而且功能強大。我在天翼手機上開通了手機銀行，購買飼料、賣牛結算不受時間和地點限制，在家就能操作。”
天翼手機節(jié)啟幕以來，全省農村地區(qū)天翼手機銷售、新增入網客戶持續(xù)火爆。
渠道體系創(chuàng)新造就內生動力
“渠道是服務用戶的根本”，近兩年，山東電信在渠道經營方面重拳頻出。今年以來，山東電信針對當前發(fā)展形勢和行業(yè)趨勢，提出了“渠道強身”、“終端引領”、“激活一線”等工作思路，先后開展了其他形式用工薪酬改革、農村支局及縣公司承包、聚類市場承包等一系列改革動作，目前已經建立了強大而廣泛的社會渠道，激發(fā)了下一步發(fā)展的內生動力。
今年中秋國慶期間，國美、蘇寧、三聯(lián)、迪信通、冠芝霖及其它各種社會渠道均可銷售山東電信“手機特惠禮包”及其它產品。另外，大學生渠道、農村渠道、電子商務網站同步銷售，用戶無論在家電賣場、營業(yè)廳、手機連鎖店以及網上購買，都會非常方便。
山東電信的渠道體系創(chuàng)新，首先體現(xiàn)為大膽引入競爭機制。今年初，山東電信不拘一格選人才，面向企業(yè)內外廣發(fā)“英雄帖”，以此拉開了“農村支局承包經營”的序幕。農村支局承包經營主要由認購承包和競標承包兩部分組成。對內采取機制創(chuàng)新，通過競聘上崗、收入目標認購的方式鼓勵員工到農村施展才華；對外通過合作共贏，吸引社會能人、個體工商戶、現(xiàn)有代理商等到農村創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
截至目前，山東電信農村支局由年初的500多個增加到1000多個，覆蓋了全省1500個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的1862個渠道，承包后月均新增移動用戶提升78%。煙臺萊陽分公司馮格莊支局、柏林莊支局都是采取對外承包方式建立的，其中馮格莊支局收入完成率為131%，超產31%；柏林莊支局完成率為123%，超產23%。
隨后，山東電信又將承包經營范圍擴大到聚類市場、電子渠道及16個試點縣公司，也都同樣采取競標承包的方式，面向企業(yè)內外尋找優(yōu)秀的經營者。全省共承包聚類市場96個，已承包聚類市場月收入提升51%；試點承包的縣公司認購收入水平平均增幅為27.6%；網掌廳和電子商務分成兩組打包承包，有效激發(fā)了電子渠道活力。
此外，為激發(fā)一線基層員工活力，今年初山東電信還提出了堅持以業(yè)績?yōu)閷颍瑥馁Y源配置、考核制度、崗薪改革等方面進一步加大機制創(chuàng)新的力度。如全省集中拿出了超過2億元的集約資源，鼓勵地市公司競奪；拿出年新增人工成本的70%用于一線人員激勵；推動省、市公司機關員工下沉一線，集中人力、物力等優(yōu)勢資源用于一線發(fā)展。
