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C114訊 12月13日凌晨消息(李明)在“2012中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)”上，中國(guó)移動(dòng)終端公司總經(jīng)理助理唐劍鋒再次表明了中國(guó)移動(dòng)重塑TD終端銷(xiāo)售渠道的決心與信心。他表示，“2013年TD終端發(fā)展的總目標(biāo)是TD終端銷(xiāo)量規(guī)模超過(guò)1億臺(tái)，智能機(jī)占比85%左右。為此，中國(guó)移動(dòng)TD終端的銷(xiāo)售將堅(jiān)持自有渠道和社會(huì)渠道發(fā)展并重。”
為了加強(qiáng)TD終端營(yíng)銷(xiāo)渠道快速發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)采取了一系列積極行動(dòng)：2011年9月，中國(guó)移動(dòng)與國(guó)美、迪信通、蘇寧總部及京東商城達(dá)成了部分產(chǎn)品供銷(xiāo)意向，建立了直供合作關(guān)系；2012年6月，中國(guó)移動(dòng)與全國(guó)性連鎖渠道和社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)商城開(kāi)展合作，三星i9308等產(chǎn)品業(yè)績(jī)良好；2012年9月，中國(guó)移動(dòng)與國(guó)美、迪信通和蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
中國(guó)移動(dòng)終端公司總經(jīng)理助理 唐劍鋒
“在分銷(xiāo)渠道，中國(guó)移動(dòng)在31個(gè)省份均成立了終端分公司，與部分全國(guó)連鎖建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，與各地社會(huì)渠道建立直供關(guān)系；在零售渠道，中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃在北上廣深等一線(xiàn)城市建設(shè)自建零售店，已經(jīng)向主要營(yíng)業(yè)廳派駐促銷(xiāo)員，精品營(yíng)業(yè)廳均獲得零售資質(zhì)，淘寶旗艦店2012年累計(jì)銷(xiāo)售22萬(wàn)部，移動(dòng)自建網(wǎng)上商城近期將上線(xiàn)。”唐劍鋒說(shuō)。
與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)正著力鍛造專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)銷(xiāo)售能力：一是提高智能機(jī)銷(xiāo)售占比，確保智能機(jī)的銷(xiāo)售占比在90%以上，并為各細(xì)分市場(chǎng)的智能機(jī)建立價(jià)格和銷(xiāo)量標(biāo)桿，引導(dǎo)整體TD市場(chǎng)智能機(jī)的銷(xiāo)售占比達(dá)到80%以上；二是拓展社會(huì)渠道銷(xiāo)售，借助全網(wǎng)的資源優(yōu)勢(shì)和公開(kāi)版的銷(xiāo)售，大力拓展社會(huì)渠道直供體系，壓縮渠道層級(jí)，撬動(dòng)社會(huì)渠道合作積極性。
三是打造終端零售能力，分層次、有側(cè)重的構(gòu)建終端零售能力體系以及電子渠道銷(xiāo)售能力，建立專(zhuān)業(yè)化、高績(jī)效的銷(xiāo)售隊(duì)伍，建設(shè)統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)的信息化支撐平臺(tái)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；四是提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)價(jià)值，由分銷(xiāo)商向綜合銷(xiāo)售服務(wù)商轉(zhuǎn)型，搭建全國(guó)統(tǒng)一的售后服務(wù)體系，確保TD定制版和公開(kāi)版的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。
