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C114訊 12月13日凌晨消息(李明)在“2012中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會”上，中國移動終端公司總經(jīng)理助理唐劍鋒再次表明了中國移動重塑TD終端銷售渠道的決心與信心。他表示，“2013年TD終端發(fā)展的總目標(biāo)是TD終端銷量規(guī)模超過1億臺，智能機(jī)占比85%左右。為此，中國移動TD終端的銷售將堅持自有渠道和社會渠道發(fā)展并重。”
為了加強(qiáng)TD終端營銷渠道快速發(fā)展，中國移動已經(jīng)采取了一系列積極行動：2011年9月，中國移動與國美、迪信通、蘇寧總部及京東商城達(dá)成了部分產(chǎn)品供銷意向，建立了直供合作關(guān)系；2012年6月，中國移動與全國性連鎖渠道和社會互聯(lián)網(wǎng)商城開展合作，三星i9308等產(chǎn)品業(yè)績良好；2012年9月，中國移動與國美、迪信通和蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
中國移動終端公司總經(jīng)理助理 唐劍鋒
“在分銷渠道，中國移動在31個省份均成立了終端分公司，與部分全國連鎖建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，與各地社會渠道建立直供關(guān)系；在零售渠道，中國移動計劃在北上廣深等一線城市建設(shè)自建零售店，已經(jīng)向主要營業(yè)廳派駐促銷員，精品營業(yè)廳均獲得零售資質(zhì)，淘寶旗艦店2012年累計銷售22萬部，移動自建網(wǎng)上商城近期將上線。”唐劍鋒說。
與此同時，中國移動正著力鍛造專業(yè)化市場銷售能力：一是提高智能機(jī)銷售占比，確保智能機(jī)的銷售占比在90%以上，并為各細(xì)分市場的智能機(jī)建立價格和銷量標(biāo)桿，引導(dǎo)整體TD市場智能機(jī)的銷售占比達(dá)到80%以上；二是拓展社會渠道銷售，借助全網(wǎng)的資源優(yōu)勢和公開版的銷售，大力拓展社會渠道直供體系，壓縮渠道層級，撬動社會渠道合作積極性。
三是打造終端零售能力，分層次、有側(cè)重的構(gòu)建終端零售能力體系以及電子渠道銷售能力，建立專業(yè)化、高績效的銷售隊伍，建設(shè)統(tǒng)一專業(yè)的信息化支撐平臺，打造核心競爭力；四是提升專業(yè)服務(wù)價值，由分銷商向綜合銷售服務(wù)商轉(zhuǎn)型，搭建全國統(tǒng)一的售后服務(wù)體系，確保TD定制版和公開版的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。
