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夷施
一個月前，臺灣地區(qū)智能手機(jī)公司HTC聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO周永明(Peter Chou)對外表示，HTC最艱難的時期很可能已經(jīng)結(jié)束，2013年將會是HTC實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)折的一年。不過，在面臨來自蘋果、三星以及新興手機(jī)生產(chǎn)商的激烈競爭下，HTC的表現(xiàn)仍然讓人失望。
外媒報道稱，HTC周一預(yù)計，今年第一季度收入為新臺幣500億至600億元(約合16.9億至20.3億美元)，低于分析師此前預(yù)計的新臺幣650億元，同期毛利率也可能降至21%~23%，利潤率降至0.5%~1.0%。
去年四季度，HTC已經(jīng)被擠出全球智能手機(jī)五強(qiáng)之列。HTC當(dāng)期的凈利潤也已連續(xù)第五個季度下降，較上年同期下降91%，并創(chuàng)下2006年以來的最低水平。
跌落的“冠軍”
押寶Android曾使HTC成為全球成長最快的手機(jī)公司，2011年4月，成立不到5年的HTC以337.9億美元的市值超過諾基亞。2011年三季度，HTC成為美國銷量最大的智能手機(jī)品牌。
然而，不到一年時間，HTC就迅速從最成功的Android智能手機(jī)提供商的頂峰跌落下來，其在Android市場的領(lǐng)導(dǎo)地位也被三星取代。
艾媒咨詢CEO張毅對《第一財經(jīng)日報》說，HTC之所以迅速跌落無外乎兩個原因。
其一是HTC錯誤判斷了移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，也沒有抓到中低端市場。“過去一年的機(jī)會在中低端市場，在蘋果壟斷了高端市場后，三星又占領(lǐng)了中端市場，HTC幾乎沒了領(lǐng)地。”
其二，“HTC在兩個主要戰(zhàn)場沒有站穩(wěn)腳跟，一是美國，一是中國大陸�！睆堃阏f，HTC在美國和歐洲等主要發(fā)達(dá)市場的占有率一直下滑，而且受到來自低端手機(jī)生產(chǎn)商的競爭影響，中國大陸等新興市場對該公司產(chǎn)品的需求也在下降。
2011年，HTC在大陸的市場份額僅有3%。2012年第三季度，HTC在全球智能手機(jī)市場的份額僅為4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星同期31%的份額，IDC的數(shù)據(jù)顯示，HTC同期的出貨量下降了42.5%。
在美國市場，HTC也遭遇了挫折。由于缺少專利，2011年12月，美國國際貿(mào)易委員會(ITC)裁定HTC部分設(shè)備侵犯蘋果專利，將禁止某些型號的HTC手機(jī)在美國銷售。美國是HTC最核心的市場，其受到的影響可想而知。
中低端機(jī)救場？
HTC董事長王雪紅曾經(jīng)公開承認(rèn)，是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)害了HTC，而周永明則把部分原因歸結(jié)到HTC營銷做得不夠好。
本周一，HTC方面透露，計劃在大陸出售低價智能手機(jī)，價格在1000元到2000元之間。另外，HTC還將繼續(xù)開拓緬甸等新興市場。
重拾中低端機(jī)能否挽回HTC的市場份額？
“很難，這個時候才做晚了一點(diǎn)�！睆堃銓τ浾哒f，對于手機(jī)廠商而言，運(yùn)營商的高額補(bǔ)貼和銷售政策傾斜，是促使手機(jī)廠商進(jìn)入千元智能機(jī)市場的最大動因。
與運(yùn)營商合推千元智能機(jī)后，尤其是中興、華為等廠商，多款機(jī)型的銷量都在短期內(nèi)突破百萬部。更為重要的是，規(guī)�；匿N售，使手機(jī)廠商的開發(fā)成本及供應(yīng)鏈成本在一定程度上得以分?jǐn)偂?/p>
過去幾年中，HTC的高端定位等于是把中國大陸市場“拱手”讓給了本土的手機(jī)廠商。
“但不論是在中國大陸，還是在美國，HTC的運(yùn)營商渠道都做得不夠好。”張毅說。
張毅認(rèn)為，如果HTC未來想突破，高中低端的全覆蓋也不失為一種方法，也就是曾經(jīng)幫助HTC取得不錯業(yè)績的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”。
只不過，在使用“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”時，HTC并沒有形成一個強(qiáng)有力的手機(jī)品牌，也缺少明星機(jī)型。
張毅還認(rèn)為，未來，HTC還需要加大營銷和品牌建設(shè)。
美國投資銀行Bernstein的數(shù)據(jù)顯示，三星向智能手機(jī)的銷售和營銷領(lǐng)域投入的資金，達(dá)到HTC的4倍至6倍。
