中興何士友：轉(zhuǎn)投火狐系統(tǒng)因其更開(kāi)放

　　本報(bào)記者 劉方遠(yuǎn) 巴塞羅那報(bào)道

　　經(jīng)歷了2012年的大幅虧損之后，中興通訊如何在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)盈利，成為其2013年發(fā)展的核心任務(wù)。

　　巴塞羅那當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月25日下午，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友接受記者采訪時(shí)坦言，“中興集團(tuán)今年對(duì)利潤(rùn)率會(huì)有要求，我們手機(jī)部門的利潤(rùn)要求會(huì)更高�！�

　　據(jù)記者了解，在整個(gè)2012年中興手機(jī)的出貨主要集中在中低端，售價(jià)在1500元人民幣以上的手機(jī)占比依然較低。而低價(jià)手機(jī)通常也意味著利潤(rùn)率的偏低。

　　何士友表示，“2012年中興中高端手機(jī)的收入占比去年是15%，今年希望提升到20%�！睘榇耍�中興在2013年會(huì)將各方資源都偏向旗艦機(jī)型的研發(fā)與銷售，同時(shí)加強(qiáng)差異化嘗試。

　　轉(zhuǎn)投火狐系統(tǒng)因其更開(kāi)放

　　在Mozilla正式發(fā)布火狐操作系統(tǒng)一天之后，中興就聯(lián)合西班牙電信運(yùn)營(yíng)商Telefonica發(fā)布了全球首款搭載火狐操作系統(tǒng)的智能手機(jī)ZTE OPEN。據(jù)記者了解，這款手機(jī)預(yù)計(jì)今年年中在西班牙、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞等地首先上市。

　　何士友告訴記者，在火狐準(zhǔn)備研發(fā)操作系統(tǒng)之初，中興就與之開(kāi)始了立項(xiàng)合作。原因在于，中興希望智能手機(jī)的陣營(yíng)能更加多元化，對(duì)消費(fèi)者而言也多了更多的選擇。

　　事實(shí)上，隨著蘋(píng)果iOS和谷歌Android系統(tǒng)日益強(qiáng)大，運(yùn)營(yíng)商以及手機(jī)廠商都感覺(jué)到了來(lái)自移動(dòng)操作系統(tǒng)方的壓力。何士友認(rèn)為，火狐系統(tǒng)的機(jī)會(huì)在于，它是真正完全開(kāi)放的。因?yàn)榛鸷�士基于HTML5技術(shù)的完全開(kāi)源的移動(dòng)平臺(tái)，可以直接運(yùn)營(yíng)網(wǎng)頁(yè)APP，而無(wú)需下載。

　　何士友表示，火狐系統(tǒng)最大的好處，就是給大家提供了一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)�！爱a(chǎn)業(yè)鏈各方其實(shí)都希望有開(kāi)放、自由、公平的環(huán)境。”何士友說(shuō)，比如開(kāi)放商不希望受制于谷歌或者蘋(píng)果，運(yùn)營(yíng)商也不希望成為管道商，希望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中有一席之地。

　　在何士友看來(lái)，未來(lái)除了iOS、Android之外的第三個(gè)操作系統(tǒng)依然有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，可能是Windows Phone，也可能是像火狐這樣的開(kāi)放系統(tǒng)最終成長(zhǎng)起來(lái)。

　　不過(guò)，從配置來(lái)看，中興此次發(fā)布的ZTE Open屬于入門級(jí)機(jī)型，僅僅采用3.5寸觸摸屏。背后也顯示了中興“試水”的心態(tài)，并沒(méi)有把過(guò)多的資源押寶在這個(gè)剛剛發(fā)布的系統(tǒng)上。

　　何士友表示，ZTE Open選擇入門級(jí)的定位主要跟運(yùn)營(yíng)商的選擇有關(guān)系。因?yàn)槭呛瓦\(yùn)營(yíng)商Telefonica率先在拉美市場(chǎng)推動(dòng)，主要定位的是這些地區(qū)的普及型智能機(jī)市場(chǎng)。

　　何士友將運(yùn)營(yíng)商這么做的心態(tài)描述為，“既然我要補(bǔ)貼手機(jī)，為什么不補(bǔ)貼一個(gè)完全開(kāi)放的系統(tǒng)。”如果這種模式能發(fā)展起來(lái)，也許能形成和安卓產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的局面。

　　重心轉(zhuǎn)向高端

　　除了發(fā)布像ZTE Open這樣差異化操作系統(tǒng)的手機(jī)，中興在2013年的重點(diǎn)就是主攻高端。因?yàn)橹挥羞M(jìn)入高端市場(chǎng)，才意味著更強(qiáng)的品牌形象，以及更多的利潤(rùn)。

　　據(jù)記者了解，在2012年，中興在國(guó)內(nèi)的銷售有80%來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商。在國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的比重更高，占到了90%左右。而由于運(yùn)營(yíng)商都有自己的價(jià)格要求以及定位，一般運(yùn)營(yíng)商對(duì)中興的要求就是千元智能機(jī)級(jí)別的產(chǎn)品。如此造成的后果就是，中興手機(jī)難以獲得利潤(rùn)，也很難塑造品牌形象。

　　對(duì)此，何士友表示，未來(lái)中興的旗艦機(jī)型會(huì)優(yōu)先在公開(kāi)渠道銷售，而不是運(yùn)營(yíng)商渠道。同時(shí)，也會(huì)建更多的形象體驗(yàn)店�！斑^(guò)去，我們更多地投入到了運(yùn)營(yíng)商的店中店之中。未來(lái)這種模式會(huì)沿用，但之后也會(huì)加強(qiáng)自己的體驗(yàn)店建設(shè)。”何士友說(shuō)。

　　同時(shí)，今年中興也會(huì)把包括研發(fā)和宣傳在內(nèi)的更多的資源，集中在旗艦機(jī)之上。在本次通信展上，中興發(fā)布了一款5.7寸大屏幕四核手機(jī)Grand Memo。這也是中興手機(jī)在2013年的首個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　何士友強(qiáng)調(diào)說(shuō)，中興的品牌一直都被消費(fèi)者低估了。所以，中興今年的重點(diǎn)就是通過(guò)類似MEMO這樣高端產(chǎn)品，逐步提升自己的品牌形象。“今年上半年有Grand系列的兩個(gè)產(chǎn)品，下半年，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間考慮八核�！�

　　“今年在中低端手機(jī)上，我們會(huì)把資源投入大幅度減少。同時(shí)減少機(jī)型，更加聚焦在明星機(jī)和旗艦機(jī)。”何士友表示，從研發(fā)投入，品牌投入，都會(huì)往精品戰(zhàn)略方向發(fā)展。

　　不過(guò)，隨著手機(jī)硬件競(jìng)賽的日益白熱化，屏幕越來(lái)越大，“核”越來(lái)越多，未來(lái)高端產(chǎn)品的差異化將越來(lái)越難。

　　“產(chǎn)品發(fā)展的初級(jí)階段，大家比的是硬件，未來(lái)手機(jī)會(huì)進(jìn)入用戶體驗(yàn)時(shí)代。”何士友預(yù)計(jì)，到今年年底硬件的發(fā)展就會(huì)暫時(shí)告一段落。因?yàn)槭謾C(jī)屏幕無(wú)法無(wú)限制地?cái)U(kuò)大，“5.5寸會(huì)是比較好的體驗(yàn)�！�

　　從2012年開(kāi)始，中興在其智能手機(jī)體驗(yàn)方面重點(diǎn)打造的是“安全”概念，通過(guò)中興自己的“掌心管家”，用戶可以自己管理第三方應(yīng)用的權(quán)限，避免隱私泄露等風(fēng)險(xiǎn)。

　　何士友表示，2013年中興智能機(jī)的發(fā)展目標(biāo)是4500萬(wàn)到5000萬(wàn)的規(guī)模。但他更關(guān)注的是其中中高端價(jià)位手機(jī)的占比。