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本報(bào)實(shí)習(xí)記者 羅春玉
HTC推遲了HTC One的發(fā)布及上市時(shí)間，這讓業(yè)界對(duì)HTC 能否憑借此新機(jī)重新獲得市場(chǎng)肯定深表憂慮。因?yàn)槠浒l(fā)布時(shí)間與勁敵三星Galaxy S4的發(fā)布及上市時(shí)間如此接近。盡管，HTC總裁批評(píng)三星在市場(chǎng)營銷上投入的精力超過了技術(shù)創(chuàng)新。在了解完Galaxy S4后，他認(rèn)為HTC One手機(jī)，仍然領(lǐng)先三星Galaxy S4。但技術(shù)創(chuàng)新往往不是決定一家企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)的唯一因素，HTC與三星新品相撞，天平將會(huì)倒向何方值得關(guān)注。
HTC One遭遇Galaxy S4
HTC此前計(jì)劃將會(huì)在3月15日正式開賣HTC One。然3月13日，HTC確認(rèn)將推遲上市其旗艦智能手機(jī)HTC One至三月底四月初。據(jù)英國運(yùn)營商Clove透露，原定于3月15日在英國上市的HTC One，如今被推遲至3月29日。而HTC One在新加坡的上市日期則被延至今年4月。
HTC官方發(fā)表聲明稱，HTC One并不會(huì)在全球所有國家上市，“目前我們的計(jì)劃是本月底完成部分核心市場(chǎng)的預(yù)定工作，四月份的時(shí)候?qū)⒃诟嗍袌?chǎng)推出HTC One”。這與勁敵三星Galaxy S4的上市撞個(gè)正著。
3月15日，三星在美國紐約發(fā)布了旗艦安卓智能手機(jī)Galaxy S4。第四代GALAXY S系列產(chǎn)品以最新的八核心處理器吸引了眾多人的目光。該機(jī)將會(huì)成為上半年三星最為重要的產(chǎn)品。據(jù)了解該機(jī)將會(huì)在今年第二季度上市。
HTC One與三星Galaxy S4相遇4月，一場(chǎng)遭遇戰(zhàn)即將展開。
三大原因致HTC深陷困境
在智能手機(jī)市場(chǎng)上，HTC被三星蘋果狠狠地摔在后面。近日，HTC公布了今年2月份的綜合營收數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，該公司今年2月份綜合營收為113.7億新臺(tái)幣(約合3.84億美元)，同比下滑44%，環(huán)比下滑27%，創(chuàng)下自2010年1月以來的最低營收記錄。此外，HTC還預(yù)計(jì)，該公司今年第一季度凈利潤為3400萬美元，同比下滑91%，為2004年以來的最低記錄。市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner的統(tǒng)計(jì)顯示，HTC在2011年銷售了4320萬部手機(jī)，但2012年的銷量下跌到3210萬臺(tái)。HTC出貨量已跌出全球前十名。在高端市場(chǎng)，HTC需要強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗三星和蘋果；在低端市場(chǎng)，對(duì)手華為和中興的實(shí)力也不可小覷——HTC受到各方夾擊。
首先，市場(chǎng)預(yù)判保守使得HTC錯(cuò)失良機(jī)。去年12月，HTC在臺(tái)灣、日本推出蝴蝶機(jī)。雖然蝴蝶機(jī)創(chuàng)造了話題，卻沒有讓HTC的營收好轉(zhuǎn)。業(yè)界人士則說：“iPhone 5賣得不如預(yù)期，電信商改推原本只是配角的蝴蝶機(jī)上陣當(dāng)主角，但很可惜HTC沒抓住機(jī)會(huì)�！� HTC目標(biāo)估得太保守、準(zhǔn)備不足，經(jīng)銷商想要追加供貨時(shí)，卻捧著現(xiàn)金都拿不到貨。若當(dāng)初HTC的出貨預(yù)估能再大膽一些，說服電信商下更大的單，蝴蝶機(jī)或許真能扭轉(zhuǎn)第四季的財(cái)報(bào)。
其次，供應(yīng)鏈不夠完善拖了HTC后腿。眾所周知，HTC手機(jī)中的處理器及屏幕等等無法自給自足。關(guān)鍵零部件主要靠供應(yīng)商供給。這無疑給HTC安上了一個(gè)定時(shí)炸彈。而對(duì)于目前發(fā)布的HTC One，有消息稱，HTC One延遲上市的原因就是HTC One的音圈電機(jī)和攝像頭模塊存在產(chǎn)能不足。
再次，營銷策略的忽視使得HTC不夠“響亮”。再好的作品也需要推銷。在三星廣告漫天飛舞的時(shí)代，HTC的營銷力度如蜻蜓點(diǎn)水，不夠響亮。
而現(xiàn)下，三星Galaxy S4發(fā)布時(shí)間與HTC One的發(fā)布時(shí)間如此相近，更加大了HTC企圖借新品擴(kuò)張市場(chǎng)的阻力。
充足應(yīng)戰(zhàn)是關(guān)鍵
當(dāng)下， HTC與三星開戰(zhàn)在即，雖然前景不容樂觀，HTC更應(yīng)做好充足應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。
第一，HTC要有不怕輸精神，對(duì)HTC One做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，大膽對(duì)HTC One市場(chǎng)前景做出預(yù)判。良好的市場(chǎng)預(yù)判在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中起龍頭作用，牽動(dòng)著整個(gè)市場(chǎng)策略。預(yù)判是方向，正確的方向能有事半功倍的效果。
第二，加強(qiáng)與零件供應(yīng)商的溝通力度，力求加速HTC One產(chǎn)品生產(chǎn)，以便HTC One盡早上市，早三星一步面市消費(fèi)者，先在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者的肯定，并確保零件供應(yīng)在后續(xù)加大生產(chǎn)的情況下不脫節(jié)。
第三，加大廣告宣傳力度，此前，HTC手機(jī)的某些獨(dú)特功能就是由于原先的宣傳力度不夠才未被消費(fèi)者熟知，例如高速連拍(burst mode)就被后來者三星搶盡了風(fēng)頭�？梢姡琀TC產(chǎn)品本身在技術(shù)及創(chuàng)新上并未輸給三星，關(guān)鍵在于加強(qiáng)宣傳力度。
HTC與三星遭遇戰(zhàn)即將來臨。萬事俱備才有可能抵擋四面八方的沖擊。HTC只有準(zhǔn)備充足，從容應(yīng)戰(zhàn)，才有挽回市場(chǎng)的可能。
