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本報(bào)記者 劉玉其
保護(hù)國(guó)內(nèi)企業(yè)，政治對(duì)市場(chǎng)的影響無(wú)處不在。一直鼓吹全球化、自由化的美國(guó)卻動(dòng)輒拿起政治大棒，將經(jīng)貿(mào)問(wèn)題政治化，讓華為“很受傷”。華為輪值CEO成員、副董事長(zhǎng)、高級(jí)副總裁徐直軍稱，“國(guó)際社會(huì)的安全問(wèn)題”阻礙了華為在美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展。受此影響，華為近日下調(diào)了最年輕但增速最快的企業(yè)業(yè)務(wù)的預(yù)期，將2017年的營(yíng)收預(yù)期從150億美元降至100億美元。
外媒的集體“誤傳”
近日，華為“棄美”傳言受國(guó)外多家頂級(jí)媒體競(jìng)相報(bào)道。路透社報(bào)道稱，徐直軍在2013年全球分析師大會(huì)上表示：“我們不再對(duì)美國(guó)市場(chǎng)感興趣了。其實(shí)，它不是一個(gè)我們非常重視的市場(chǎng)�！庇�(guó)《金融時(shí)報(bào)》的表述則更為直接：“在對(duì)美國(guó)政府展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的大力游說(shuō)后，華為最終宣布放棄美國(guó)市場(chǎng)�！�
新近的兩個(gè)事件對(duì)國(guó)際媒體作出上述解讀起到推波助瀾的作用。一是負(fù)責(zé)美國(guó)業(yè)務(wù)的華為高級(jí)副總裁丁少華已于近日回國(guó)；二是美國(guó)的確沒(méi)有出現(xiàn)在華為企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)的重點(diǎn)國(guó)家名單之中。這些舉動(dòng)似乎表明，華為已放棄了在美國(guó)市場(chǎng)的努力。
華為隨即澄清稱，徐直軍的話遭媒體誤讀，當(dāng)時(shí)其原話是，“在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)方面，華為希望未來(lái)主要的增長(zhǎng)市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家，但不包括美國(guó)。”據(jù)《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，在上述分析師會(huì)議上，徐直軍與分析師之間是用中文進(jìn)行交流，而外媒報(bào)道中的直接引語(yǔ)“were not interested in US market”來(lái)源不明。
然而，美國(guó)媒體似乎并不買賬。美國(guó)知名IT網(wǎng)站InfoWorld 近日?qǐng)?bào)道稱，雖然華為表示仍對(duì)美國(guó)感興趣，但美國(guó)對(duì)華為沒(méi)有興趣。
電信行業(yè)分析師譚炎明發(fā)布微博稱，華為放棄最高戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)，不再燒錢求進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)是可能的；退出，不可能！在運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，美國(guó)是全球最大的市場(chǎng)，華為愿意放棄嗎？此外，盡管在運(yùn)營(yíng)商設(shè)備市場(chǎng)受挫，但是在消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是終端領(lǐng)域，目前華為在美國(guó)市場(chǎng)的占有率并不低。
事實(shí)上，除非萬(wàn)般無(wú)奈，華為是斷然不會(huì)放棄美國(guó)這一全球最大經(jīng)濟(jì)體的。美國(guó)市場(chǎng)幾乎占據(jù)了全球四分之一以上的電信設(shè)備市場(chǎng)、三分之一以上的企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)、六分之一的智能手機(jī)市場(chǎng)。正因?yàn)槊绹?guó)的重要性，業(yè)界甚至有一種說(shuō)法：拿不下美國(guó)市場(chǎng)，就不是真正意義的全球化公司。
舉步維艱的征程
美國(guó)政客以“威脅國(guó)家安全”為借口對(duì)華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)橫加阻撓，致使華為至今未能獲得美國(guó)任何一家電信運(yùn)營(yíng)商的合同，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)的份額接近于零。
今年3月31日，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署新法案，禁止美國(guó)相關(guān)部門私自采購(gòu)中國(guó)企業(yè)的IT設(shè)備，并建議美國(guó)公司謹(jǐn)慎采購(gòu)中國(guó)企業(yè)的IT設(shè)備。此前，美國(guó)的第三大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商Sprint Nexte就表示，不會(huì)使用華為的設(shè)備。
去年10月，美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)布了一份報(bào)告，認(rèn)定華為和中興威脅美國(guó)國(guó)家安全。美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)主席麥克·羅杰斯呼吁美國(guó)政府和民營(yíng)領(lǐng)域不要使用華為和中興的設(shè)備。
多年來(lái)，華為為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)可謂殫精竭慮，但大都因?yàn)槊绹?guó)政府的干預(yù)而失利。2008年，由于未能獲得美國(guó)政府批準(zhǔn)，華為不得不撤消了對(duì)美國(guó)科技公司3Com的收購(gòu)要約。2010年，華為終于獲得了美國(guó)第三大電信運(yùn)營(yíng)商Sprint Nextel價(jià)值50億美元的下一代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的投標(biāo)資格，可就在投標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)突然致電Sprint Nextel首席執(zhí)行官丹·赫瑟表示“關(guān)切”，致使華為在最后一刻輸給了同樣來(lái)自亞洲的三星。2011年，華為被迫放棄與一家美國(guó)公司達(dá)成的200萬(wàn)美元專利購(gòu)買協(xié)議。
華為一度懷疑美國(guó)市場(chǎng)受阻是由于美國(guó)方面對(duì)公司實(shí)力的不信任。為此，華為從北電和摩托羅拉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖來(lái)多名高管和技術(shù)人才，希望加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力。但這最終被證實(shí)并非問(wèn)題的癥結(jié)之所在。
無(wú)奈的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移
華為顯然更愿意將有限的資源更應(yīng)用于實(shí)現(xiàn)重要市場(chǎng)增長(zhǎng)當(dāng)中。種種跡象表明，至少在短期內(nèi)，華為已經(jīng)不再將美國(guó)視為一個(gè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)。當(dāng)然，這并不排除是華為以退為進(jìn)的策略。
《國(guó)際商報(bào)》援引華為內(nèi)部人士的話稱，華為未來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將放在歐洲，因?yàn)闅W洲的法律和政治環(huán)境比美國(guó)更加透明。目前，歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)成為保證華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
根據(jù)華為的規(guī)劃，未來(lái)五年，在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)上，華為希望在中國(guó)、亞洲、非洲和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)繼續(xù)保持市場(chǎng)份額第一的位置，把歐洲建成除中國(guó)外的第二個(gè)本土市場(chǎng)，在日韓成為主流運(yùn)營(yíng)商；在企業(yè)業(yè)務(wù)上，華為將聚焦在歐洲和中國(guó)兩大區(qū)域以及重要企業(yè)較為集中的26個(gè)國(guó)家；在消費(fèi)者業(yè)務(wù)上，華為將聚焦于全球30余個(gè)智能手機(jī)需求量較大的國(guó)家。
據(jù)知情人士稱，華為的利潤(rùn)主要來(lái)自亞太東部地區(qū)和歐洲，占華為2012年總收入的60%。但這些有利可圖的新興市場(chǎng)并非華為將重心轉(zhuǎn)移出美國(guó)的關(guān)鍵原因。華為企業(yè)業(yè)務(wù)CEO徐文偉表示，在美國(guó)市場(chǎng)，華為希望能夠自然發(fā)展，不會(huì)過(guò)多關(guān)注，也不會(huì)對(duì)突破政治壁壘采取額外的措施。同時(shí)，華為計(jì)劃在未來(lái)四到五年里在歐洲增招5500人，令其在該地區(qū)的員工規(guī)模達(dá)1.3萬(wàn)人。隨著歐洲經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，華為預(yù)計(jì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)更為快速的通訊服務(wù)和更具性價(jià)比的設(shè)備需求會(huì)日益迫切，從而推動(dòng)歐洲市場(chǎng)的發(fā)展。
當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域一體化正加速發(fā)展，過(guò)度的政府干預(yù)畢竟違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，不會(huì)長(zhǎng)期存在。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化的趨勢(shì)下，對(duì)于美國(guó)這塊“兵家必爭(zhēng)之地”，華為或許正在枕戈待旦。
