聯(lián)想推新款智能手機(jī)K900：尋求高端市場突破

5月16日晚間，聯(lián)想集團(tuán)正在為名為K900的高端智能手機(jī)舉辦發(fā)布儀式。

　　羅亮

　　5月16日晚間，北京五棵松萬事達(dá)中心里人頭攢動(dòng)。聯(lián)想集團(tuán)正在為名為K900的高端智能手機(jī)舉辦發(fā)布儀式。當(dāng)聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)總裁陳旭東喊出，K900手機(jī)網(wǎng)絡(luò)特惠價(jià)是2999元時(shí)，現(xiàn)場一片歡呼之聲。

　　去年第四季度，聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)智能手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了首次盈利，但隨著中低端手機(jī)產(chǎn)品競爭愈發(fā)激烈，往高端市場發(fā)展，獲取更多利潤，成為了聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)一個(gè)重要的任務(wù)。K900手機(jī)的發(fā)布，將拉開聯(lián)想集團(tuán)征戰(zhàn)高端手機(jī)市場的序幕。

　　瞄準(zhǔn)高端市場

　　聯(lián)想K900手機(jī)是一款5.5英寸屏幕的Android手機(jī)，與現(xiàn)有大部分手機(jī)的不同是，這款手機(jī)搭載了 英特爾 凌動(dòng)處理器。今天1月份舉辦的美國消費(fèi)電子展上，聯(lián)想集團(tuán)首次展示了K900。

　　聯(lián)想集團(tuán)今天正式公布了K900的售價(jià)，官方零售價(jià)為3299元，但通過網(wǎng)絡(luò)購買，消費(fèi)者可以享受2999元的優(yōu)惠價(jià)。

　　為了推廣K900，聯(lián)想集團(tuán)大力擴(kuò)展了銷售渠道。除了傳統(tǒng)的連鎖賣場、電子商務(wù)渠道外，聯(lián)想集團(tuán)還開拓了100家位于高端購物場所的3C體驗(yàn)店，并挑選260家ThinkPad金牌店面，支持K900的銷售。

　　同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)還將對(duì)K900手機(jī)的市場營銷投以重金。聯(lián)想集團(tuán)不但請(qǐng)來著名NBA球星科比作為K900手機(jī)代言人，還在熱門電影《北京遇上西雅圖》中進(jìn)行了深度植入。接下來，聯(lián)想集團(tuán)將會(huì)贊助《中國好聲音》第二季，并借此推廣K900手機(jī)。

　　聯(lián)想將K系列手機(jī)定位為高端產(chǎn)品。去年聯(lián)想集團(tuán)曾聯(lián)合英特爾推出了面向商務(wù)人群的K800手機(jī)，不過該款產(chǎn)品的銷量不佳。聯(lián)想一直沒有放棄在高端手機(jī)市場上進(jìn)行探索，而K900手機(jī)將是新的嘗試。

　　陳旭東表示，K900手機(jī)是一款面向全球市場的產(chǎn)品，除了中國市場外，還將會(huì)進(jìn)入印尼、俄羅斯、印度等新興市場。他說，“K900將拉動(dòng)聯(lián)想全球品牌”。

　　他表示，在與英特爾新任CEO布萊恩-科再奇(Brian Krzanich)溝通之后，聯(lián)想集團(tuán)日前將這款產(chǎn)品的出貨量預(yù)期提升了3倍。不過，他拒絕透露具體數(shù)字。

　　將推更多高端產(chǎn)品

　　實(shí)際上，包括華為、中興、聯(lián)想等在內(nèi)的國內(nèi)手機(jī)廠商都在尋求在售價(jià)3000元以上的手機(jī)產(chǎn)品市場上有所突破。但現(xiàn)實(shí)是，蘋果、三星仍然是消費(fèi)者在高端產(chǎn)品市場上的首選品牌。

　　陳旭東表示，國產(chǎn)手機(jī)想要在高端手機(jī)市場有所突破，需要做好產(chǎn)品、營銷、價(jià)格等多個(gè)方面。他認(rèn)為，用戶認(rèn)可國產(chǎn)手機(jī)是高端產(chǎn)品需要有一個(gè)過程，但經(jīng)過一代代產(chǎn)品的上市，國內(nèi)消費(fèi)者終將會(huì)改變這種印象。

　　“聯(lián)想的策略是先以一個(gè)好的價(jià)格打入高端市場，然后再推出更為高端的產(chǎn)品。”陳旭東透露，聯(lián)想集團(tuán)的產(chǎn)品路線圖里已經(jīng)在規(guī)劃更為高端的產(chǎn)品。

　　陳旭東說，現(xiàn)在是群雄逐鹿的時(shí)代，誰都可以脫穎而出。“我們將堅(jiān)持耕耘這個(gè)市場，也一定會(huì)有好的結(jié)果。”

　　今年1月，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶曾呼吁國內(nèi)運(yùn)營商減少給予蘋果和三星的“超國民待遇”，因?yàn)檫@將有利于國產(chǎn)手機(jī)向高端市場發(fā)展。

　　楊元慶當(dāng)時(shí)說，手機(jī)要獲得成功很大程度上依賴運(yùn)營商的補(bǔ)貼，如果運(yùn)營商能夠給聯(lián)想等企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)，聯(lián)想和其他國產(chǎn)手機(jī)也可以在高端市場有所發(fā)展。

　　而據(jù)陳旭東透露，聯(lián)想集團(tuán)正在與中國聯(lián)通商討補(bǔ)貼條款，但由于消費(fèi)者對(duì)K900需求旺盛，聯(lián)想選擇了“搶跑”發(fā)布這款產(chǎn)品。

　　道路漫長

　　聯(lián)想推出K900手機(jī)征戰(zhàn)高端市場，其實(shí)是國產(chǎn)手機(jī)廠商在現(xiàn)有市場狀況下探索獲取更多利潤的一個(gè)縮影。

　　憑借千元智能機(jī)市場，聯(lián)想、酷派、華為、中興等國產(chǎn)手機(jī)廠商拿下了國內(nèi)近70%的市場份額，但在利潤方面卻少的可憐。在取得了規(guī)模之后，往高端走獲取利潤，成了國產(chǎn)手機(jī)不約而同的策略。

　　不過，現(xiàn)有國產(chǎn)所謂高端手機(jī)，基本上都是在Andriod系統(tǒng)上堆砌頂級(jí)的硬件和機(jī)身材料，但在總體體驗(yàn)上并沒有比中低檔Andriod手機(jī)高出多少。

　　由于國產(chǎn)手機(jī)長期以來一直專注于低端市場，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)做得不出色，造成品牌偏低端化。在這種品牌印象之下，高端轉(zhuǎn)型之路顯然還很漫長。