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本報記者 陳勛燕
5月17日，中國電信“愛游戲”攜手中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地和中國聯(lián)通寬帶在線正式推出融合性計費SDK產(chǎn)品A-pay。此前，中國移動手機游戲基地與中國聯(lián)通沃商店聯(lián)合推出手機游戲融合計費產(chǎn)品Touch-Pay。為應對不斷變化的行業(yè)競爭環(huán)境，三大運營商撇開“恩怨”主動打破藩籬以謀求共贏，不由得讓人想起“沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”。如果只有競爭沒有合作，三大運營商將很難擺脫“啞管道化”的命運，因此可以預見，運營商的融合計費步伐絕不會僅僅停留在手機游戲領域。
融合計費激發(fā)“大游戲應用市場”
A-pay推出后，使得國內(nèi)手機用戶可以自由下載運營商三大平臺的游戲產(chǎn)品，并用各自的話費進行支付，打破了之前不同運營商游戲支付自成體系的模式，開辟了運營商在計費領域的合作先河。艾媒咨詢CEO張毅曾在接受采訪時表示，通過應用商店支付壁壘的打破，運營商應用商店的市場集中優(yōu)勢將形成一個“大游戲應用市場”。
打破藩籬融合計費，符合手游用戶便捷支付的需求，同時也是所有游戲開發(fā)者的訴求。在搭建融合計費通道的同時，三大運營商還將整合接入流程、推廣資源、結算流程，為游戲廠商及開發(fā)者提供一站式服務，具體包括“快速接入”、“快速上架”、“快速推廣”、“快速盈利”四個方面。也就是說，游戲開發(fā)者可以在三大運營商中任何一家申報接入材料，申報產(chǎn)品，通過測試等程序后，即可在三家平臺同時上架，而三家平臺則將為游戲產(chǎn)品在第一時間同步配置推廣資源，并選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給用戶，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的“快速盈利”。這對于游戲開發(fā)者來說是一大利好，不僅可以節(jié)約大量開發(fā)成本，而且可以縮短接入周期，提高發(fā)布效率。
開放的平臺是“大游戲應用市場”的基礎。中國移動開發(fā)者社區(qū)在預告融合計費SDK將于電信日發(fā)布的公告中興奮地提到，“今天，移動互聯(lián)網(wǎng)淘金的機會來了。超十億用戶，超千億市場，你們懂的�！薄\營商應用市場本身具有天生的大用戶基礎(三大運營商移動用戶總數(shù)突破11億)，計費壁壘打破后，所有開發(fā)者將共享11億用戶，加之接入流程、結算流程等的整合簡化，開發(fā)者的參與積極性將得到極大提升，進而掀起新一輪掘金“大游戲應用市場”的高潮。
避免“啞管道化”謀求主動出擊
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，運營商面臨著“被邊緣化”的危險。選擇融合計費，開放各自應用平臺，是運營商“抱團取暖”謀求轉變的有益嘗試。業(yè)內(nèi)人士認為，通過統(tǒng)一支付標準，運營商希望加強手機游戲的話語權，把支付資金留在自己手里，避免單純做“管道”。
手機游戲市場近年來發(fā)展迅速，運營商并不甘心自身被“淪為管道”。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國手機游戲用戶付費規(guī)模達到52.1億元，其中智能手機游戲占12.5%，增長率高達140.9%，且預計2013年增速會更快。另據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，近43%的手游用戶考慮或曾經(jīng)有過手機付費行為。可見，手游市場空間很大，而手游用戶的付費習慣也正逐步形成。
據(jù)中國聯(lián)通沃商店副總經(jīng)理沈洲介紹，目前通過移動應用進行支付或購買移動應用的用戶中有60%是利用電信運營商提供的支付服務。
“與其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)”，三大運營商不謀而合地選擇主動出擊，Touch-Pay、A-pay因此應時而生。德瑞咨詢首席顧問宋永軍認為，三大運營商在手游領域打通計費方式，折射出互聯(lián)網(wǎng)公司對運營商的巨大沖擊。打破計費壁壘共享資源，是國內(nèi)運營商聯(lián)合對抗“管道化”的第一步。
目前，融合計費的效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)。據(jù)中國移動游戲基地相關人士向騰訊科技透露，Touch-Pay自4月27日上線10天以來，首批5款融合計費游戲產(chǎn)品付費用戶數(shù)平均環(huán)比增長25%，業(yè)務收入平均環(huán)比增長30%，其中《找你妹》這款游戲的收入增長更是達到了45%。運營商的支付渠道和用戶資源，是手游行業(yè)發(fā)展不可或缺的基石，如今拋開“成見”打通計費壁壘，開放各自的游戲平臺，運營商希望掌握主動主導產(chǎn)業(yè)鏈，以應對支付寶等第三方支付平臺的崛起。
千億移動支付市場或成下一目標
運營商面臨移動互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)是全面性、顛覆性的，絕不僅限在手游領域，因此融合計費的步伐不會就此停止。樂逗游戲CEO陳湘宇曾表示，運營商越來越明白自己在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的弱勢地位，融合計費SDK好比是POS機，運營商是要首先把這套體系給推銷出去，使得在任何渠道都可以結算，運營商推融合計費SDK是提前卡位移動支付，避免被支付寶等第三方抄后路�？梢灶A見，移動支付極有可能將成為三大運營商聯(lián)手發(fā)力的下一個目標。
據(jù)艾瑞咨詢研究報告顯示，2011年中國移動支付市場交易規(guī)模達到481.4億元，2012年達1209.6億元，預期2013年有望達到2350.1億元，增長迅速。面對如此巨大的市場，盡管三大運營商的移動支付業(yè)務也已初具規(guī)模，并都組建了各自的全資子公司，但單兵作戰(zhàn)終究勢單力孤，而且要參與以銀聯(lián)為代表的金融機構和以支付寶為代表的第三方支付機構的競爭，難免力不從心，因此聯(lián)合起來形成行業(yè)優(yōu)勢將是競逐市場的戰(zhàn)略性選擇。
相較于手游，移動支付產(chǎn)業(yè)鏈更復雜，利益角力更激烈，而且運營商并不占據(jù)主導地位，因此若能搭建移動用戶統(tǒng)一移動支付平臺，形成利益共享的合作模式，有利于運營商提升在移動支付市場的競爭力，分享行業(yè)高速發(fā)展的千億盛宴。
雖然目前并沒有任何跡象表明三大運營商將聯(lián)合出擊移動支付市場，但是移動支付市場的巨大市場空間和手游市場融合計費的有益嘗試，極有可能激發(fā)運營商萌生再度聯(lián)手的念頭。移動支付產(chǎn)業(yè)即將迎來黃金發(fā)展期，國內(nèi)三大運營商將作何選擇有何動作，且拭目以待。
