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⊙記者 黃群 ○見習(xí)編輯 華笑叢
盡管曾經(jīng)壟斷6年的飛信業(yè)務(wù)已闖入了競爭者，但在中移動對飛信業(yè)務(wù)的四項(xiàng)招標(biāo)中，神州泰岳依然拿下三項(xiàng)，獲得近4億元的收入。有分析人士認(rèn)為，由于神州泰岳與中移動合作多年，因此這一招標(biāo)結(jié)果應(yīng)在意料中，公司飛信業(yè)務(wù)蛋糕大半被保住了。不過，分析人士也表示，為了應(yīng)對微信的崛起，未來中移動對飛信業(yè)務(wù)的期望值會越來預(yù)高，加之諸多有實(shí)力的競爭對手加入，未來神州泰岳能否一直拿到這么大的份額，還有不確定性。
中軟國際分走部分飛信奶酪
昨日停牌的神州泰岳晚間發(fā)布了中標(biāo)公告，2013年6月3日公司全資子公司新媒傳信收到中移動廣東公司飛信業(yè)務(wù)的中標(biāo)通知書，顯示新媒傳信中標(biāo)三個(gè)飛信業(yè)務(wù)項(xiàng)目，分別是：基礎(chǔ)服務(wù)子項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)28013.43萬元、同窗子項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)6985.89萬元、公共服務(wù)子項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)4992.53萬元。上述三個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)金額合計(jì)約39991.84萬元，占公司2012年度營業(yè)收入的28.37%。
就在神州泰岳發(fā)布此信息之前，港股上市企業(yè)中軟國際已高調(diào)宣布，中標(biāo)中國移動2013年飛信業(yè)務(wù)開發(fā)及支撐服務(wù)項(xiàng)目的無線產(chǎn)品子項(xiàng)目，合同金額約1億元，為期一年。中軟國際的中標(biāo)無疑動了神州泰岳的奶酪，打破飛信業(yè)務(wù)長期壟斷的格局。中軟國際預(yù)計(jì)，中標(biāo)將對公司2013年及未來年度的整體利潤率將有正面貢獻(xiàn)。
本次中標(biāo)加上前期跨年度簽署的3億元飛信合同，今年神州泰岳簽署的飛信合同仍超過6億元，與去年相比仍穩(wěn)中有升。“神州泰岳今年的飛信業(yè)務(wù)并沒有受到太大沖擊，但壟斷已經(jīng)打破，這是最大的意義�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。
神州泰岳仍具有先入優(yōu)勢
由于飛信業(yè)務(wù)在公司主營中舉足輕重，神州泰岳能否成功中標(biāo)中移動飛信項(xiàng)目每次都受到極大關(guān)注，尤其在今年4月，中移動公開宣布將對飛信業(yè)務(wù)進(jìn)行公開招標(biāo)后。此次招標(biāo)，引來了同行中一些實(shí)力不俗的企業(yè)，如華為、東軟集團(tuán)、拓維信息，都前來向神州泰岳飛信技術(shù)“叫板”。
細(xì)心的投資者不難發(fā)現(xiàn)，相比中移動最初的預(yù)定招標(biāo)預(yù)算金額，此次兩家公司的中標(biāo)金額都出現(xiàn)不同程度的減少。尤其是神州泰岳，三個(gè)項(xiàng)目中移動預(yù)定的招標(biāo)金額達(dá)到51426萬元，不過最終公司中標(biāo)價(jià)僅有39991.84萬元，減少超過1.1億元。而中軟國際的中標(biāo)價(jià)與招標(biāo)預(yù)算價(jià)格也略有減少。
針對這一情況，昨日神州泰岳董秘黃松浪對記者表示，此次中標(biāo)價(jià)是綜合考慮各家競標(biāo)公司的預(yù)算和技術(shù)實(shí)力，通過打分最終確定的，屬正常的市場競爭行為，另外1.1億元的資金并未被其他公司拿走。
一位長期從事招標(biāo)工作的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，招標(biāo)文件通常包含了商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)兩個(gè)文件，商務(wù)標(biāo)就是指競標(biāo)價(jià)，其占企業(yè)綜合評分的比例不會低于60%，而技術(shù)標(biāo)就是技術(shù)，其占企業(yè)綜合評分不會超過40%。因此，企業(yè)競標(biāo)的過程就是一個(gè)綜合評定價(jià)格和技術(shù)的過程。
“其實(shí)中移動這三個(gè)業(yè)務(wù)早就屬意神州泰岳，”某券商研究員向記者爆料：“只不過華為和其他公司給的價(jià)格太低了，無形中就壓低了神州泰岳的中標(biāo)價(jià)格，這也是打破壟斷的結(jié)果�！�
不過，在他看來，目前神州泰岳在飛信技術(shù)層面還是具有絕對的優(yōu)勢：“神州泰岳在飛信業(yè)務(wù)上的核心技術(shù)尚沒有一家公司能夠替代，中移動要求中標(biāo)企業(yè)在中標(biāo)日過后的一個(gè)月內(nèi)做出產(chǎn)品，但其他企業(yè)都沒有接觸過飛信客戶群，這給了他們很大的壓力�？缮裰萏┰涝谝�(guī)定時(shí)間推出產(chǎn)品顯然不成問題，雖然目前中軟國際成為“無線產(chǎn)品”項(xiàng)目包的第一中標(biāo)人，但如果它的產(chǎn)品在規(guī)定期限推不出來，神州泰岳也不是沒有機(jī)會的，畢竟現(xiàn)在沒有正式簽合同�！�
拓展運(yùn)維業(yè)務(wù)擺脫飛信依賴癥
此次中標(biāo)結(jié)果公告，也顯示出神州泰岳的潛在競爭者。除了“無線產(chǎn)品”項(xiàng)目奪得第一候選人的中軟國際外，在總共4個(gè)項(xiàng)目的第二、三、四候選人的名單中，還出現(xiàn)了東軟集團(tuán)、拓維信息、華為等多家公司的名字。
為了讓旗下的飛信產(chǎn)品更有競爭力，能和微信這個(gè)后來者在市場上一爭高下，中移動每年花費(fèi)在飛信上的投入都在10億元左右。前述研究員進(jìn)一步表示：“中移動肯定是要把飛信業(yè)務(wù)做強(qiáng)的，引入競爭者參與是正常的市場行為。當(dāng)然，神州泰岳的飛信業(yè)務(wù)未來怎么走還得看公司的運(yùn)維、互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)信通等其他業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r。我認(rèn)為長遠(yuǎn)看會呈現(xiàn)一個(gè)持平或者下降的趨勢�！�
值得一提的是，神州泰岳也已經(jīng)開始早做準(zhǔn)備。為了擺脫對飛信的依賴，近年，神州泰岳逐步加強(qiáng)了運(yùn)維管理業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)的拓展，以求取得平衡發(fā)展。2012年年報(bào)顯示，神州泰岳飛信業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入58597.33萬元，占比總營收已降至41.57%，而這一數(shù)字在2010年和2011年分別為58.36%和52.69%。
