國產(chǎn)小屏手機庫存壓力驟增 過度依賴運營商渠道

　　本報記者 邢婷婷

　　在國內(nèi)智能手機市場以4英寸屏幕為主流的當下，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的3.5英寸小屏智能手機正在成為廠商的負擔(dān)。近日不少國內(nèi)手機生產(chǎn)商紛紛表示，受運營商集采要求變化影響，目前3.5英寸以下小屏幕手機已進入百元機的狀態(tài)，一些廠商開始向非洲、南美和南亞等新興市場清理庫存。

　　這在一定程度上是受到運營商集采轉(zhuǎn)向大屏手機的影響，但運營商集采要求的變化也代表了消費主流的變化，因此歸根結(jié)底來說是市場優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。不過，國產(chǎn)手機在渠道上過度依賴運營商集采卻是不爭的事實。可見，多元化渠道建設(shè)對于廠商來說很重要，在依靠運營商的同時，進行社會渠道、電商渠道的布局十分必要。

　　小屏手機價格雪崩

　　據(jù)IDC最新的研究數(shù)據(jù)，2013年第一季度，5英寸以上智能手機的市場份額為7.5%，相比上個季度提升了74%。并且，IDC還預(yù)測，到2013年底，5英寸以上智能手機的份額將超過20%。

　　在大屏智能機市場份額逐步攀升的同時，3.5英寸以下的小屏智能手機開始成為廠商的負擔(dān)。有手機生產(chǎn)業(yè)者直言，“去年下半年3.5英寸屏、800MHz主頻是千元智能機的主流配置，而今年初則變成了4英寸屏1GHz，但過去數(shù)月市場又發(fā)生了巨大變化，4英寸以下的手機已經(jīng)逐漸從香餑餑成為庫存�！睋�(jù)了解，目前部分3.5英寸以下的小屏智能手機價格已降至百元，且仍有下行趨勢。

　　與之相對的是近期手機廠商推出的新品終端貫徹了“大屏再大屏”的設(shè)計思路。索尼移動通信日前在上海召開新聞發(fā)布會，發(fā)布了配備6.4英寸全高清液晶顯示屏的新款智能手機“Xperia Z Ultra”。早在今年4月，華為就推出了有最大屏國產(chǎn)手機之稱的華為Mate，其配備有6.1英寸IPS屏幕，分辨率達到1280×720像素。此外，三星、諾基亞等廠商旗下的大屏智能機也頗受市場歡迎。

　　不僅是終端廠商，運營商的一系列舉動也昭示了其對大屏機的熱愛。在中國電信舉行的天翼終端萬商訂貨會上，采購型號排名前十的手機全部為4英寸以上屏幕，其中4英寸到4.5英寸之間的手機型號占據(jù)了8款，剩下的兩款為5英寸大屏手機，3.5英寸屏幕的手機已經(jīng)淡出采購商的視野。而據(jù)瑞銀證券發(fā)布的一份調(diào)研報告，近期中移動也降低了TD終端的渠道補貼率，同時可能停止對3.5寸屏幕低端智能手機的補貼。

　　國產(chǎn)手機陷渠道圍城

　　造成小屏手機陷入如此窘境的原因來自多個方面。

　　首先是大屏手機本身的優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認為，大屏手機無疑更貼合中國消費者的消費心理。Strategy Analytics的分析師表示，“中國消費者對價格普遍更加敏感，他們期望通過一次性投入獲得手機與平板電腦體驗的結(jié)合，從而得到更好的移動多媒體體驗，因此中國消費者相比歐美消費者對大屏幕手機接受度更高�！�

　　同時，智能手機市場的一大弊病就在于產(chǎn)品的同質(zhì)化。以目前國內(nèi)手機市場而言，3.5英寸以下手機幾乎是一個“模子”出來的，很難給消費者留下鮮明的印象。相反，大屏乃至超大屏手機則給了廠商更大的發(fā)揮空間。

　　其次，相當一部分國內(nèi)手機廠商過度依賴運營商訂單。有上游廠商表示“3.5英寸在去年的時候已經(jīng)顯現(xiàn)出壓力，但還是良性的運轉(zhuǎn)”，業(yè)界分析，真正導(dǎo)致3.5英寸單核產(chǎn)品價格雪崩是因為運營商集采轉(zhuǎn)向4.0雙核產(chǎn)品，4月末運營商已經(jīng)開始停止補貼3.5英寸產(chǎn)品，5月份很多品牌廠商反應(yīng)不及時，出現(xiàn)大量庫存。

　　從近年來國內(nèi)智能手機市場的發(fā)展趨勢來看，中電信、中移動、中聯(lián)通三大運營商逐漸成為重要的產(chǎn)品渠道，越來越多定制產(chǎn)品的發(fā)布，以及各式各樣的補貼政策令國內(nèi)手機市場銷售形式逐漸傾向于運營商簽約銷售方式。來自運營商的大訂單在刺激國產(chǎn)手機廠商飛速發(fā)展的同時，也令相當一部分廠商產(chǎn)生了依賴性——與其投入人力物力自籌銷售渠道，不如借運營商東風(fēng)，加大產(chǎn)能吃訂單。這樣的惰性心理令手機廠商被運營商“綁架”，當運營商訂單“轉(zhuǎn)風(fēng)向”，部分反應(yīng)不及時的廠商就吃到了“抱大腿”的惡果。

　　多元渠道建設(shè)是自救之路

　　對于國產(chǎn)智能手機廠商來說，多元化的渠道建設(shè)將是其“自救”之路。以目前小屏手機庫存過�，F(xiàn)象為例。目前小屏手機銷量暴跌雖為大勢使然，但出現(xiàn)“雪崩”主要還是因為來自運營商的訂單下降。

　　以小屏手機本身而言，作為功能機實際上還是有一定的市場需求。畢竟大尺寸終端更難實現(xiàn)單手操作，且相對不方便隨身攜帶，對于一些戶外工作者，或是對于手機需求僅為“通訊”的消費者來說，小巧、廉價的小屏手機仍是他們的首選。手機廠商應(yīng)該正視這樣的潛在市場需求，為消費者提供一個穩(wěn)定的購買渠道，讓這部分消費者產(chǎn)生的長尾效應(yīng)，逐步消耗掉過剩庫存，使企業(yè)回歸健康狀態(tài)。這就需要廠商在運營商以外拓展更多的渠道。

　　具體而言，國內(nèi)手機廠商不妨借鑒華為的渠道拓展舉措。華為近日針對2013的終端發(fā)展確定了最新策略，即側(cè)重社會渠道，尤其是電商平臺。為此，華為做了很好的嘗試，比如將明星機型放在華為商城出售，把電商渠道與傳統(tǒng)線下渠道做了區(qū)分，希望在2013年努力做到運營商渠道和公開渠道各占一半。

　　綜上所述，手機生產(chǎn)廠商與運營商密切合作是好事，但只有在運營商渠道之外擁有一定的社會渠道或是電商渠道，使產(chǎn)品銷售多點開花，才能確保手機廠商不會輕易遭遇庫存危機。