索尼進(jìn)軍中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)：本土化戰(zhàn)略不成熟

　　本報(bào)記者 李世杰

　　9月份全球智能手機(jī)市場(chǎng)可謂是好戲連臺(tái)，國(guó)內(nèi)外眾多手機(jī)廠商集中發(fā)布年度旗艦產(chǎn)品，一改往年的三星、 蘋果 “二人轉(zhuǎn)”局面。繼魅族MX3、三星Note 3、小米3震撼登場(chǎng)之后， 索尼 Xperia Z1、蘋果iPhone新品更是吸人眼球，中國(guó)市場(chǎng)首次成為兩家企業(yè)的新機(jī)首發(fā)地。業(yè)內(nèi)人士分析稱，這是中國(guó)成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)之后，索尼公司明顯轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略，但面對(duì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商和國(guó)際企業(yè)的圍攻，索尼欲借中國(guó)市場(chǎng)“上位”的可能性不大。

　　中國(guó)市場(chǎng)成手機(jī)廠商“寶地”

　　對(duì)于智能手機(jī)廠商而言，每年的“金九銀十”十分關(guān)鍵，今年的9月又是血雨腥風(fēng)，各大品牌廠商扎堆上市新品，而隨著中國(guó)成為全球最大的智能手機(jī)消費(fèi)國(guó)之后，有幸成為各大廠商紛爭(zhēng)的重要陣地。

　　市場(chǎng)研究公司Canalys最新數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，全球智能手機(jī)出貨量約2.4億部，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)貨量為8810萬(wàn)部，超過(guò)全球總發(fā)貨量的三分之一，同比增長(zhǎng)108%，是全球增長(zhǎng)速度最高、銷售總量最多的地區(qū)。在其份額排名中，三星以市場(chǎng)份額17.6%排名第一，而排名二至六位的依次是聯(lián)想、宇龍酷派、中興、華為和小米，而蘋果僅以4.8%的市場(chǎng)份額占比排列第七。同時(shí)，預(yù)計(jì)到2017年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模有望飆升至1170億美元。

　　分析人士表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商出貨量大幅增加，主要還是因?yàn)樾∶住⒖崤�、�?lián)想等國(guó)產(chǎn)品牌在1000元-2000元價(jià)格區(qū)間搶占了很大的市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格區(qū)間是目前全球手機(jī)市場(chǎng)容量最大的，“國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模效應(yīng)、高性價(jià)比產(chǎn)品等策略攻陷了這個(gè)市場(chǎng)�！毕鄬�(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的低價(jià)格、高配置而言，國(guó)際廠商只能面臨市場(chǎng)份額持續(xù)下降的沖擊，但對(duì)這一龐大的、具有上升空間的市場(chǎng)，國(guó)際廠商又不得不將重心移至中國(guó)市場(chǎng)。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)以低價(jià)搶占中低端市場(chǎng)的策略也正是響應(yīng)了中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這也讓一直以高端品牌產(chǎn)品出現(xiàn)的蘋果所占市場(chǎng)份額逐年被擠壓，使得蘋果不得不改變?cè)�有的策略，向中低端智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)力。據(jù)悉，蘋果今日將發(fā)布廉價(jià)版iPhone 5C，也將首次在中國(guó)舉辦發(fā)布會(huì)。瑞銀分析師稱iPhone 5C將對(duì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響。

　　索尼轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)欲“上位”

　　據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司Gartner測(cè)算，索尼今年第二季度未能躋身全球五大智能手機(jī)廠商之列�？傮w來(lái)看，雖然索尼全球市場(chǎng)份額從去年的1.7%增至今年的2.2%，但仍是全球第9大手機(jī)廠商，但從索尼在日前的新品發(fā)布會(huì)上透露的信息也表明了其“上位”的野心，目標(biāo)是抵御中國(guó)華為和中興以及韓國(guó)LG的挑戰(zhàn)，確保全球智能手機(jī)市場(chǎng)第三的位置。而根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)領(lǐng)頭羊三星和蘋果公司目前占據(jù)全球智能手機(jī)銷量過(guò)半的份額。

　　中國(guó)龐大的市場(chǎng)成為眾多智能手機(jī)品牌廠商爭(zhēng)搶市場(chǎng)的關(guān)鍵，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商酷派常務(wù)副總裁李旺曾對(duì)外宣稱，“中國(guó)是最大的手機(jī)市場(chǎng)，得中國(guó)者得天下�！睋�(jù)悉，索尼已為征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備，無(wú)論是在市場(chǎng)渠道還是在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面。

　　首先，在市場(chǎng)渠道方面，索尼不但加強(qiáng)了公開銷售渠道建設(shè)速度，目標(biāo)是覆蓋所以在中國(guó)的官方直營(yíng)店，以及重要的手機(jī)銷售門店，還加強(qiáng)了連鎖渠道的合作，將渠道下探到三四線城市。同時(shí)，借鑒其它廠商經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的合作，逐步進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳門店等。另一方面還考慮消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，加強(qiáng)了與國(guó)內(nèi)其它主要電商網(wǎng)站的合作，使其未來(lái)成為索尼手機(jī)的重要銷售渠道。

　　其次，在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，為了抵擋聯(lián)想、華為、小米、中興等中國(guó)本土手機(jī)廠商的沖擊，索尼表示，在其6月的新品發(fā)布會(huì)上公布的三款產(chǎn)品中，有兩款就是為中國(guó)運(yùn)營(yíng)商定制開發(fā)的。另外，索尼還表示，公司將根據(jù)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的習(xí)慣，推出覆蓋高中低三個(gè)不同價(jià)格段的產(chǎn)品。整體而言，索尼將執(zhí)行其“一個(gè)索尼”的公司戰(zhàn)略，在其北京的發(fā)布會(huì)上，新任索尼移動(dòng)中國(guó)區(qū)總裁黃國(guó)強(qiáng)首次亮相——這是索尼移動(dòng)中國(guó)區(qū)首位中國(guó)籍的總裁，這也顯示了索尼的中國(guó)戰(zhàn)略決心。

　　前車之鑒：資源融合是關(guān)鍵

　　中國(guó)市場(chǎng)今年必成為智能手機(jī)血腥風(fēng)雨的戰(zhàn)場(chǎng)，包括索尼、蘋果在內(nèi)的傳統(tǒng)國(guó)際巨頭首次將其列入首發(fā)地外，國(guó)內(nèi)廠商也積極推出新品給予抗衡。但對(duì)于索尼而言，面對(duì)蘋果新iPhone、三星Note 3、魅族MX3、小米3、HTC One Max的沖擊，無(wú)論是在品牌影響力還是在本土化上，都不具備優(yōu)勢(shì)，很難在這些強(qiáng)機(jī)中突圍。

　　而曾經(jīng)的龍頭老大諾基亞也在9月走向了末路，被微軟收購(gòu)，成為其下的一個(gè)移動(dòng)終端部門。業(yè)內(nèi)人士分析稱，諾基亞兵敗的主要原因在于其在智能手機(jī)市場(chǎng)失去了中國(guó)、印度等新興發(fā)展中國(guó)家。其中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上甚至已經(jīng)跌出前十，由于市場(chǎng)份額不足1%，早被“淹沒”在眾多無(wú)名廠商中。另一原因在于其智能手機(jī)的平臺(tái)上受限制，滿足WP平臺(tái)的內(nèi)容資源應(yīng)用相對(duì)于較少。

　　在“應(yīng)用為王、內(nèi)容取勝”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不光“好玩、好看”還“有用、有益”的內(nèi)容將是贏得市場(chǎng)的重要因素。例如HTC即看好未來(lái)內(nèi)容服務(wù)趨勢(shì)，加緊收購(gòu)并投資軟件事業(yè)，蘋果也以iCloud為云端大戰(zhàn)鳴槍，未來(lái)手機(jī)上的多媒體服務(wù)(如游戲、電影、音樂等)和社群服務(wù)，將是平價(jià)手機(jī)成敗關(guān)鍵。

　　 諾基亞 的落敗和其它廠商在內(nèi)容整合上的成功也給索尼提供了“前車之鑒”，索尼在全球電子消費(fèi)領(lǐng)域擁有豐富的音樂、電影、視頻游戲等內(nèi)容資源，這為其開拓手機(jī)市場(chǎng)增添了不少砝碼�，F(xiàn)在對(duì)于處于轉(zhuǎn)型期的索尼來(lái)說(shuō)，如何將這些內(nèi)容與服務(wù)資源融合進(jìn)智能手機(jī)中是關(guān)鍵。平價(jià)智能手機(jī)市場(chǎng)不見得會(huì)專屬于國(guó)際大廠，孰能掌握內(nèi)容先機(jī)沖高內(nèi)容黏著度，才能在智能手機(jī)市場(chǎng)分一杯羹。