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王玉鳳 李娜 邵海鵬 繆琦
阿樹是深圳華強北眾多“ 蘋果 ”商販中的一員，作為所謂的二級經(jīng)銷商，之前批發(fā)一部iPhone 4S就只能賺幾十元甚至更低了，如今iPhone 5的批發(fā)利潤更已降到5元~10元。即便如此，他9月上旬70部左右的批發(fā)量依然環(huán)比下降了50%，這樣的收入相比6000元的店鋪月租杯水車薪。
本周五，讓眾多果粉失望的iPhone 5S/5C即將上市，阿樹選擇觀望，“先把手上的貨出掉，再拿新品試試水�！彼嬖V《第一財經(jīng)日報》記者。
遠(yuǎn)在上海的范范(化名)同樣感受到了此次的冷清，這名在上海徐家匯經(jīng)營著一家電子產(chǎn)品實體店的果粉對本報記者透露，雖然已經(jīng)接到兩款新手機的訂單，但和之前不惜加價志在必得相比，這次買家選擇的是先支付可以全額退款的訂金，看新品發(fā)布后的市場價再做決定是否購買。
這是蘋果和中國市場冷熱化學(xué)反應(yīng)的一個縮影，當(dāng)iPhone新品首度在華全球同步發(fā)售之時，蘋果滿心示好的一些中國消費者卻開始出現(xiàn)審美疲勞。
5元VS 6000元
深圳華強北，一些蘋果水貨手機商正遭遇銷量和利潤下滑的窘境。
上周末，本報記者在這個全國知名的電子產(chǎn)品集散地采訪發(fā)現(xiàn)，各大手機賣場的蘋果招牌銳減，取而代之的是其最大競爭對手三星的招牌。
如果說直營店還沒有感受到銷售壓力的話，那些專營水貨的草根經(jīng)銷商普遍表示，生意越來越難做。
阿樹的柜臺如同小飾品專柜般迷你，和其他地方論店鋪計算租金不同，在寸土寸金的華強北，大多數(shù)電子市場都是按單位面積收租。一個看上去不到5平方米的小檔口，通常會由兩三家共享，而一些柜臺也常常被分割成幾塊以分?jǐn)傋饨�。一張每日更新的水貨單，一個十幾元就能買到的計算器，就組成了交易的店面。
對于阿樹來說，僅僅是靠買賣蘋果水貨的收入，已經(jīng)很難再平衡柜臺的日常開支。
“現(xiàn)在一個柜臺大概是6000元�！彼嬖V本報記者，一個月至少賣上數(shù)百臺才能賺回來。
他批發(fā)一部iPhone 5手機大約能賺5元~10元，如果是零售，過去可以賺兩三百元，如今只有七八十元。阿樹說，目前整個市場對于iPhone 5的熱情一直在下降，一個月賣個幾十部已經(jīng)算是不錯的成績了。
iPhone 5銷量的疲軟，不僅僅是阿樹的感受。在華強北另一名銷售員周青(化名)的眼里，高性價比的4S在銷量上也堪稱經(jīng)典之作，iPhone 5未曾超越。
在果粉眼中，iPhone 4S是最后一款完全體現(xiàn)喬布斯理念的蘋果手機。不只是在中國，iPhone系列手機的全球銷量增速放緩已是不爭的事實。本報記者查詢蘋果財報發(fā)現(xiàn)，2010年~2012年，蘋果手機的銷量增幅從93%逐步下降到81%和73%，今年上半年更是放緩至12.4%。三年半的時間，市場分別見證了iPhone 4、iPhone 4S和iPhone 5的誕生。
林玲(化名)是另一名在華強北打拼的銷售員。每賣掉一部三四千元的手機，林玲能抽成20元。但是，她對iPhone 5的銷量感到沮喪。“開始是因為價格高，后來是因為掉漆等質(zhì)量原因，最好的時候周末一天只能賣七八部。”
而在上海的不夜城手機賣場，一些曾經(jīng)的果粉商販已經(jīng)喜新厭舊。
周日下午的賣場里，本報記者一眼望去，坐在柜臺對面的顧客們拿在手里試用的多是大屏幕的三星手機。
一名朱姓的銷售員告訴本報記者，自從iPhone 5出現(xiàn)掉漆現(xiàn)象之后，三星手機的銷量就開始趕超了。
水貨商小心翼翼
iPhone 5S/5C會延續(xù)蘋果新品熱的火種嗎？9月14日，蘋果新品發(fā)布會后的第3天，距離20日新機上市還有6天，北京一家直銷店的銷售人員對本報記者描述，9月11日，即蘋果新款手機發(fā)布當(dāng)天，已經(jīng)有人按照當(dāng)時的官方指導(dǎo)價全款預(yù)付等待提機。
但整體而言，新機型并沒有出現(xiàn)想象中的瘋狂預(yù)訂。為吸引年輕消費者預(yù)訂，在一家運營商的大廳內(nèi)還打出了贈送“中國好聲音”門票或300元話費的促銷廣告。
與之前幾代iPhone不同，這次蘋果將中國內(nèi)地放到了最早上市的全球市場之一。同期發(fā)售之后可能會面臨的一系列沖擊也讓水貨商小心翼翼。
“目前iPhone 5的價格又跌了一些，蘋果發(fā)布會前是3900元，后來漲了200元，現(xiàn)在又跌回到3800元。”阿樹告訴本報記者，最近大家都在忙著清理手頭上的貨。在他看來，中國成為蘋果手機的首發(fā)國家后，水貨市場必將受到嚴(yán)重打擊。
信息技術(shù)分析公司Forrester的首席分析師王平告訴本報記者，過去中國蘋果的發(fā)售都比其他國家晚了3個月左右，現(xiàn)在雖然失去了這個時間差，但如果拿美國的零售價和國內(nèi)的零售價相比，仍有差價，“其實也是水貨市場的另一個機會�！�
阿樹已經(jīng)開始轉(zhuǎn)做一些中高端國產(chǎn)手機及配件。他說，目前等蘋果新品水貨一放閘，就能知道未來一年的走勢情況。
王平估計，上一季度蘋果在中國賣出去的手機只有37%來自于運營商渠道(不含水貨渠道)，絕大部分來自零售渠道�！爸饕袃蓚�原因，一方面可能消費者本身不愿意買合約機，另一方面可能手機套餐還沒有消費完。而零售渠道中，水貨的空間很大�！�
雖不看好iPhone 5C的“低配高價”，華強北在線CEO沈浩淼對iPhone 5S的市場前景持樂觀態(tài)度。“蘋果市場份額的下降主要是在以安卓系統(tǒng)為主的中低端市場；在高端市場上，3~5年還是很難撼動蘋果的領(lǐng)軍地位。”
他認(rèn)為，庫克(Tim Cook)接任蘋果掌門之后，經(jīng)營策略等有一些微妙的變化，但與喬布斯的基本理念應(yīng)該還是一致的。
沈浩淼認(rèn)為，蘋果水貨手機利潤的下滑更多是來自海關(guān)對走私活動的打壓。
近年來，深圳海關(guān)頻頻發(fā)起緝私風(fēng)暴，重創(chuàng)華強北水貨走私商。沈浩淼表示，幾家大的水貨店鋪在經(jīng)歷幾輪的打擊走私活動之后，分裂成很多小店鋪。為降低風(fēng)險，小店鋪同時會經(jīng)營其他品種的手機，“這樣才不扎眼�！�
經(jīng)營的人變多，導(dǎo)致競爭力加大，水貨手機利潤下滑在所難免。
對走私活動的打擊也讓蘋果假專賣店的數(shù)量急劇減少。目前，蘋果在華銷售渠道包括直營店和網(wǎng)上商店、運營商合作等模式。
本報記者從市場人士處了解到，不少類似的蘋果“授權(quán)店”已經(jīng)撤離華強北。沈浩淼表示，實際上蘋果專賣店并未減少，減少的是打擦邊球的假專賣店。
他解釋道，一些假專賣店賣的iPhone雖然也是行貨，卻是通過非正規(guī)的方式獲得�！扒朗怯新┒吹�，大部分是內(nèi)部員工通過一些手段帶出來的�！�
