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中興通訊執(zhí)行副總裁何士友(右)通信展期間接受新浪科技責(zé)任編輯專訪
移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 2013通信展今天開幕，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友做客 新浪 “總裁在線”訪談時(shí)表示，運(yùn)營(yíng)商在未來通信終端和業(yè)務(wù)發(fā)展里仍是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
以下為訪談實(shí)錄：
新浪科技：各位網(wǎng)友大家好，2013中國(guó)國(guó)際通信展今天進(jìn)入第一天的會(huì)程，我們新浪科技在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的總裁在線訪談節(jié)目，現(xiàn)在有幸邀請(qǐng)到第一位嘉賓中興通訊執(zhí)行副總裁何士友先生，何總在中興通訊分管手機(jī)終端業(yè)務(wù)，每年也都是會(huì)來做客在通信展期間的總裁在線訪談節(jié)目，跟我們分享很多知識(shí)。我今天想問第一個(gè)問題是中興通訊作為全球最大的手機(jī)廠商之一，在本次展會(huì)期間給我們帶來什么產(chǎn)品？
何士友：我們?cè)谶@次展會(huì)，北京通信展重點(diǎn)以4G移動(dòng)通信技術(shù)，這里從中興通訊來講，手機(jī)終端有我們的手機(jī)，包含數(shù)據(jù)產(chǎn)品LTE，家庭融合類的產(chǎn)品，從產(chǎn)品形態(tài)上。另外在4G業(yè)務(wù)應(yīng)用，特別是大家強(qiáng)調(diào)的業(yè)務(wù)應(yīng)用，包含我們的掌心管家業(yè)務(wù)，包含我們的駕駛模式以及我們的中興云服務(wù)分享智能手機(jī)業(yè)務(wù)，同時(shí)我們也會(huì)展示中興通訊第四代移動(dòng)通信LTE的芯片以及我們芯片相關(guān)類的產(chǎn)品。
新浪科技：談到4G手機(jī)，現(xiàn)在大家非常關(guān)注TD—LTE手機(jī)，前段時(shí)間國(guó)家四款TDD—LTE入網(wǎng)許可證，中興通訊是其中一家，我相信不只是4家，為什么中興通訊能通過呢？
何士友：因?yàn)橹饕撬鞘着模琓DD—LTE在中國(guó)開展最快的中國(guó)移動(dòng)，作為中興通訊來講，在4G手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)以及4G產(chǎn)品面向全球，比如在美國(guó)，幾乎60%的手機(jī)以及終端產(chǎn)品都是LTE的。在中國(guó)移動(dòng)展開TDD業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們能夠在第一時(shí)間里，作為首批4家獲取到4G入網(wǎng)證的廠家之一，也就不會(huì)顯得奇怪了。因?yàn)槲覀冊(cè)谌毡疽约叭驑I(yè)提供了TDD—LTE的手機(jī)產(chǎn)品。
新浪科技：這個(gè)跟技術(shù)有關(guān)系，不是跟廠商的品牌有關(guān)系嗎？
何士友：應(yīng)該講跟你的技術(shù)的積累有很大的關(guān)系。這個(gè)積累在面向全球的時(shí)候，像在美國(guó)、日本、澳洲包含北歐歐洲區(qū)域，這些區(qū)域在全球4G發(fā)展非常快，而中興通訊在這些區(qū)域里，在過去近一年多的時(shí)間，我們已經(jīng)有大規(guī)模的產(chǎn)品已經(jīng)上市，這樣的沉淀積累，使我們能夠在中國(guó)第一時(shí)間的首批廠商，我們非常有信心，首批里面第一款9815這款產(chǎn)品是中國(guó)移動(dòng)四張。
新浪科技：這款手機(jī)什么時(shí)候有移動(dòng)版，我聽說下半年中國(guó)移動(dòng)有集采，后來有取消了。
何士友：我認(rèn)為最重要的是跟中國(guó)移動(dòng)4G的商用有很大的關(guān)系，大家知道因?yàn)槟壳爸袊?guó)并沒有正式地宣布發(fā)布4G的牌照，但是4G的建設(shè)已經(jīng)在全面地展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大家看到前不久中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)招標(biāo)了TDD系統(tǒng)設(shè)備的招標(biāo)，有些區(qū)域已經(jīng)在大規(guī)模做試商用和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。至于什么時(shí)間能夠把4G的產(chǎn)品面向廣大的消費(fèi)者，有待于我們牌照以及網(wǎng)絡(luò)的商用有很大的關(guān)系。
新浪科技：談到手機(jī)，現(xiàn)在手機(jī)的變化很多，像 蘋果 、三星都是應(yīng)用新的技術(shù)，我聽說我們國(guó)家也在進(jìn)行安全的認(rèn)證，聽說5G認(rèn)證，中興通訊在這方面情況怎么樣？
何士友：特別是進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，個(gè)人的信息，大家知道門禁門事件上升之后，上升到國(guó)家的安全問題，也上升到通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安全，小到個(gè)人信息安全。大家看到很多個(gè)人信息被第三方獲取非常之多，而作為手機(jī)終端產(chǎn)品，智能手機(jī)是個(gè)人信息最重要的載體，中國(guó)國(guó)家的相關(guān)政府實(shí)驗(yàn)室也出臺(tái)了五級(jí)認(rèn)證。中興通訊在信息安全領(lǐng)域里，我們過去從芯片包含操作系統(tǒng)，包括業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件，我們打造了非常全的業(yè)務(wù)應(yīng)用。這次在北京通信展上展出我們掌心管家，這個(gè)業(yè)務(wù)開展一年多的時(shí)間，三大運(yùn)營(yíng)商密切跟我們合作。在最近國(guó)家相關(guān)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了五級(jí)安全認(rèn)證里，我們是唯一一家率先通過5G安全認(rèn)證的產(chǎn)品，特別是我們的Grand Memo 5S產(chǎn)品，我們將會(huì)在明天最近一段時(shí)間會(huì)發(fā)布上市的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)唯一一家5G認(rèn)證的產(chǎn)品。我希望通過這樣的安全認(rèn)證，說明中興通訊在信息安全領(lǐng)域所取得的成就，同時(shí)最重要的是讓消費(fèi)者個(gè)人在使用個(gè)人手機(jī)的時(shí)候，能夠做到對(duì)自己的安全，掌控自己的安全，也很清楚哪些應(yīng)用，自己的信息會(huì)被泄露出去。
新浪科技：為什么國(guó)家這么重視手機(jī)的安全，跟通信設(shè)備的安全性也是類似的考慮，我們知道現(xiàn)在對(duì)國(guó)外的路由器也好，包括互聯(lián)網(wǎng)的連接設(shè)備都是非常關(guān)注的。
何士友：是的，首先是網(wǎng)絡(luò)的安全，網(wǎng)絡(luò)安全出來，斯諾登出來，大家看到美國(guó)的政府及相關(guān)部門能監(jiān)控全球的任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，作為個(gè)人通信來講，載體是手機(jī)，手機(jī)是入口，如果你把自己的入口給守住或者你能清楚哪些信息不能給第三方提供的，你就能夠在未來安全里，首先自己這道關(guān)把住。當(dāng)然除了個(gè)人以外，網(wǎng)絡(luò)上也是無縫不入的。手機(jī)安全是信息安全最重要的。
新浪科技：中興通訊這兩年在打造Geek手機(jī)產(chǎn)品，今年上半年推出Geek手機(jī)聯(lián)通版，我聽說中興通訊也要推出Geek手機(jī)的移動(dòng)版，中國(guó)移動(dòng)使用制式，能給我們介紹一下相關(guān)情況呢？
何士友：Geek手機(jī)，中興通訊在打造我們的高端品牌里我們有Grand S、Grand Memo、再加上Geek，這個(gè)極客主要面對(duì)發(fā)燒友層面的，特別對(duì)通信手機(jī)的玩家，另外這個(gè)手機(jī)的特點(diǎn)主要是在一鍵快拍以及印象方面是打造他的特色。所以明天也會(huì)在北京通信展上會(huì)發(fā)布極客的移動(dòng)版本，因?yàn)樵谏弦淮伟l(fā)布了極客的聯(lián)通版本。它的特點(diǎn)主要是在時(shí)效，特別在拍照、音像方面是它的常項(xiàng)，我們希望消費(fèi)者在拍照的時(shí)候一鍵快拍，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)取代了卡片照相機(jī)，包含攝像機(jī)，我們極客系列主要在打造這個(gè)領(lǐng)域的特點(diǎn)。
新浪科技：國(guó)產(chǎn)手機(jī)也是中興還有其他廠商為代表，現(xiàn)在都在逐漸擺脫走低端化或者集約模式也好，中興通訊的機(jī)會(huì)，可能有些手機(jī)還在重視娛樂化，我在聽說中興通訊跟NBA聯(lián)合，打造體育味道的手機(jī)，為什么要進(jìn)行這樣品牌的大拓展呢？
何士友：大家很清楚，過去說到中興通訊我們?cè)谄放�、品牌建設(shè)以及渠道末端建設(shè)方面，在B2C方面有比較大的差距，過去中興通訊一直圍繞以電信的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商做定制業(yè)務(wù)的開展，我們差不多90%的業(yè)務(wù)全球來自移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)。在中國(guó)公開市場(chǎng)的占比要比較高一點(diǎn)，占到30%。但是就是在中國(guó)市場(chǎng)，我們也感覺到在品牌以及在渠道方面，還是有非常大的差距。所以中興通訊未來非常重要的一個(gè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，當(dāng)然說到我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是提升我們的產(chǎn)品，往中高端、精品和旗艦方向，大家看到蘋果也好，三星也好，占整個(gè)手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)超過100%。如果說我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不做一些大調(diào)整，未來的空間也是有限的。另外非常重要的是在我們渠道和品牌，這次也借這個(gè)機(jī)會(huì)，通過移動(dòng)通信網(wǎng)，第一次向外界正式地宣布中興通訊成為NBA的手機(jī)官方合作伙伴，而且我們有三年的合作，以后大家在NBA的球賽以及相關(guān)的場(chǎng)合里能看到中興通訊是它的手機(jī)官方的，唯一的合作伙伴。當(dāng)然NBA的合作，主要考慮到美國(guó)和中國(guó)這兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，我們?cè)诿绹?guó)的手機(jī)做得也非常不錯(cuò)，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)上，預(yù)付費(fèi)占有率排到第三位，如果后付費(fèi)和預(yù)付費(fèi)加起來占到第四位，我們把全球分成2+10市場(chǎng)，其中美國(guó)和中國(guó)是兩大最為重要的市場(chǎng)，NBA又是在美國(guó)和中國(guó)，特別是美國(guó)發(fā)源，大家知道過去中國(guó)有很多著名的運(yùn)動(dòng)員也在NBA，包含像姚明、易建聯(lián)以及現(xiàn)在林書豪也是華人的代表，在火箭隊(duì)。NBA在中國(guó)有很多球迷，我們希望通過這個(gè)平臺(tái)，雙方的合作，實(shí)現(xiàn)共贏和雙贏的發(fā)展。
新浪科技：熱烈的祝賀，這種商業(yè)的開拓，往往帶來品牌的大幅度的提升，三星品牌通過贊助奧運(yùn)會(huì)，使它的品牌成為重要的品牌，手機(jī)也是非常重要的。接下來還要請(qǐng)何總給我們介紹一下中興通訊在手機(jī)方面上半年或者前八個(gè)月整體的情況。
何士友：借這個(gè)機(jī)會(huì)也向大家匯報(bào)一下中興手機(jī)經(jīng)營(yíng)的大體情況。因?yàn)橹信d通訊是上市公司，很多財(cái)務(wù)報(bào)表是要在公司嚴(yán)格披露的。只能說在過去的半年左右的時(shí)間里，中興手機(jī)依然保持著健康的良性發(fā)展，大家看到第二季度，中興手機(jī)全球的出貨達(dá)到了1150萬只，我們?cè)谌蜻�是第四大手機(jī)廠商。在智能手機(jī)領(lǐng)域里，增長(zhǎng)跟去年同比，我們?cè)鲩L(zhǎng)超過了50%，特別是智能手機(jī)增長(zhǎng)非常迅速，全球功能手機(jī)在進(jìn)一步下滑。從全球區(qū)域市場(chǎng)來看依然是美國(guó)，美國(guó)情況要發(fā)展得好一些，美國(guó)經(jīng)濟(jì)也在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇里面，從中國(guó)來看，今年中國(guó)面臨非常大的壓力，大家也看到中國(guó)的手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，另外從宏觀來看，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也面臨很大的壓力。當(dāng)然在中國(guó)市場(chǎng)還是依然保持著前四位到五位的綜合水平，我們也面臨不少的挑戰(zhàn)，在中國(guó)市場(chǎng)還是強(qiáng)調(diào)一個(gè)健康穩(wěn)固的發(fā)展，所以我們提出了全球2+10的戰(zhàn)略，等于中美兩大區(qū)域市場(chǎng)，另外像日本、歐洲這樣區(qū)域市場(chǎng)，再加上南非、墨西哥、俄羅斯以及巴西這樣的區(qū)域市場(chǎng)，是我們的重中之重。
總體借這個(gè)機(jī)會(huì)，也向大家說明一個(gè)，的的確確手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，也可以看到 諾基亞 已經(jīng)賣給了 微軟 ，另外黑莓裁員40%，影響也是很大的。一些廠商HTC壓力也是很大。手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)也是非常激烈。我也強(qiáng)烈地感覺到中興手機(jī)身上的重任、壓力非常大，我們有強(qiáng)烈的危機(jī)感，因?yàn)橹信d通訊既有很大的機(jī)遇，同時(shí)也有很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗咴谖覀兦懊娴膹S商，面臨挑戰(zhàn)也會(huì)很大，實(shí)際上對(duì)中興通訊來講，也同樣的面臨非常大的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為中國(guó)的品牌，中國(guó)的企業(yè)做好，才能回報(bào)給大家，回報(bào)給國(guó)人。
新浪科技：在做手機(jī)思路方面，有些廠商提出來，一個(gè)把低端手機(jī)，給運(yùn)營(yíng)商代工的手機(jī)砍掉，這是一種做法。另外一方面，把渠道走向公開市場(chǎng)，我覺得都有點(diǎn)去商業(yè)化，這種思路您怎么看？
何士友：主要還是運(yùn)營(yíng)商在未來通信終端和業(yè)務(wù)發(fā)展里它是非常重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)楝F(xiàn)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來的競(jìng)爭(zhēng)，未來三方至今的博弈，手機(jī)廠商、互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)還有再加上移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。作為手機(jī)廠商，未來單純依賴某一方，依賴移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商模式也是非常不合適，我們一直說一條腿，這也是我們談到中興手機(jī)未來全球90%的收入里面希望能夠做到在公開市場(chǎng)占比達(dá)到40%以上，這樣形成兩條腿走路，才是發(fā)展的必然。再加上運(yùn)營(yíng)商也面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力，他自身的精力也不可能多大，這種情況下，對(duì)手機(jī)廠商來講必須考慮到增加公開市場(chǎng)的投入。公開市場(chǎng)的投入前提是在消費(fèi)品的品牌以及渠道和末端建設(shè)和投入，同時(shí)在這樣市場(chǎng)里，你的產(chǎn)品也要能夠適應(yīng)公開市場(chǎng)，因?yàn)榇蟛糠值倪\(yùn)營(yíng)商的集采產(chǎn)品比較關(guān)注性價(jià)比，對(duì)公開市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商的集采市場(chǎng)有不同的定位，這就是為什么中興手機(jī)在保持市場(chǎng)占有率穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，特別提升我們?cè)诰芳?jí)和旗艦級(jí)，單純走向一個(gè)極端，我就是做集團(tuán)精品機(jī)，實(shí)際上現(xiàn)實(shí)也比較難，大家看到HTC產(chǎn)品也是做得非常不錯(cuò)的，黑莓的產(chǎn)品，我認(rèn)為不能走向一個(gè)極端，還是要強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥的，而且要拓展市場(chǎng)，戰(zhàn)略的拓展需要有一個(gè)過程。
新浪科技：這兩年的統(tǒng)計(jì)，中興手機(jī)單品的售價(jià)有沒有提升？
何士友：我們?cè)诓煌瑓^(qū)域不一樣，在中國(guó)區(qū)域總體來看，單品手機(jī)的價(jià)格在下降，大家可以從前不久改革開放這么多年，只有幾樣?xùn)|西是沒有變的，而且價(jià)格沒有漲的，物價(jià)上漲，但是手機(jī)，電子通信產(chǎn)品不光沒有保持價(jià)格，而且在下降。從這個(gè)角度上講，中興通訊跟大家也有很大的關(guān)系，給國(guó)人提供了更多性價(jià)比好的產(chǎn)品，對(duì)我們來講，我們也是希望能夠給大家提供更好產(chǎn)品的同時(shí)，為企業(yè)的績(jī)效，為社會(huì)，為股東做出貢獻(xiàn)。
新浪科技：最后問一個(gè)關(guān)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問題，您剛才提到了幾個(gè)原來全世界著名的手機(jī)廠商包括諾基亞、摩托羅拉，還有黑莓，HTC，要么賣掉，要么出現(xiàn)了嚴(yán)重的衰退，甚至外界評(píng)論說都要關(guān)閉。同時(shí)我們看到蘋果這次的iphone5S和iphone5C反響并不好，這樣看全球巨頭在減少，是不是意味著市場(chǎng)更加均勻化，分配給更多的廠商？
何士友：是的，應(yīng)該講大家可以看到蘋果每年會(huì)發(fā)布它的新產(chǎn)品，從蘋果第一代手機(jī)、第二代手機(jī)到今天，應(yīng)該講蘋果發(fā)布的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來講大家還是有審美的疲勞，同時(shí)很難做到眼前一亮，完全全球領(lǐng)先。所以就是包含三星蓋世系列產(chǎn)品。因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到用戶體驗(yàn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)手機(jī)廠商，蘋果也好，三星也好，也面臨很大的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)份額很難保持快速的增長(zhǎng)。對(duì)其他手機(jī)廠商也是一個(gè)云橫，在這個(gè)過程中，全球的其他手機(jī)廠商也在發(fā)生一些要么被收購(gòu)，要么被整合，甚至將來也可能逐步品牌邊緣化，就是市場(chǎng)份額被小眾化，對(duì)大家來講，對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商也是一個(gè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最重要是堅(jiān)持長(zhǎng)久的發(fā)展下去，健康持續(xù)發(fā)展下去，這才是硬道理，這就是沒有終點(diǎn)的馬拉松。
新浪科技：我認(rèn)為商以中興為代表的國(guó)產(chǎn)廠商，在市場(chǎng)中機(jī)會(huì)會(huì)越來越大，7、8年前或者更早一點(diǎn)，10年前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)被諾基亞低端手機(jī)打得很慘的，我是親身經(jīng)歷了，當(dāng)年的手機(jī)企業(yè)怎么拿到牌照，拿到牌照之后怎么搞發(fā)布會(huì)，怎么造市，怎么做起來，又怎么倒下去，我真是全部經(jīng)歷了。當(dāng)年情況是很慘的，現(xiàn)在情況跟十年前不知道強(qiáng)哪兒去了。這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)真的能夠崛起的機(jī)會(huì)。在此機(jī)會(huì)衷心祝愿中興通訊今后手機(jī)業(yè)務(wù)越做越好，也成為全球穩(wěn)定的幾大巨頭之一。
何士友：感謝康老師，感謝新浪網(wǎng)友，感謝大家對(duì)中興手機(jī)的關(guān)注和支持，應(yīng)該講每年做客總裁在線，跟大家做一些交流，我也希望更多的網(wǎng)友，更多的大家給我們提出中興手機(jī)更多的意見和建議，的的確確中興手機(jī)發(fā)展路程還是比較長(zhǎng)的，我們唯有健康堅(jiān)持地發(fā)展下去，為國(guó)人爭(zhēng)光，為大家爭(zhēng)光。
新浪科技：非常感謝何總做客訪談間，同時(shí)感謝廣大網(wǎng)友積極參與，本次訪談到此結(jié)束，謝謝！
