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本報記者 紀佳鵬 北京報道
11月19日，中興通訊旗下手機品牌Nubia發(fā)布4款新產(chǎn)品，其中兩款產(chǎn)品支持4G網(wǎng)絡。
2012年10月中興推出手機新品牌Nubia，但至今一年來銷量平平。Nubia總經(jīng)理倪飛透露，Nubia第一代產(chǎn)品Nubia Z5和Nubia Z5mini總銷量只有幾十萬部。為了進一步耕耘B2C渠道，此次Nubia推出新產(chǎn)品，戰(zhàn)略合作伙伴選擇了京東集團。
此前曾有消息稱，京東正在研發(fā)智能手機JDPhone。而此次Nubia手機發(fā)布會上，JDPhone也正式亮相，但并不是手機產(chǎn)品，而是一項“計劃”。據(jù)京東集團副總裁兼通訊采銷部總經(jīng)理王笑松介紹，京東方面希望通過JDPhone計劃可以對用戶行為數(shù)據(jù)進行分析，挖掘用戶真實需求，尋求與大品牌廠商進行溝通，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，提供價格和體驗等各方面超出用戶預期的手機產(chǎn)品。
此次Nubia推出的4款產(chǎn)品中，有兩款非4G手機屬于JDPhone計劃，這也是JDPhone與手機廠商的首次合作。王笑松表示，與Nubia進行戰(zhàn)略合作，京東會在產(chǎn)品的推廣方面有資源的傾斜，并給出最好的商務條款。
“原來我們只做運營商渠道，出貨量很大，而且我們不用關心什么事情，運營商叫我們做什么我們就做什么，做六個月研發(fā)后交貨，我們也不用管運營商賣得如何。”倪飛對《21世紀經(jīng)濟報道》記者說，只與運營商合作的方式很舒服，但是問題是很多能力就被閹割了，而且與運營商合作的廠商，可替代性很強。
倪飛表示，Nubia是中興手機品牌的補充和延伸，中興本身原來還是做運營商市場，Nubia更多的是嘗試B2C的市場，包括嘗試電商和互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式，屬于母公司中興在B2C市場的試水�！叭绻鸑ubia在發(fā)展中出現(xiàn)問題的話可以及時調(diào)整，而積累的經(jīng)驗對于母公司未來的發(fā)展有很大的作用�！�
而雖然是主攻B2C渠道，但倪飛表示，運營商還是一個出貨量很大的渠道，Nubia并不會放棄與運營商合作的渠道�！拔磥沓嗽贐2C領域與其他渠道加強合作以外，Nubia希望在這個B2C市場中得到一定的品牌，這樣一來與運營商進行談判時能有一定的議價能力�！蹦唢w如是說。
IT分析師孫永杰對記者說，Nubia的新產(chǎn)品相當于與京東推出一款定制機，此次的JDPhone計劃或系京東對虛擬運營商業(yè)務的嘗試。
11月15日， 中國電信 和 中國聯(lián)通 的虛擬運營商初選名單出爐，包括京東在內(nèi)的21家企業(yè)有望成為首批虛擬運營商。
“京東如果做虛擬運營商，通過應用來拉動運營業(yè)務發(fā)展還是比較困難，目前來看還是需要靠終端來拉動的，我們希望有好的產(chǎn)品來促進虛擬運營商業(yè)務的發(fā)展�！蓖跣λ蓪τ浾哒f，做虛擬運營商與代理運營商業(yè)務不同的是，前者可以自己定制產(chǎn)品，在運營商業(yè)務產(chǎn)品方面可以更加多樣化。
談及京東對虛擬運營商業(yè)務的構想，王笑松表示，京東目前擁有一億多的用戶，可以為這些用戶進行建模，評出用戶的信用等級，用戶不需要預存套餐的業(yè)務費，直接承諾在網(wǎng)多長時間和套餐的金額等方面，就可以免費拿走手機。
“類似的業(yè)務我們會優(yōu)先考慮JDPhone的合作伙伴，因為這些產(chǎn)品是我們參與進行定制的�！蓖跣λ烧f。
