京東JDPhone第一單：聯(lián)手中興Nubia推兩款手機(jī)

　　本報(bào)記者 紀(jì)佳鵬 北京報(bào)道

　　11月19日，中興通訊旗下手機(jī)品牌Nubia發(fā)布4款新產(chǎn)品，其中兩款產(chǎn)品支持4G網(wǎng)絡(luò)。

　　2012年10月中興推出手機(jī)新品牌Nubia，但至今一年來(lái)銷量平平。Nubia總經(jīng)理倪飛透露，Nubia第一代產(chǎn)品Nubia Z5和Nubia Z5mini總銷量只有幾十萬(wàn)部。為了進(jìn)一步耕耘B2C渠道，此次Nubia推出新產(chǎn)品，戰(zhàn)略合作伙伴選擇了京東集團(tuán)。

　　此前曾有消息稱，京東正在研發(fā)智能手機(jī)JDPhone。而此次Nubia手機(jī)發(fā)布會(huì)上，JDPhone也正式亮相，但并不是手機(jī)產(chǎn)品，而是一項(xiàng)“計(jì)劃”。據(jù)京東集團(tuán)副總裁兼通訊采銷部總經(jīng)理王笑松介紹，京東方面希望通過(guò)JDPhone計(jì)劃可以對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘用戶真實(shí)需求，尋求與大品牌廠商進(jìn)行溝通，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，提供價(jià)格和體驗(yàn)等各方面超出用戶預(yù)期的手機(jī)產(chǎn)品。

　　此次Nubia推出的4款產(chǎn)品中，有兩款非4G手機(jī)屬于JDPhone計(jì)劃，這也是JDPhone與手機(jī)廠商的首次合作。王笑松表示，與Nubia進(jìn)行戰(zhàn)略合作，京東會(huì)在產(chǎn)品的推廣方面有資源的傾斜，并給出最好的商務(wù)條款。

　　“原來(lái)我們只做運(yùn)營(yíng)商渠道，出貨量很大，而且我們不用關(guān)心什么事情，運(yùn)營(yíng)商叫我們做什么我們就做什么，做六個(gè)月研發(fā)后交貨，我們也不用管運(yùn)營(yíng)商賣得如何�！蹦唢w對(duì)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者說(shuō)，只與運(yùn)營(yíng)商合作的方式很舒服，但是問(wèn)題是很多能力就被閹割了，而且與運(yùn)營(yíng)商合作的廠商，可替代性很強(qiáng)。

　　倪飛表示，Nubia是中興手機(jī)品牌的補(bǔ)充和延伸，中興本身原來(lái)還是做運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，Nubia更多的是嘗試B2C的市場(chǎng)，包括嘗試電商和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式，屬于母公司中興在B2C市場(chǎng)的試水。“如果Nubia在發(fā)展中出現(xiàn)問(wèn)題的話可以及時(shí)調(diào)整，而積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于母公司未來(lái)的發(fā)展有很大的作用�！�

　　而雖然是主攻B2C渠道，但倪飛表示，運(yùn)營(yíng)商還是一個(gè)出貨量很大的渠道，Nubia并不會(huì)放棄與運(yùn)營(yíng)商合作的渠道�！拔磥�(lái)除了在B2C領(lǐng)域與其他渠道加強(qiáng)合作以外，Nubia希望在這個(gè)B2C市場(chǎng)中得到一定的品牌，這樣一來(lái)與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行談判時(shí)能有一定的議價(jià)能力�！蹦唢w如是說(shuō)。

　　IT分析師孫永杰對(duì)記者說(shuō)，Nubia的新產(chǎn)品相當(dāng)于與京東推出一款定制機(jī)，此次的JDPhone計(jì)劃或系京東對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的嘗試。

　　11月15日， 中國(guó)電信 和 中國(guó)聯(lián)通 的虛擬運(yùn)營(yíng)商初選名單出爐，包括京東在內(nèi)的21家企業(yè)有望成為首批虛擬運(yùn)營(yíng)商。

　　“京東如果做虛擬運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)應(yīng)用來(lái)拉動(dòng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展還是比較困難，目前來(lái)看還是需要靠終端來(lái)拉動(dòng)的，我們希望有好的產(chǎn)品來(lái)促進(jìn)虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的發(fā)展。”王笑松對(duì)記者說(shuō)，做虛擬運(yùn)營(yíng)商與代理運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)不同的是，前者可以自己定制產(chǎn)品，在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)產(chǎn)品方面可以更加多樣化。

　　談及京東對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的構(gòu)想，王笑松表示，京東目前擁有一億多的用戶，可以為這些用戶進(jìn)行建模，評(píng)出用戶的信用等級(jí)，用戶不需要預(yù)存套餐的業(yè)務(wù)費(fèi)，直接承諾在網(wǎng)多長(zhǎng)時(shí)間和套餐的金額等方面，就可以免費(fèi)拿走手機(jī)。

　　“類似的業(yè)務(wù)我們會(huì)優(yōu)先考慮JDPhone的合作伙伴，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是我們參與進(jìn)行定制的�！蓖跣λ烧f(shuō)。