虛擬運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)或由市場(chǎng)決定

　　隨著向 中國(guó)聯(lián)通 、 中國(guó)電信 申請(qǐng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)(又稱“虛擬運(yùn)營(yíng)商”)的企業(yè)名單逐步出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)電信業(yè)務(wù)虛擬運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度也在不斷升高。對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，什么是電信業(yè)務(wù)虛擬運(yùn)營(yíng)他們未必有興趣去搞明白，但對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商未來(lái)推出的電信服務(wù)資費(fèi)會(huì)不會(huì)更便宜卻格外關(guān)心。近日，有關(guān)這方面管理部門方面再度傳來(lái)了好消息，工信部日前聯(lián)合發(fā)改委下發(fā)通知稱，轉(zhuǎn)售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)移動(dòng)本地、長(zhǎng)途、漫游通話、短信、彩信和數(shù)據(jù)等轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)資費(fèi)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格，并對(duì)轉(zhuǎn)售企業(yè)取消網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價(jià)限制。其中，“市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格”這一說(shuō)法尤為引入注目，這是否意味著電信資費(fèi)將會(huì)因?yàn)樘摂M運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)而出現(xiàn)大幅下調(diào)呢？

　　下調(diào)有空間 劇降很困難

　　根據(jù)工信部的通知顯示，獲得移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文的企業(yè)可以從基礎(chǔ)電信企業(yè)購(gòu)買移動(dòng)通信服務(wù)，重新包裝成自有品牌并銷售給用戶。轉(zhuǎn)售企業(yè)在試點(diǎn)期間經(jīng)營(yíng)的移動(dòng)本地、長(zhǎng)途、漫游通話、短信、彩信和數(shù)據(jù)等轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)資費(fèi)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，并對(duì)轉(zhuǎn)售企業(yè)取消網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價(jià)限制�！斑@意味著虛擬運(yùn)營(yíng)商將會(huì)獲得較大的自主定價(jià)權(quán)，可以結(jié)合自身的成本承受能力、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和主要針對(duì)的用戶群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行針對(duì)性定價(jià)，對(duì)活躍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為消費(fèi)者提供更多選擇還是有著不少好處的”Reational AB分析張星表示，就目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，雖然經(jīng)過(guò)多年的調(diào)整已經(jīng)較為便宜，但是部分業(yè)務(wù)，例如短信、彩信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等方面還是有著一定降價(jià)空間的�！坝绕涫菙�(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，目前人們使用手機(jī)上網(wǎng)的越來(lái)越多，但是較高的流量費(fèi)仍然在一定程度上壓抑著用戶的需求�！�

　　不過(guò)張星同時(shí)也表示，雖然虛擬運(yùn)營(yíng)商擁有了自主定價(jià)權(quán)，但事實(shí)上它們?nèi)匀话缪莸氖恰芭�發(fā)商”角色，從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商處獲得轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的成本決定了它們的定價(jià)底線�！八�以大家也不用期待資費(fèi)出現(xiàn)特大幅度的下降，虛擬運(yùn)營(yíng)商也是有成本的，不可能做賠錢買賣。基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商也不可能以超低價(jià)將業(yè)務(wù)能力批發(fā)給轉(zhuǎn)售企業(yè)，讓它們可以用超低價(jià)來(lái)挖自己現(xiàn)有用戶的墻角。”

　　結(jié)算是關(guān)鍵 方案還未定

　　“其實(shí)從全球范圍來(lái)看，虛擬運(yùn)營(yíng)商在成熟電信市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額也不過(guò)10%左右，并不是電信市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)力量，所以指望虛擬運(yùn)營(yíng)商挑起電信服務(wù)市場(chǎng)的資費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)并不現(xiàn)實(shí)�！蹦痴�在申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商資格的企業(yè)高管對(duì)記者表示，該企業(yè)之所以申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商資格，更多的是希望通過(guò)電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售來(lái)增加其主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)用戶的粘性，而并非想要直接和移動(dòng)、電信、聯(lián)通這樣的巨頭們火拼，而且它們本身和各大運(yùn)營(yíng)商就有著大量的合作，也不可能因?yàn)檗D(zhuǎn)售業(yè)務(wù)去刻意破壞過(guò)往的合作關(guān)系�！霸谖覀冋�在討論的方案里，的確有資費(fèi)優(yōu)惠的考慮，但是會(huì)鎖定部分用戶群體，從不影響大局的細(xì)分市場(chǎng)入手�！痹摳吖芊Q。

　　業(yè)內(nèi)專家則表示，虛擬運(yùn)營(yíng)商未來(lái)能夠多大程度上在推動(dòng)電信資費(fèi)持續(xù)下調(diào)上發(fā)揮作用，和其與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的結(jié)算方式密切相關(guān)。據(jù)近日坊間傳出來(lái)的消息，目前電信、聯(lián)通和虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)的結(jié)算方案基本敲定，其中電信將采用按照用戶ARPU(每月每用戶平均收入)值來(lái)決定分成比例，即虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的高端用戶越多，可以獲得的收入分成也越多；而聯(lián)通將采取按照總業(yè)務(wù)收入決定分成比例的模式，即虛擬運(yùn)營(yíng)商獲得的總業(yè)務(wù)收入越多，其可得到的分成也越多。雖然該方案目前尚未得到電信、聯(lián)通方面的證實(shí)，但在張星看來(lái)，無(wú)論哪種結(jié)算方式，對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)提出的要求都不低，“這其實(shí)有些向傳統(tǒng)手機(jī)銷售代理模式中上游廠商像經(jīng)銷商壓任務(wù)，只不過(guò)電信要求多賣高端機(jī)、聯(lián)通則只看重總銷量，無(wú)論哪一種方式，都對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷推廣能力是不小的考驗(yàn)�！�

　　南方日?qǐng)?bào)記者 程鵬