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移動通信網(wǎng) 責(zé)任編輯：陳文輕
近半月來，手機(jī)廠商紛紛擺出大奏互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷的架勢。先是金立推出子品牌IUNI，中興手機(jī)子品牌Nubia加入JDPHONE陣營，然后是聯(lián)想高調(diào)發(fā)布子品牌VIBE及首款VIBE X智能手機(jī)。而來自華為的消息也顯示，華為將于12月16日舉行發(fā)布會宣布其電商品牌手機(jī)“榮耀”的獨立，華為終端董事長 余承東 更是直接表示，榮耀首批產(chǎn)品榮耀3C和榮耀3X將直接對陣之前已崛起的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。.
手機(jī)廠商集體出擊電商
無論是聯(lián)想還是華為，其子品牌策略都非常清晰，就是走互聯(lián)網(wǎng)渠道，也就是模仿小米模式，相對于其它品牌溫和的表現(xiàn)，華為則直接叫板，火藥味十足。
華為的電商品排名為“榮耀”，似乎是在一步步復(fù)制小米的營銷，12月初開始，從榮耀獨立以及榮耀3C新品營銷的節(jié)奏看，無論是相機(jī)曝光、EMUI2.0還是電池的一步步曝光，以及包裝盒的炒作，都似乎是互聯(lián)網(wǎng)營銷以前走過的路子。
就個人理解，榮耀雖然都走電商路線，但操作方式上卻與以往有不同。從 新浪 微博上華為榮耀首席架構(gòu)師吳德周及華為榮耀首席ID設(shè)計師Joonsuh_Kim 對產(chǎn)品設(shè)計的解讀，以及余承東和徐昕泉關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的內(nèi)容可以看出。榮耀是主打品質(zhì)和技術(shù)牌，以產(chǎn)品的極致體驗，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式，讓廣大受眾認(rèn)可。
電商手機(jī)首先要把控品質(zhì)
電商營銷給大家最深的印象，就是超值且永遠(yuǎn)買不到的產(chǎn)品，但以往的電商手機(jī)也有隱憂和命門，就是在產(chǎn)品品質(zhì)的把控。曾有媒體對某電商手機(jī)質(zhì)量問題做過調(diào)研，有44%的用戶都擔(dān)心該品脾手機(jī)出質(zhì)量問題，而已經(jīng)買過某電商手機(jī)的用戶，也在反映該品牌手機(jī)相機(jī)成像問題、觸屏靈敏度問題、耳機(jī)問題、揚聲器問題以及重啟等問題。而這些問題的背后，則暴露出一些出身互聯(lián)網(wǎng)的電商手機(jī)，在產(chǎn)品品質(zhì)把控的不足。
據(jù)悉，“榮耀”品牌手機(jī)雖然獨立，但其產(chǎn)品還是由華為公司供給，產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)都依托于華為母公司。華為“榮耀”產(chǎn)品集合了許多獨特優(yōu)勢，包括通信技術(shù)、省電技術(shù)、無線技術(shù)、成像技術(shù)和符合國際標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管理。獨立后的“榮耀”，在品牌影響力不夠的情況下，通過產(chǎn)品良好的品質(zhì)和體驗來積累口碑，應(yīng)是其必須選擇走的道路。
雖然華為“榮耀”和傳統(tǒng)的電商手機(jī)主打模式不同，但也反映華為“榮耀”則需在營銷方面繼續(xù)加大投入，并通過各種方式不斷凝聚用戶，由用戶生成口碑，由口碑吸引更多人。
華為的電商夢
據(jù)悉，華為“榮耀”不會把眼光只盯上傳統(tǒng)電商手機(jī)，畢竟榮耀背靠華為這顆大樹，華為已經(jīng)是國際級的要和三星 蘋果 PK 的公司，比傳統(tǒng)電商手機(jī)的體量要大很多。
華為內(nèi)部人士透露，榮耀作為電商品牌，擔(dān)負(fù)的不僅僅是榮耀自身產(chǎn)品贏利的任務(wù)，還將是華為終端試水電商的試金石。所以現(xiàn)在華為終端必然會投入更多的資源，賦予更大的自由給到榮耀。榮耀如果成功，華為終端整體必將進(jìn)一步向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，直指三星、蘋果。而榮耀獨立首發(fā)三款產(chǎn)品只是第一步，榮耀通過發(fā)布榮耀3X，榮耀3C及華為喵王，不僅是要給傳統(tǒng)電商手機(jī)一個下馬威，也是讓其它品牌看到榮耀的實力和能力。
從產(chǎn)品來看，榮耀3C是一款千元頂配的機(jī)王，在外觀、拍照、屏幕、續(xù)航各方面都可秒紅米；而榮耀3X搭載了MTK全球首款真8核處理器，配置2GB RAM，比米3的四核要高出不少。華為喵王則是一款神奇“玩具”，現(xiàn)在還未透露，但據(jù)傳會有很多用途，有網(wǎng)友猜測是電視或是路由。
從現(xiàn)在來看，這三款產(chǎn)品應(yīng)該能承擔(dān)起榮耀品牌的第一步任務(wù)。但是，余承東、徐昕泉在榮耀品牌上要做的事情還有很多。華為CEO任正非曾講過，“電商做好了以后，我們的酒也從這上面賣，我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網(wǎng)上賣。我們的貨物是真的，我控制貨物質(zhì)量。京東、淘寶都管不住質(zhì)量。我們有貨源，全球140多個國家，從每個國家買個好東西放到電商上銷售，華為公司的零部件將來都可以拿到網(wǎng)上賣�！彼倪@段話雖然被外界解讀為是“電商夢”，但已經(jīng)隱露其在電商的野心。
